第9章：上鉤

　　“小秦，你說什麼？”魯俊山疑惑的問道。

　　秦川把報紙給攤開：“魯廠長啊，我明白咱們廠子為什麼銷量不好了。”

　　魯俊山想也不想的追問道：“為什麼？”

　　這個問題他疑惑了很久，要說產品的質量，他們的高粱白味道還是很不錯的，原來也有很多人喜歡。

　　要說宣傳方面，他在報紙上也沒有少花錢的，這怎麼就是打不開銷路呢？

　　“因為這廣告做的不對。”秦川很肯定的說道。

　　魯俊山神色更加認真了幾分。

　　秦川也不賣關子，現在也不是賣關子的時候，直接開門見山的說道：“你看咱們這個廣告做的，上邊有酒廠的地址，有酒廠的名字，但是卻一點沒有新意，一點也不吸引人。

　　咱們整個省內，叫高粱白的酒不少，那麼為什麼經銷商、顧客要選擇咱們酒廠的高粱白呢？”

　　魯俊山聽著好像有些明白了，可是很多企業都是這樣做廣告的啊。

　　“做廣告，首先要有新意，要吸引人，要讓經銷商願意去進貨，要讓顧客願意去喝。

　　其實白酒這個東西，說白了，味道上有差別是有差別，但是大部分人其實是喝不明白呢，喜歡喝的酒，就兩種，要麼就是這酒貴，代表身份和地位，大家都覺得好。

　　要麼就是喝習慣了，除此之外，其實對於大部分人來說，並沒有什麼區別的。”

　　秦川坐在沙發上喝著茶水，自信的侃侃而談。

　　魯俊山聽著不斷的點頭，仔細想想還真的是秦川說的這麼回事，他自己出去，和領導應酬，那當然要帶貴的酒，自己喝酒，在不考慮兜裡錢的情況下，一般也只是喝自己習慣喝的那兩種酒。

　　其實偶爾喝一下其他的酒，要說差別，也真的不是太大的。

　　“小秦啊，來喝點茶水，這天氣熱吧，我給你打開電風扇。”魯俊山熱情的招呼著。

　　“呼呼呼。”

　　電風扇打開以後，秦川算是舒服了很多。

　　“所以啊，在酒的差別不大的情況下，那麼主要就是營銷的問題，怎麼把咱們的高粱白給包裝一下，包裝成知名的酒，給酒賦予一個屬性。”