第180章 洽談

　　“也就是說，你對魏郡的七夕草市場完全無知，一片空白，自己也沒有經驗，那就不是300多萬的問題，這個我們需要重新好好的談談！”

　　司百靈正要反駁，被宮疏雨抬手壓了回去，問道：“司小姐，你知道魏郡七夕草的市場有多大嗎？乞巧集團往年在魏郡的銷售如何？市場佔有率達到了多少？哪個層次的七夕草賣的好，哪些層次的賣的不好？為什麼？問題出在哪裡？乞巧集團往年的供貨與魏郡的市場需求結構吻合嗎？

　　“七夕節已經很近了，你們家以前也沒有玩過，對魏郡市場一無所知，什麼都沒有，重新建立銷售網點時間很緊，人手也不夠，目前看來不大可行，最好的方式是尋求一個對魏郡非常瞭解的合作伙伴。

　　“你知道魏郡潛在的合作伙伴或對手有哪些嗎？他們都是什麼來歷？實力如何？之前有沒有與乞巧集團合作過？有沒有在外地或魏郡代理乞巧集團七夕草的經驗？

　　“你知道這方面的生意，魏郡哪些代理商做的好，哪些做的不好嗎？他們的網點構成是怎麼樣的？市場渠道大概有多少？佈局如何？配貨方式與能力如何？他們的優劣是什麼，你的優劣又是什麼？知己知彼嗎？

　　“別說知彼，你知己也不行，對自己都還沒有認清，對魏郡更是完全不瞭解，那你如何在合作中佔據主導地位，爭取屬於自己的權益，你有想過嗎？就像現在這樣，你連我的問題都回答不出來，如何與別人談？

　　“你知道魏郡銷售七夕草的草店分佈如何？層次怎樣？那七夕草保存新鮮困難，銷售期極其短暫，發貨配貨講究時效，你知道要鋪全魏郡城區需要多長時間嗎？如何分配合理？

　　“什麼時候到貨、什麼時候配貨合適？如何規劃物流配送能很好的完成？需要多少人力投入？選取哪些傳送門作為支點配貨更合適，到貨的支點選在什麼地方最合適，乞巧集團的物流能力能不能滿足我們的需要，你有考慮過嗎？

　　“先別說你有沒有，你連這些最基本的市場怎麼做都沒有想過，你這一個幫忙，等於所有東西從頭開始，這中間是很難的，要調查，要規劃，要佈局，要談下線合作，要溝通上游拿貨！