475 輕紡城的客戶

　“他們不知道，我這樣做，其實是有用意的，每一個我給他名片的客戶，我還都用筆在名片的背後，寫了‘可以發貨’幾個字。過了一段時間，我等的電話終於來了，是杭城的一個老闆，他沒時間去柯橋，問我可不可以給他發貨，我說當然可以。

　“我根據他的要求，備好了他的貨，既然是發貨，那一毛錢我就不給他便宜了，人家也沒計較，覺得正常，反正市場裡都是這個價。算運費的時候，老闆想想，自己不用跑一趟，省了時間，還省了路費，就多算了十塊錢。

　“這一單貨就這樣，我送到了路過的大客車上，把車號和大概到的時間告訴他，他到四季青面料市場，客車停下來的地方去接貨，這一單就做成了。

　“這樣的客戶，後來越來越多，我們每天生產出來的布，幾乎都不用再到市場去，直接從廠裡打好包，送到客車上就可以，每天市場的管理費都省下來了。

　“我還找到幾輛專門跑紹興到杭城的車，和司機談好，我的貨都讓他們的車帶，他們運費給我優惠一點，他們同意了。客戶那裡，我就按正常的運費收，這裡又可以賺一點。

　“還有些客戶，給他們發過幾次貨後，信任了我，再要買什麼布，哪怕我這裡沒有的，他人也不來了，只是讓司機，把布樣帶給我，告訴我他原來採購的價格。

　“我拿著布樣去市場找，找到了和人家談，大家都是本地人，又在這做生意的，人家多多少少，會讓一點價，這樣我等於又收到了一點代理費，哈哈。

　“反正就是這樣，只要有錢我就賺，我就跑，不就是人辛苦一點嘛，辛苦怕什麼，哪裡有賺錢不辛苦的。

　“也是碰到了一個好時候，那個時候，杭城這裡，在搞什麼‘杭派女裝’，還在全國搞出了名氣。我有幾個客戶，原來都是很小的，幾個十幾個人的加工廠，規模都在迅速擴大，他們要的面料，越來越多。我們工廠，當然也是跟著加機器，招人，規模也跟著擴大。”