475 輕紡城的客戶

　“碰到有攤子，有客人要還價，那個攤子的主人，還會指指我這裡，和客人說，要便宜你去她那裡，她那裡的布，是我們這裡最便宜的，哈哈，就是這樣，我被他們當一個阿木林一樣看。

　“我不理他們，你們要笑就笑好了，你們有你們的賬，我有我的賬，我的算法和你們不一樣，你們不知道罷了。

　“一個月幹下來，我們有沒有賺到錢？確實沒有，七七八八的成本扣掉，我們那個廠，一個月總共只賺了兩百多，還沒有算我們自己的人工，要是我們自己的人工算進去，那就是虧了。

　“賬一算完，老倪不幹了，他說你這樣賣布，我們等於是在為人民服務，而不是為人民幣服務，這個廠還開個毛，乾脆關門算了。他都快急瘋了。

　“他急我不急，我和他說，誰說我們沒有賺到，我們賺到太多，賺大發了。他問，賺到的在哪裡？錢呢，你把賺到的錢拿出來給我看看，你還有私藏起來的？

　“我說沒有，我沒有藏錢，要說賺錢，我們確實沒有賺到，但是我賺到了客戶。他想不過來，還是罵，賺到客戶有什麼用，都是賠錢貨，像你這麼做，客戶越多，賠的錢就越多。

　“我就和他說，你想賺錢，我也想賺錢，但是你想過沒有，錢是哪裡來的？天上還會掉錢哦？當然不會。整個輕紡城，錢都是客戶口袋裡掏出來的，你要是沒有客戶，你有再多的貨也賣不出去，堆在那裡也變不了錢，有什麼用？

　“我賺到了客戶，就是抓住了他的口袋，他今天口袋捂得緊，沒有讓我賺到錢，但以後肯定會讓我賺到錢的，就按我這個做法，我們再做一個月試試。

　“老倪心裡不願意，但他知道，就是吵也吵不過我，再說，在賣布的是我，又不是他，我怎麼賣，他又有什麼辦法？他最後只好答應，再試一個月。

　“那個時候，不管是從杭城還是義烏、路橋來的客人，沒幾個是自己有車的，他們都是坐大客車來的，大客車又擠又慢，就是從最近的杭城過來，在車站等車的時間，路上的時間，加上買布的時間，也要一天。

　“買了布，還要自己扛著，站在國道邊等車，車來了，把布一匹匹，一捆捆地搬上車，很不方便，他們來一趟柯橋，這一天其他的什麼事，幾乎都不用幹了。

　“那時候的小老闆，雖然大家都很能吃苦，但每天事情也多，不是沒有辦法，沒有人願意跑到輕紡城來進貨。邊上的人笑我阿木林，還有一個原因，就是我一個擺地攤的，還印了名片，來一個客人就發人家一張，和市場裡面攤位的那些大老闆一樣。