愛看天 作品
第185章 收購（2）
超市休息區,白子慕在等水燒開。
之前那個茶壺一時半會刷不乾淨，白子慕乾脆換了一個新的茶壺，又讓人拿了一袋毛尖茶葉過來,倒了些許在茶壺裡。
他對雷東川剛才做的事不太滿意，責怪道:“哥,你不應該這樣做。”
一旁的孫小九聽見,搶著道:“跟老大沒關係,老大去接你們來著，他不知道,我自己接待的……”
白子慕淡淡看他一眼,抿唇沒吭聲。
孫小九後半截話愣是沒敢說完，諾諾收聲。
白子慕對他冷淡的多，擰眉道:“你去修車的倉庫那邊,一會就別跟著了,剛才得罪的還不夠狠？”
孫小九乾笑,撓撓頭趕緊去了。
雷東川在一旁幫忙,低聲道:“姓何的也不是什麼好人。”
白子慕抬頭看他。
雷東川道:“真的,我打眼一瞧就看出來了，那人說話做事彎彎繞繞，下手也黑著了——”
說話的工夫,水燒開了。
雷東川怕白子慕燙著,自己沖泡了新茶,提著茶壺道:“我跟你一塊過去。”
白子慕被他護得密不透風,連走路都有雷東川提前踩在前面半步,一時間有些哭笑不得,小聲道:“哥,你最近怎麼回事？”
雷東川心跳快了一分,含糊道:“什麼？”
“你還問我，你這幾天把我當三歲小孩照顧呢？就差給我換衣服、穿襪子了。”
“又不是沒做過。”
“可那都是我小時候的事了……”白子慕湊近一點，問他，“哎哥，你是不是太久沒瞧見我，特別想我？我感覺這次跟爺爺去了一趟平江城，回來之後你對我特別好。”
雷東川視線和他對上，沒有移開:“嗯，特別想。”
白子慕還以為他要跟自己鬥嘴，結果他哥大大方方認了，他也有點不好意思，揉了鼻尖一下:“我也是，我以後不出去那麼久了。”
雷東川從未想過，他可以被一句話輕易操縱心跳。
只這麼一小句，聽到耳朵裡，順著一路往下甜到心口，如果不是還有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就這麼牽一天都不放開。
庭院裡。
兩家大賣場的老總坐在那，正在談生意。
雷東川過來之後，躬身給他們倒了新茶。
何老闆看向他們。
雷媽媽笑道:“不妨事，這是我家裡兩個孩子，我們家一貫這麼養孩子，不管是公事還是家事，都不瞞著他們，反正辛苦打拼下來的這些家業，遲早要交給下一輩繼續奮鬥，讓他們提前跟著學習一下也是應當的。何總，咱們剛才說到哪裡了？”
何老闆收回視線，繼續道:“關於收購金額，我可以按你說的靠攏，但是我也有其他條件。”
“您說。”
“這一年比拼下來，大家心裡也清楚各自的優劣在哪裡。百川在鄉下做的不錯，但真要在市裡、省裡去拼，恕我直言，還差點火候……市裡的何家樂大賣場是一塊跳板，就看方總敢不敢嘗試了。”何老闆斟酌片刻，對她道:“我知道你們百川現在在做倉儲物流管理體制，但是這樣的倉儲管理，想有效進行，勢必要提高倉儲的幾本設施建設，減少人工，提高機械化程度是關鍵……這些都是要講體系的。”
雷媽媽道:“您的意思是？”
“做體系，要加錢。”
“何總，您賣的不是大賣場？”
“不止，我想把這些經驗和一些渠道一同打包給方總，也算是和百川結個善緣。”何老闆敲了敲桌面，給了一個價格。“800萬，如何？”
雷媽媽有些驚訝，她之前權衡過，何家樂大賣場整套下來估計保守在500萬左右，如果真的跟何老闆剛才說的那樣，給了這些，加價300萬並非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛，開口道:“何伯伯，我們確實對何家的大賣場有興趣，但是這附加的也太貴了些，您那些高檔電子產品在東昌——至少是現在，在東昌並不好賣，我們今日還是隻談談賣場的事吧。”
雷媽媽責怪道:“子慕，怎麼跟長輩說話呢？這是你何伯伯總結下來的經驗，很寶貴。”
白子慕眨眨眼:“可是那些隨身聽什麼的，也只賣了一個暑假，我好多同學都說，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放電影的機器，好像叫dvd，而且南邊運過來的價格才幾百塊，比上千元的r國貨好多了，何伯伯您說是吧？”
何老闆笑著點頭道:“你說的沒錯，那我們就談談賣場的事。”
雷媽媽和白子慕一個唱紅臉一個唱白臉，兩個人配合默契，不動聲色砍價。
面對百川的這番攻勢，何老闆處於下風，但依舊不卑不亢。
他還是想堅持自己的方法，這套體系理論現在不適應，不代表以後都不適用。至於剛才白子慕說的話，老何在家族理事會議上也聽到過許多次，可要是連犯錯都不敢，那他還做什麼生意？
交鋒幾次，價格談到了一個數字僵持住。
雷媽媽有些遺憾道:“660萬這個價格還是太高了，我們小門小戶的要不起。”
何老闆眼皮直跳，但還是忍住道:“方總客氣了，你手裡有鄉鎮上47家百川超市，這些加起來可不止這個錢了，哦，忘了上週您又開了3家，現在已經有50家了，實在算不得小門小戶。”
雷媽媽:“看您說的，我們也沒您那邊有那麼多專業人士，這半路出家，全靠自己摸索，這才剛剛起步呢！一時步子也不敢邁那麼急，凡事慢慢來吧。”
何老闆閉了閉眼。
他覺得對方是故意的。
百川在東昌不會走，但何家不一樣。
這裡是百川的主場，百川耗得起，無非就是晚兩年再進軍高端大型超市而已，力量積蓄夠了，水到渠成。但是何家不一樣了，何家做不到，也拖不起。
何老闆沉吟片刻，道:“方總，談來談去恐怕要傷了感情，不如我退一步，550萬。”他看了對方，擺手道:“方總先不用急著回答，我還有一個條件，三天之內，我只收現金，如果方總能做到，就以這個價碼談下來，我們何家退出東昌市。”
雷媽媽聽到之後，先抬眼去看了白子慕。
何老闆也順著她的視線看過去，似笑非笑道:“小朋友，你覺得如何？敢不敢跟伯伯賭一把。”
白子慕道:“何伯伯，這個條件太苛刻，您出價，總得給我一個還價的空間吧？”
“這還不夠優惠？”
“價格是好，但是時間太短，即便是去銀行申請抵押貸款，至少也要十天半個月才能完成，您這分明就是在難為人。”
何老闆哈哈笑了起來，這會兒才痛快了一點，抬手點了點他:“我如果不是急需錢週轉，也不會給出這個價格，對不對？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家佔便宜。”
雷媽媽打了幾句圓場，笑道:“子慕還小，說話孩子氣，讓您見笑了。”她抬頭看了白子慕，見他不動聲色微微頷首，於是點頭應下，“既然何總這麼有誠意，給我們兩天時間商量一下，後天給您答覆，如何？”
之前那個茶壺一時半會刷不乾淨，白子慕乾脆換了一個新的茶壺，又讓人拿了一袋毛尖茶葉過來,倒了些許在茶壺裡。
他對雷東川剛才做的事不太滿意，責怪道:“哥,你不應該這樣做。”
一旁的孫小九聽見,搶著道:“跟老大沒關係,老大去接你們來著，他不知道,我自己接待的……”
白子慕淡淡看他一眼,抿唇沒吭聲。
孫小九後半截話愣是沒敢說完，諾諾收聲。
白子慕對他冷淡的多，擰眉道:“你去修車的倉庫那邊,一會就別跟著了,剛才得罪的還不夠狠？”
孫小九乾笑,撓撓頭趕緊去了。
雷東川在一旁幫忙,低聲道:“姓何的也不是什麼好人。”
白子慕抬頭看他。
雷東川道:“真的,我打眼一瞧就看出來了，那人說話做事彎彎繞繞，下手也黑著了——”
說話的工夫,水燒開了。
雷東川怕白子慕燙著,自己沖泡了新茶,提著茶壺道:“我跟你一塊過去。”
白子慕被他護得密不透風,連走路都有雷東川提前踩在前面半步,一時間有些哭笑不得,小聲道:“哥,你最近怎麼回事？”
雷東川心跳快了一分,含糊道:“什麼？”
“你還問我，你這幾天把我當三歲小孩照顧呢？就差給我換衣服、穿襪子了。”
“又不是沒做過。”
“可那都是我小時候的事了……”白子慕湊近一點，問他，“哎哥，你是不是太久沒瞧見我，特別想我？我感覺這次跟爺爺去了一趟平江城，回來之後你對我特別好。”
雷東川視線和他對上，沒有移開:“嗯，特別想。”
白子慕還以為他要跟自己鬥嘴，結果他哥大大方方認了，他也有點不好意思，揉了鼻尖一下:“我也是，我以後不出去那麼久了。”
雷東川從未想過，他可以被一句話輕易操縱心跳。
只這麼一小句，聽到耳朵裡，順著一路往下甜到心口，如果不是還有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就這麼牽一天都不放開。
庭院裡。
兩家大賣場的老總坐在那，正在談生意。
雷東川過來之後，躬身給他們倒了新茶。
何老闆看向他們。
雷媽媽笑道:“不妨事，這是我家裡兩個孩子，我們家一貫這麼養孩子，不管是公事還是家事，都不瞞著他們，反正辛苦打拼下來的這些家業，遲早要交給下一輩繼續奮鬥，讓他們提前跟著學習一下也是應當的。何總，咱們剛才說到哪裡了？”
何老闆收回視線，繼續道:“關於收購金額，我可以按你說的靠攏，但是我也有其他條件。”
“您說。”
“這一年比拼下來，大家心裡也清楚各自的優劣在哪裡。百川在鄉下做的不錯，但真要在市裡、省裡去拼，恕我直言，還差點火候……市裡的何家樂大賣場是一塊跳板，就看方總敢不敢嘗試了。”何老闆斟酌片刻，對她道:“我知道你們百川現在在做倉儲物流管理體制，但是這樣的倉儲管理，想有效進行，勢必要提高倉儲的幾本設施建設，減少人工，提高機械化程度是關鍵……這些都是要講體系的。”
雷媽媽道:“您的意思是？”
“做體系，要加錢。”
“何總，您賣的不是大賣場？”
“不止，我想把這些經驗和一些渠道一同打包給方總，也算是和百川結個善緣。”何老闆敲了敲桌面，給了一個價格。“800萬，如何？”
雷媽媽有些驚訝，她之前權衡過，何家樂大賣場整套下來估計保守在500萬左右，如果真的跟何老闆剛才說的那樣，給了這些，加價300萬並非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛，開口道:“何伯伯，我們確實對何家的大賣場有興趣，但是這附加的也太貴了些，您那些高檔電子產品在東昌——至少是現在，在東昌並不好賣，我們今日還是隻談談賣場的事吧。”
雷媽媽責怪道:“子慕，怎麼跟長輩說話呢？這是你何伯伯總結下來的經驗，很寶貴。”
白子慕眨眨眼:“可是那些隨身聽什麼的，也只賣了一個暑假，我好多同學都說，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放電影的機器，好像叫dvd，而且南邊運過來的價格才幾百塊，比上千元的r國貨好多了，何伯伯您說是吧？”
何老闆笑著點頭道:“你說的沒錯，那我們就談談賣場的事。”
雷媽媽和白子慕一個唱紅臉一個唱白臉，兩個人配合默契，不動聲色砍價。
面對百川的這番攻勢，何老闆處於下風，但依舊不卑不亢。
他還是想堅持自己的方法，這套體系理論現在不適應，不代表以後都不適用。至於剛才白子慕說的話，老何在家族理事會議上也聽到過許多次，可要是連犯錯都不敢，那他還做什麼生意？
交鋒幾次，價格談到了一個數字僵持住。
雷媽媽有些遺憾道:“660萬這個價格還是太高了，我們小門小戶的要不起。”
何老闆眼皮直跳，但還是忍住道:“方總客氣了，你手裡有鄉鎮上47家百川超市，這些加起來可不止這個錢了，哦，忘了上週您又開了3家，現在已經有50家了，實在算不得小門小戶。”
雷媽媽:“看您說的，我們也沒您那邊有那麼多專業人士，這半路出家，全靠自己摸索，這才剛剛起步呢！一時步子也不敢邁那麼急，凡事慢慢來吧。”
何老闆閉了閉眼。
他覺得對方是故意的。
百川在東昌不會走，但何家不一樣。
這裡是百川的主場，百川耗得起，無非就是晚兩年再進軍高端大型超市而已，力量積蓄夠了，水到渠成。但是何家不一樣了，何家做不到，也拖不起。
何老闆沉吟片刻，道:“方總，談來談去恐怕要傷了感情，不如我退一步，550萬。”他看了對方，擺手道:“方總先不用急著回答，我還有一個條件，三天之內，我只收現金，如果方總能做到，就以這個價碼談下來，我們何家退出東昌市。”
雷媽媽聽到之後，先抬眼去看了白子慕。
何老闆也順著她的視線看過去，似笑非笑道:“小朋友，你覺得如何？敢不敢跟伯伯賭一把。”
白子慕道:“何伯伯，這個條件太苛刻，您出價，總得給我一個還價的空間吧？”
“這還不夠優惠？”
“價格是好，但是時間太短，即便是去銀行申請抵押貸款，至少也要十天半個月才能完成，您這分明就是在難為人。”
何老闆哈哈笑了起來，這會兒才痛快了一點，抬手點了點他:“我如果不是急需錢週轉，也不會給出這個價格，對不對？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家佔便宜。”
雷媽媽打了幾句圓場，笑道:“子慕還小，說話孩子氣，讓您見笑了。”她抬頭看了白子慕，見他不動聲色微微頷首，於是點頭應下，“既然何總這麼有誠意，給我們兩天時間商量一下，後天給您答覆，如何？”