公子尚德 作品
902 確實陰險
對於合同到期之後,把銷售網打包賣給廠裡,大哥以前就提起過這個說法。
當時建慶覺得如果合同到期不能續約的話,也只能這樣做了。
合情合理,並沒有感到不平衡。
因為那是剛開始賣酒,東昌家宴也還是一個名不見經傳的小品牌,建慶硬著頭皮賣酒,其實也是有點看不到希望。
所以對於合同到期把銷售網打包賣給廠裡沒覺得有什麼不妥。
可是現在就不一樣了。
東昌家宴成了家喻戶曉的大品牌,產品供不應求。
光是建慶的南方區域,到現在的銷售額就接近五億。
如果按照廠裡雄心勃勃的預期,到97年要實現二十億的銷售額,那麼南方市場就能貢獻十個億。
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十個億的銷售額,是建立在從梁建慶手裡打包接過現成的銷售網,拿過來就能坐地賺錢。
這就讓建慶感覺不平衡了。
要知道,為了佈設這些分銷處,這兩年多以來他可是費盡了心血。
一旦想到讓俞培華撿過去就掙錢,建慶就有一種寧願全部解散也不能便宜了那混蛋的衝動。
但是,建慶再衝動,他也不可能不聽大哥的話。
況且還有大哥所謂的“小道消息”。
雖然大哥沒有透露小道消息的具體內容,但大哥也明確地說了,是關於廠裡的不好的消息。
看來,廠裡一定出了什麼問題。
也許,酒廠的前景並沒有表面上這麼樂觀。
反正不管怎麼說吧,既然大哥發話,建慶肯定是全盤接受。
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大哥讓清庫存,他就讓各分銷處放開了往外賣,全部賣光為止。
大哥讓他把銷售網打包賣給廠裡,建慶也就忍著一肚子的怒氣,去找俞培華談判。
俞培華一看梁建慶去而復返,上次怒氣衝衝拂袖而去,現在又低聲下氣來求自己,知道他也是實在沒辦法了。
一旦合同到期終止,梁建慶整個銷售網就沒用了。
如果就此遣散,這個損失可不是小數目。
佈設整個南方區域的銷售網,無論是辦公場所,倉庫,還是各種設備,運輸工具等等,各種費用算起來,沒有一千萬的投入是做不起來的。
這還只是表面的硬件投入,要是算上人員培訓,開拓市場等等隱形投入,費用會更高。
俞培華這個銷售狂人也是老江湖了,他比任何人都清楚這個銷售網的價值。
以及自己打包接手過來,能夠給自己的業務會帶來多大的便利。
也就是說,這個銷售網在俞培華手裡的價值,至少值兩千萬。
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但是,現在是梁建慶窮途末路來求著自己,如果俞培華不接手,這個銷售網放在沒有品牌可代理的梁建慶手裡,一分錢不值。
現在刀柄攥在自己手裡,俞培華當然要狠宰一刀。
既然梁建慶有意向把銷售網打包賣給自己,那自己就接著。
俞培華給梁建慶出價兩百萬。
梁建慶一聽這個價格頓時就毛了:“俞廠長,你這是打發要飯的呢?
整個南方區域那麼多的分銷處,你知道這兩年多來我投了多少錢,費了多少心血嗎?
兩百萬可以說連我的車費都不夠。
做人總得講點良心吧?
不能因為我合同馬上到期了,你就跟我後邊撿現成的。
當然撿現成的可以,但你不能白撿吧?”
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俞培華不急不躁地微笑道:“你怎麼能這麼說,怎麼就成白撿了?
我給你二百萬已經不少了。
你忙活了兩年多,費了很多心血是不假。