第254章：套路

　　秦川看了幾個求職者，感覺都不是很理想，尤其是這個銷售科的科長的人選，看了半天就沒有一個合適的。

　　銷售這個活，看起來好像是沒有什麼門檻，也沒有什麼學歷的要求，只要是想幹，人人都可以幹。

　　但是實際上，銷售這份工作卻不是那麼容易的，很多人對於銷售工作有些誤解，通過電視劇之類的，以為銷售就是陪人喝酒，喝多了喝吐了，好像能夠把合同拿下來了。

　　甚至很多人對於做生意感覺也是這樣，喝多了，喝美了，然後就可以了。

　　這都是扯淡，你能夠讓對方選擇你的企業，那一定是有對方看重你們企業的地方，是經過權衡利弊以後的結果。

　　誰要是說喝酒厲害就把合同給誰，他們企業早就讓折騰的去喝西北風了，還能夠把合同給你。

　　所以銷售也不是說卑躬屈膝，就能夠把事情辦了，也不是口才好就能夠把東西給賣出去。

　　三流的銷售賣產品，張嘴閉嘴就是吹噓產品多好多好，然後談到實在不能夠談了，就開始降價。

　　二流的銷售賣服務講故事，這個時候的銷售就比較高級一點了，能夠從其他的方面打開缺口。

　　但是一流的銷售賣理念，談價值，不是說這個產品多好，而是你用了這個產品以後對你多好。

　　舉個例子，比如說賣電視機，三流的銷售就是“我們的電視機多好多好，比其他的電視機好多了，然後圖像清晰，質量好，價格優惠……”

　　二流的銷售就是：“我們這個品牌有錢人家都用，什麼某某某明星啊，某某老闆啊，最喜歡的就是我們家的電視機了……”

　　而一流的銷售則是：“買了我們這個電視機，你可以看到更多的新聞，瞭解更加廣闊的世界，看到更多的商機創造更大的價值，和國際接軌等等之類的，不買那是你的損失。”