第一卷：那年十八 第20章：我想做風口上最能飛的那頭豬！

而等店鋪開起來，他把賬一算，發現每天的固定成本就得三四百塊錢，還得再加上人工。



一天成本三四百是個什麼概念？



很簡單，你每天店鋪的營業額乘以毛利率，要是沒有四百塊錢，你今天就是虧的，而毛利率一般也就在50%左右，這就意味著一家店鋪，每天要做到八百塊錢的營業額，才能勉強保本。



到這還沒賺錢呢，只是在給房東打工。



真想長期運營下去，每天營業額至少也得達到一千五，也就是一天利潤七百五十塊錢，刨去四百的固定成本，每天還能賺個三百五十塊錢。



要是低於這個數……那你還開什麼店，當什麼老闆？



還不如進廠打螺絲，賺的不比這個多得多！



但這只是理想情況，現實是，大部分新開的店，第一次當老闆的人，都在虧錢。



一天虧個兩百塊錢，一個月就得虧六千，一年就得虧掉七萬二，兩年……嗷，已經沒有兩年了，畢竟店鋪已經倒閉了。



只用一年時間，你就能虧掉二十多萬。



中產家庭，家庭年收入五十萬左右，少個十幾二十萬，就當是投資失敗，緩一緩，舒幾口氣就回來了。



但年收入僅有七八萬的家庭這麼一搞，沒個七八年，都別想翻身。



而之所以會出現這種情況，就是因為這些人沒搞明白，是先有產品再有市場，還是先有市場才有產品。



前者是，你是個木匠，會做實木傢俱，還沒市場調研呢，就先做了一批貨，把錢都給賭上面去了，結果把產品往市場上一扔，喲呵，居然沒人要！



市場淘汰的就是這麼一部分人，連市場調研都不做，就直接做產品，那你不虧錢誰特麼虧錢，賠光了你也別怨，為啥？因為你活該！



後者則是，市場上需要一批實木傢俱，而你恰好是個木匠，有這門手藝，你做完傢俱，拿到市場上去賣，有的是人接手，那你自然能賺到盆滿缽滿。



只有定位了市場需求，你再去做產品，才能收穫成功。



先給兩人講明白了做生意的邏輯，路星澤這才話鋒一轉，說到了自己創業的具體內容。



明白做生意要跟著市場走，就不得不提到“風口”兩個字。



這兩個字雖然簡單，卻代表著市場的走向，更是財富流入流出的口袋，只有把手伸進這個口袋裡，才能從裡面把錢給撈出來。



那麼，2011年，什麼市場最活躍？什麼市場一片欣欣向榮？什麼市場還是一片藍海，含苞待放，靜待開發，任君採擷？



沒錯！



就是電商！



細化一點來講，是掏寶網。



要知道，截至2011年底，國內網民用戶就將突破五個億，而其中掏寶的註冊用戶就達到了驚人的3.7個億！