第六百五十章 渠道資源

    這從來不是什麼秘密，而購物商場這種商業地產，它不也是地產嘛？！

    憑藉塔夫脫家族在共和黨內的影響力，去撬開那些購物商場的大門，這對卡特而言，的確很有些吸引力...

    本來就是在ibm的虎口搶食，只是相對而言，ibm這頭勐虎。有點看不上咱們這...說難聽點，一家小小的貼牌廠，在ibm眼裡不亞於一隻綠頭蒼蠅...

    人家不在乎你一隻綠頭蒼蠅能搶到的市場份額罷了，所以能夠忍受。

    但凡哪隻綠頭蒼蠅吃得多了，讓老虎看得不爽了，那它可能就要對你下口了！

    產品的競爭無非存在於兩個方向:一是技術碾壓；二是渠道戰爭...

    ibm雖然龐大，雖然牛逼，但那都是大型計算機啊！作為ibm的軟件供應商，微軟目前的執行主席，卡特很清楚，ibm在個人pc領域的技術儲備其實很少！

    也就是說，ibm根本沒辦法在小型機領域甩開背靠富士通、amd等工廠的自己。畢竟，他們自己的芯片，都是從英特爾拿的貨。

    那麼剩下的，唯一一種針對自己的辦法，就剩下一個渠道戰爭了！

    封鎖自己的銷售渠道，或者擠壓自己的渠道，比如在電視購物的方向上。通過大量的資金搶佔黃金頻道，黃金時段的廣告位；比如在線下渠道中，搶佔優勢地段，展位等等...

    而瑞克提到的方案中，最讓卡特感興趣的，其實不在於渠道的迅速鋪開上，而是將自己的利益與購物商場這類渠道商的利益深度綁定:

    自己賣得越多，渠道商收穫得也越多！

    在這種情況下，除非ibm能夠一次性給足他們，在他們想來，自己無論如何也給不到的利益，不然，自己的產品，在展位曝光等方面，都不太會落入下風。

    或者換句話說，這種綁定模式，是在無形中，增加ibm對自己發起渠道戰爭的成本！

    為自己那個還沒影的計算機制造公司，塑造一條不那麼堅固的護城河！