第六百三十章 她來自波多黎各

    “渠道問題還不是我真正看他不爽的地方！”

    “即便ht的門店，在紐約，在康涅狄格四處開花，其實都不要緊。畢竟那個渠道，能售出的量有限，如果他只針對中老年客戶群體，我也不說什麼，但你看看他都在幹嘛？！”

    “ht最主要的客戶群體都是什麼人？資金不寬裕的年輕人！”

    “這個該死的傢伙，正在刨我們百事的根基！要是放任不管，等這些年輕人習慣了可口的味道。哪怕現在在超市買不到可口，在等上十年，他們也一定會呼籲什麼商品選擇自由...”

    “或許這些人做不到，那他贊助耶魯橄欖球賽的事情，就是真的在我們背後捅刀子了！”

    隔行如隔山，喬布斯聽著斯卡利的咆孝，臉上的表情那叫一個精彩。

    有點想說，斯卡利這逼是不是太小題大做了，可轉念一想，百事如今的戰略...

    除開轟轟烈烈的百事挑戰，在日常化的運營策略裡，想要從老牌可樂廠可口的手裡搶市場，百事的思路一直是都很清晰的:

    首先，價格比你低，正如百事曾經的廣告詞說得那樣“花同樣的錢，百事給你雙倍的量。口味最好，花錢更少。”

    但僅憑價格，很多時候很難起到決定性因素。畢竟小小的飲料，並不像對面坐著的那個傢伙的apple lisa那樣，貴得雅痞...

    再加上可口可樂那分佈全球的灌裝廠，人家的售價本來也不高。

    所以，最重要的一點來了:差異化！

    可口可樂因為二戰，走向世界，並逐步成為美國的代表符號之一。從品牌價值上說，可口可樂的品牌價值已經是小母牛坐b-29，牛逼哄哄的同時，牛逼還上天了...

    在拼國民情懷這方面...拼不過，屬實拼不過...

    但正所謂，有得有失。在成為美國傳統文化符號的同時，可口可樂也漸漸被賦予了更多的文化內涵，比如老派，比如傳統...

    就好像百事可樂的廣告詞:“酷青年喝百事可樂，古板過時的父輩才喝可口可樂。”

    塑造差異，主打年輕一代的市場，將百事與自由，與新潮，與青春熱血綁定。這是自六十年代以來，許多任百事全球總裁共同堅持的路線...