拾寒階 作品
第1094章 無所不能的王林
王林道:“話不是這麼說，愛秀廣場自帶客流量，人多的地方，自然就有生意做。”
李文秀道:“因為顧客進美容院一般都是來享受放鬆的。如果是緊挨大街，那麼車來車往的喇叭聲，汽車聲，可能會影響顧客的服務質量。因此儘量選擇安靜一點的地方有利於店內服務。”
王林笑道:“你想得還挺多。”
李文秀道:“我開美容院，一定要滿足我的幾點要求。還有一個硬性指標，就是交通要發達。如果美容院選的地址交通不發達。那客人根本就很難發現這個店，就算是有客人想要來也根本找不到門，因此交通是非常重要的一個點，一般在路口處人口流動比較大的地方，算是交通會比較好一點，地方選的儘量寬敞一些，這樣來的客人也好有個地方停車。但又不能太過吵鬧。”
她想了想，又道:“一般區域都是有劃分的，就好比說買衣服有賣衣服的地方，買水果有賣水果的地方，美容院同樣也有專門的地方，這樣才能方便顧客尋找，並且在眾多的美容院中發現哪個較好。可是，國內的美容院現在比較少，成行成市的地方比較難找。”
王林道:“我教你一個巧宗。”
“快說！”李文秀道，“你說的巧宗，肯定是有用的。”
王林道:“你要是看中哪個地段了，就在那邊同時開兩家店。這樣一來，顧客有選擇的餘地，在這邊談不成生意，或者覺得服務不好，就會跑到另一家去，但跑來跑去，還是你的生意。顧客有選擇，生意才會好。”
李文秀笑道:“這個主意的確很好。就是投資大一些。”
“我還怕我沒錢嗎？”
“王林，這是我自己開的店，我不打算問你要錢。”
“什麼意思？”
“我手裡現在有五百萬的現金，夠我開店用的了。”
王林訝道:“500多萬？你哪裡來的這麼多錢？”
“這幾年，我自己賺的啊。”李文秀放下手裡的筆，回過頭來笑道，“你忘了？我一直在華亭路擺服裝攤，還有服裝批發攤位，我還有一個服裝加工作坊。這兩年的生意特別好，我的服裝作坊有原來三個那麼大了，請了一百多個工人呢！”
王林哦了一聲，心想妻子真是厲害，不聲不響的，就把生意做這麼大了。
李文秀道:“我開美容院的錢，都由自己出。你就別操心了。”
王林道:“那也行。”
李文秀道:“王林，這次香江之行，我有了一些新的想法。”
王林嗯了一聲:“你說說看。”
李文秀道:“我覺得這美容院的裝修一定要好。越高檔，顧客進來就越捨得花錢。女人比男人更虛榮，她們更害怕被人瞧不起。”
王林道:“那是的。”
李文秀道:“再有一個，就是要辦會員制，儘量讓顧客充卡消費，這樣就把顧客綁在店裡了。”
王林呵呵一笑:“充卡消費當然是好，但這個事情，有利也有弊。”
李文秀不解的問:“有什麼弊？香江那邊的美容院都是這麼做的。要不是因為我們去香江去得少，我在那邊肯定充值了。”wΑp.kanshu伍.net
王林道:“充值會員卡，可以留住顧客二次、三次消費。也為店鋪提供充足的流動資金。但弊端是過早收取未來費用，以致後面店鋪運營資金不足，人員流失、服務售後跟不上，也會給會員帶來不好的體驗。”
他又想到幾點，說道:“那些搞充值的店鋪，大多做不長久。老闆為什麼要搞充值活動？一是因為他有資金壓力，想從顧客身上集資。二是他的店鋪生意很差，鎖住一個顧客是一個顧客。反觀那些生意很旺的店鋪，完全不需要客人充值，因為他們的生意忙都忙不過來。”
李文秀道:“那你的意思是說，我們的美容院，不需要搞充值活動？”
王林道:“最好不要搞這一套。美容院本來就是辦卡消費的地方，顧客辦一張美容卡，就要來消費好幾次甚至十幾次，沒必要再搞充值這一套。這都是套路！顧客一旦省悟過來，他們肯定會後悔，以後就不再來店裡消費。”
李文秀道:“因為顧客進美容院一般都是來享受放鬆的。如果是緊挨大街，那麼車來車往的喇叭聲，汽車聲，可能會影響顧客的服務質量。因此儘量選擇安靜一點的地方有利於店內服務。”
王林笑道:“你想得還挺多。”
李文秀道:“我開美容院，一定要滿足我的幾點要求。還有一個硬性指標，就是交通要發達。如果美容院選的地址交通不發達。那客人根本就很難發現這個店，就算是有客人想要來也根本找不到門，因此交通是非常重要的一個點，一般在路口處人口流動比較大的地方，算是交通會比較好一點，地方選的儘量寬敞一些，這樣來的客人也好有個地方停車。但又不能太過吵鬧。”
她想了想，又道:“一般區域都是有劃分的，就好比說買衣服有賣衣服的地方，買水果有賣水果的地方，美容院同樣也有專門的地方，這樣才能方便顧客尋找，並且在眾多的美容院中發現哪個較好。可是，國內的美容院現在比較少，成行成市的地方比較難找。”
王林道:“我教你一個巧宗。”
“快說！”李文秀道，“你說的巧宗，肯定是有用的。”
王林道:“你要是看中哪個地段了，就在那邊同時開兩家店。這樣一來，顧客有選擇的餘地，在這邊談不成生意，或者覺得服務不好，就會跑到另一家去，但跑來跑去，還是你的生意。顧客有選擇，生意才會好。”
李文秀笑道:“這個主意的確很好。就是投資大一些。”
“我還怕我沒錢嗎？”
“王林，這是我自己開的店，我不打算問你要錢。”
“什麼意思？”
“我手裡現在有五百萬的現金，夠我開店用的了。”
王林訝道:“500多萬？你哪裡來的這麼多錢？”
“這幾年，我自己賺的啊。”李文秀放下手裡的筆，回過頭來笑道，“你忘了？我一直在華亭路擺服裝攤，還有服裝批發攤位，我還有一個服裝加工作坊。這兩年的生意特別好，我的服裝作坊有原來三個那麼大了，請了一百多個工人呢！”
王林哦了一聲，心想妻子真是厲害，不聲不響的，就把生意做這麼大了。
李文秀道:“我開美容院的錢，都由自己出。你就別操心了。”
王林道:“那也行。”
李文秀道:“王林，這次香江之行，我有了一些新的想法。”
王林嗯了一聲:“你說說看。”
李文秀道:“我覺得這美容院的裝修一定要好。越高檔，顧客進來就越捨得花錢。女人比男人更虛榮，她們更害怕被人瞧不起。”
王林道:“那是的。”
李文秀道:“再有一個，就是要辦會員制，儘量讓顧客充卡消費，這樣就把顧客綁在店裡了。”
王林呵呵一笑:“充卡消費當然是好，但這個事情，有利也有弊。”
李文秀不解的問:“有什麼弊？香江那邊的美容院都是這麼做的。要不是因為我們去香江去得少，我在那邊肯定充值了。”wΑp.kanshu伍.net
王林道:“充值會員卡，可以留住顧客二次、三次消費。也為店鋪提供充足的流動資金。但弊端是過早收取未來費用，以致後面店鋪運營資金不足，人員流失、服務售後跟不上，也會給會員帶來不好的體驗。”
他又想到幾點，說道:“那些搞充值的店鋪，大多做不長久。老闆為什麼要搞充值活動？一是因為他有資金壓力，想從顧客身上集資。二是他的店鋪生意很差，鎖住一個顧客是一個顧客。反觀那些生意很旺的店鋪，完全不需要客人充值，因為他們的生意忙都忙不過來。”
李文秀道:“那你的意思是說，我們的美容院，不需要搞充值活動？”
王林道:“最好不要搞這一套。美容院本來就是辦卡消費的地方，顧客辦一張美容卡，就要來消費好幾次甚至十幾次，沒必要再搞充值這一套。這都是套路！顧客一旦省悟過來，他們肯定會後悔，以後就不再來店裡消費。”