胡拉夫 作品
第三百一十七章 吉米的債主
信用卡業務方面的問題，卡特可以將其歸納為兩大塊:客戶與商戶！
這兩個問題相互成就，先做哪一個似乎都不太好做。同樣，一旦有一方面做好了，那另一方面也能水到渠成...
相比於客戶方向，卡特覺得商戶似乎更容易解決。比如先從簡單的酒店搞起，找一些大牌酒店談一談。銀行先墊資拿到專享禮遇，協議單價等，或者直接用客戶增量為條件去談商戶。
開始在客戶數量不夠的時期，虧本給商戶一些補貼，對商家而言也是白賺的錢。被拒絕的可能性不算很大，或者說合作的基礎比較牢固。
但客戶方便就有點難搞了，有些東西還真不是上檔次就一定是好的。如果檔次弄得太高，那真正能使用得起，消費的起的人也是少數。比如曾經某活動中出現的什麼蘭博基尼五元優惠券、保時捷五元優惠劵等，與廢紙無異。簽約商戶的定位一旦出現偏差，也很容易搞出叫好不叫座的局面，還是血虧...
這麼一想，問題似乎又繞回到了客戶上...還是得先精準地確認客戶群體以後，再根據他們的需求，切實尋找對標的特殊服務供應！
一邊想著信用卡業務開展方面的問題，卡特一邊開車來到了普來恩斯。德羅斯特銀行的位置，由於之前來拿過款的緣故，卡特並不陌生。
“布來克先生，上午好！”
再次相見，德羅斯特銀行經理戴維德·傑斐遜臉上的表情有些不自然。畢竟上一次見面還是客戶，這一次見面就成了老闆，身份的轉變屬實有些大。
“早上好，傑斐遜經理！最近一切可還順利？”
“如果您說的是處理存款性債務問題的話，那麼一切順利。有充足的資金支持，債務往往都構不成大問題，只是您真的確定要將存款利率降低到12%嗎？這很可能導致德羅斯特的庫存現金被擠兌一空啊？”
傑斐遜似乎感覺自己說話有點過於憨直了，但又捨不得這個難得與新老闆面談的機會。於是，強行婉轉了一波話語:
“不是懷疑您雄厚的資產，只是這樣的話，我對德羅斯特銀行存在的價值充滿迷茫。一家儲蓄銀行，沒了最基本的納儲功能，那它其他的一切業務都將陷入停滯...”
這兩個問題相互成就，先做哪一個似乎都不太好做。同樣，一旦有一方面做好了，那另一方面也能水到渠成...
相比於客戶方向，卡特覺得商戶似乎更容易解決。比如先從簡單的酒店搞起，找一些大牌酒店談一談。銀行先墊資拿到專享禮遇，協議單價等，或者直接用客戶增量為條件去談商戶。
開始在客戶數量不夠的時期，虧本給商戶一些補貼，對商家而言也是白賺的錢。被拒絕的可能性不算很大，或者說合作的基礎比較牢固。
但客戶方便就有點難搞了，有些東西還真不是上檔次就一定是好的。如果檔次弄得太高，那真正能使用得起，消費的起的人也是少數。比如曾經某活動中出現的什麼蘭博基尼五元優惠券、保時捷五元優惠劵等，與廢紙無異。簽約商戶的定位一旦出現偏差，也很容易搞出叫好不叫座的局面，還是血虧...
這麼一想，問題似乎又繞回到了客戶上...還是得先精準地確認客戶群體以後，再根據他們的需求，切實尋找對標的特殊服務供應！
一邊想著信用卡業務開展方面的問題，卡特一邊開車來到了普來恩斯。德羅斯特銀行的位置，由於之前來拿過款的緣故，卡特並不陌生。
“布來克先生，上午好！”
再次相見，德羅斯特銀行經理戴維德·傑斐遜臉上的表情有些不自然。畢竟上一次見面還是客戶，這一次見面就成了老闆，身份的轉變屬實有些大。
“早上好，傑斐遜經理！最近一切可還順利？”
“如果您說的是處理存款性債務問題的話，那麼一切順利。有充足的資金支持，債務往往都構不成大問題，只是您真的確定要將存款利率降低到12%嗎？這很可能導致德羅斯特的庫存現金被擠兌一空啊？”
傑斐遜似乎感覺自己說話有點過於憨直了，但又捨不得這個難得與新老闆面談的機會。於是，強行婉轉了一波話語:
“不是懷疑您雄厚的資產，只是這樣的話，我對德羅斯特銀行存在的價值充滿迷茫。一家儲蓄銀行，沒了最基本的納儲功能，那它其他的一切業務都將陷入停滯...”