非魚池魚 作品
第38章 銷售火爆
劉全有虛扶了一下秦婉瑜,指了指她身後的靠椅,讓她坐下慢慢聊。
秦婉瑜坐在靠椅三分之一處,拿出專業的商業素養,開口道:“劉師傅,不能這樣說,你們幫我賣蘑菇醬付出了時間、精力和人力,我不能因為舅媽的關係讓您吃虧。我們在商言商,還是要算下賬。”
劉全有聽到這裡有點不理解,“我們沒費什麼事啊?就是順手賣的,也沒吆喝,是別人主動來問的。”
專屬於這個年代的淳樸善良,在劉全有身上體現得淋漓盡致。
見此情景,秦婉瑜只能循循善誘,鞭辟入裡地仔細分析一番。
“劉師傅,您是想只幫我這一次就不幫了嗎?”
劉全有明顯一愣,不知道秦婉瑜這句話是什麼意思。
秦婉瑜接著開口,“如果您覺得我的蘑菇醬可以幫你帶來人流量,想要繼續銷售。你們食堂是不是需要派出人手處理?如果銷量逐漸增大,有沒有可能派一個專人負責?這個人的工資誰出?
如果不派專人,就得用現有的人。收入沒有增加,事情卻多了不少,長此以往,誰願意無條件地幹?
更有甚者,看到銷量大,資金無法及時準確的核對,有人投機取巧,中飽私囊。
本來是件皆大歡喜的好事,最後鬧出吃花生米的大事。您想想,是不是得不償失,後悔莫及?”
劉全有聽完秦婉瑜的深刻分析,嚇得渾身一抖,沉默地點點頭,“對!你說得很有道理,我想的太少了!”
“是的,不要考驗人性,不然很容易失望!那我就來說說我的想法,您有不滿意的地方可以商量。”
“好,你說!”劉全有對秦婉瑜伸出手做出“請”的動作。
“一個蘑菇醬賣一元錢,除開我的成本和人工,我可以給到八毛,這樣你們就有兩毛的純利潤。你可以把這個錢,用於銷售蘑菇醬工作人員的提成或者獎勵。完成本職工作後,願意多幹活的人就可以賣蘑菇醬。”