騎豬去挖坑 作品
第四百三十八章 論砸錢，我們是專業的
說到這裡，王大力瞥了領導一眼，問道:“他們有這個資金實力嗎？量產設備可不便宜啊。”
陸庭峰笑了笑:“沒事，先找他們定製，如果能滿足我們的要求，量產線不是問題。”
王大力臉上閃過一絲驚訝的表情，不過沒有多問，而是繼續說道:“現有的樣品要帶回去檢測，才能給出最終結果，下午你跟趙總談商務，我去跟他們的工程師談談技術方面的事。”
“主要看看他們的製造工藝怎麼樣，像素隔離技術，彩色濾波工藝，汙染控制技術，還有晶圓堆積工藝，這些對生產高像素，高清晰度的圖像芯片非常重要，都得了解一下。”
“行，那就看伱了。”
“嗯嗯。”王大力點點頭，埋頭大口吃了起來。
下午，王大力等人留在會議室，陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。
一進門，趙興就笑吟吟地迎上來，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。
“陸總，剛吃完飯，來喝點茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊。”
他對三清的這次合作非常看重，自然不能太一本正經，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關係，爭取成為長期合作伙伴。
商業合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。
陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳琅滿目的茶具，笑道:“趙總你還挺愛喝茶。”
“呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道:“一點閒情雅緻，不足掛齒。”
陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說道:“趙總，可能你聽說過，三清最近研發了一款膠囊內鏡，能夠檢查上下呼吸道。”
趙興點頭笑道:“略有耳聞，聽說這款產品在醫博會上大出風頭啊。”
說完小心試探著問道:“這麼小的微型設備，鏡頭應該用的是cmos傳感器吧？”
“沒錯，目前樣機用的是索尼的cmos。不過我們並不滿足於此，而是想多發展幾個供應商。”
陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道:“科威有沒有興趣也給我們供貨？”
趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來:“哈哈，那我是求之不得啊。”
陸庭峰豎起一根手指，說道:“不過，我們要求可不低。”
“那是自然，說來聽聽。”
“首先，各方面性能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。”
“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。”
“最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。”
這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出:“那有點困難，我們已經接了一批車載cmos芯片的訂單。”
陸庭峰微微一笑:“這個訂單你們完全可以外包出去。”
眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道:“你先聽我說完。”
趙興點點頭，擠出一個笑容:“你儘管說，我洗耳恭聽。”
陸庭峰慢條斯理道:“你知道，像內窺鏡這樣的設備，cmos芯片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產cmos供應商就不可或缺。”
“可惜，目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。”
“不過，”他看著趙興，一字一句道:“供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”
趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道:“怎麼培養？”
陸庭峰露出一絲微笑:“做為供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，設備老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一系列難題？”
“那麼，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔設備風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”
趙興瞪大了眼睛:“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”
“呵呵，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。”
陸庭峰笑了笑:“沒事，先找他們定製，如果能滿足我們的要求，量產線不是問題。”
王大力臉上閃過一絲驚訝的表情，不過沒有多問，而是繼續說道:“現有的樣品要帶回去檢測，才能給出最終結果，下午你跟趙總談商務，我去跟他們的工程師談談技術方面的事。”
“主要看看他們的製造工藝怎麼樣，像素隔離技術，彩色濾波工藝，汙染控制技術，還有晶圓堆積工藝，這些對生產高像素，高清晰度的圖像芯片非常重要，都得了解一下。”
“行，那就看伱了。”
“嗯嗯。”王大力點點頭，埋頭大口吃了起來。
下午，王大力等人留在會議室，陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。
一進門，趙興就笑吟吟地迎上來，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。
“陸總，剛吃完飯，來喝點茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊。”
他對三清的這次合作非常看重，自然不能太一本正經，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關係，爭取成為長期合作伙伴。
商業合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。
陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳琅滿目的茶具，笑道:“趙總你還挺愛喝茶。”
“呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道:“一點閒情雅緻，不足掛齒。”
陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說道:“趙總，可能你聽說過，三清最近研發了一款膠囊內鏡，能夠檢查上下呼吸道。”
趙興點頭笑道:“略有耳聞，聽說這款產品在醫博會上大出風頭啊。”
說完小心試探著問道:“這麼小的微型設備，鏡頭應該用的是cmos傳感器吧？”
“沒錯，目前樣機用的是索尼的cmos。不過我們並不滿足於此，而是想多發展幾個供應商。”
陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道:“科威有沒有興趣也給我們供貨？”
趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來:“哈哈，那我是求之不得啊。”
陸庭峰豎起一根手指，說道:“不過，我們要求可不低。”
“那是自然，說來聽聽。”
“首先，各方面性能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。”
“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。”
“最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。”
這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出:“那有點困難，我們已經接了一批車載cmos芯片的訂單。”
陸庭峰微微一笑:“這個訂單你們完全可以外包出去。”
眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道:“你先聽我說完。”
趙興點點頭，擠出一個笑容:“你儘管說，我洗耳恭聽。”
陸庭峰慢條斯理道:“你知道，像內窺鏡這樣的設備，cmos芯片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產cmos供應商就不可或缺。”
“可惜，目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。”
“不過，”他看著趙興，一字一句道:“供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”
趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道:“怎麼培養？”
陸庭峰露出一絲微笑:“做為供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，設備老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一系列難題？”
“那麼，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔設備風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”
趙興瞪大了眼睛:“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”
“呵呵，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。”