第三百七十六章 似乎不虧

    等到頭頭腦腦們發表完意見，縮在會議室角落裡的市立旅館公司代表坐如嘍囉，完全不敢吱聲...

    當然，他們也沒有太多的吱聲必要。用其代表的話說，除了市立旅館公司的土地還算值點錢外，別的優勢似乎啥也沒有...

    至於韓雪曾經提到的旅店介紹站渠道，那代表在聽過卡特對如家酒店的建設與經營思路後，更是直接表示:不需要不需要！

    這樣的酒店開起來，介紹站就會主動湊上門來求合作，這根本就不是市立旅店公司的獨有渠道。只能說，如果和市立旅店公司合作的話，在渠道接駁方面效率會更高，更快一點，即便不合作，這個渠道還是會被卡特所用到。

    畢竟開介紹站的人，他們也要賺錢不是？不可能放著一個檔次更高，環境更好的酒店不合作，專門把客人往老破小的旅店裡帶。或許開始會這樣，但當旅店滿客以後呢？新的客人來了，他們會不會把這些人介紹到新酒店去？

    除非用行政令要求他們不得向外資酒店介紹客人，不然的話，他們肯定會帶！

    “這個旅店介紹站，就是現在你們獲客的渠道對嗎？”

    在聽完各方意見後，卡特也提出了自己的問題。

    酒店的位置是固定的，除了附近的人，遠處的人如何知道你？如何來找你？在未來，會有ota渠道來處理這些問題，比如攜程、美團等。再往前一點，也有旅行社等團體渠道，最後一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。

    在卡特曾經工作過的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。畢竟在那個移動互聯網發達且黑導遊層出不窮的年代，許多人旅遊都不會選擇跟團了，這個比重並不高。

    集團商務渠道，這個是比較好聽的稱呼。大意就是一些商務往來比較頻繁的公司，與酒店簽訂了協議，比如每月最少要拿多少間房這種。有本地公司接待客戶用的，也有外地公司來籤協議，指定這家酒店為他們旗下員工出差的入住酒店，從而避免一些滑熘的傢伙虛報差旅費用等等...