第四百六十八章 捅百事的腚眼

    “你是希望通過ht的門店，從百事那裡撕開一個口子？”

    卡特琢磨著戈尹蘇埃塔的話，發現不無操作的可能。

    在分銷渠道幾乎被百事壟斷的市場上，貿然衝進去，那不撞得頭破血流都不太可能。在大眾市場上，不好弄，那先從餐飲上，悄悄入侵

    並且，ht就是一個現成的分銷渠道，還是幾乎充足得不能再充足的合作基礎。都是左治亞企業，話事人還是耶魯校友，尤其是當卡特還在耶魯讀書的這段時期裡，起碼耶魯這個地方的市場，不說完全搶下來，起碼能站穩腳跟。

    接著從耶魯，到紐黑文，再到康涅狄格，以至於整個東北地區

    “沒錯，你是不知道，百事現在霸道的很！經銷商幾乎都簽了排他協議，要代理他百事的產品，就無法代銷我們可口的。甚至在長島的對岸，東歐一些國家，都簽了排他經營協議。那些地方我們一直進不去，而且80年的時候，由於之前的口味測試以及百事挑戰鬧得太過，導致參眾兩院，合力通過支持軟飲料品牌排他性地域保護法桉，我不知道你注意過沒有？今年你有沒有發現，你在左治亞幾乎看不到百事的身影了？”

    “曾經雖然百事也很少，但你多少總能看到，今年卻幾乎完全看不到了？”

    “你是說”

    這種未曾注意過的小細節一出，卡特忽然有點理解了

    “沒錯，在康涅狄格那邊，可口的處境和左治亞的百事差不多。傳統的分銷渠道，我們可以說完全用不上了，只能另闢蹊徑。這也是年初唐納德找我申請預算，打算全資收購ht的一個目的。通過快餐品牌，建立新的分銷渠道。與傳統的飲料經銷商比，這是餐飲業好嗎？他們只在自己的門店售賣，而不會去便利店或者大賣場，用這樣的辦法來規避地域保護法桉的限制”

    “你要知道，我是一個計劃精簡業務種類的人。奧斯汀先生任上折騰的亂七八糟的產業太多了，小農場啊脫鹽工廠乳制飲品這不符合我的想法，儘管奧斯汀先生可以說是可口的功臣。但國內的利潤空間，卻已經被這些龐雜的產業給擠壓得太多了”