第105章 番外三、錢塘（4）

    ——



    陽春三月，新一屆面輔料展又在上海舉行，這一次，唐亦寧作為望金拉鍊的業務代表之一，跟隨團隊去展會站臺。



    一部有個新來的小姑娘，姓俞，唐亦寧帶了她兩個月。小俞很敬業，在望金的展廳認認真真地接待客戶，不管是誰來諮詢，都會把準備好的資料像背課文似的背出來，才過了大半天，就說得口乾舌燥。



    唐亦寧看小俞送走一位客戶，過去叫她：“小俞，剛才那個人是獨立設計師吧？”



    小俞說得滿頭大汗，還處在興奮中：“嗯！是的，他開了一家設計工作室，是一位資深的服裝設計師。”



    唐亦寧接過那位客戶的名片看，說：“小俞你聽好，一般來說，設計工作室的設計師不會是優質客戶，甚至可以說根本做不了我們的客戶。”



    小俞不懂：“為什麼？”



    唐亦寧說：“他是賣款式的，自己沒有工廠，有些是做私人訂製，他來展會只是來看新款的面料和輔材，找找靈感。他就算看中我們的拉鍊，也不可能批量購買，這樣的客戶，你不需要花費太多精力去接待。”



    小俞很沮喪：“啊……”



    “還有，你在接待客戶時要試著套對方的話。”趁著展廳沒客人，唐亦寧給小俞上起課來，“問問對方的廠子規模，是做內銷還是外銷，做男裝、女裝，還是童裝、運動裝，一年產量能有多少件，都得打聽。另外，有些人要是不願給名片，你就要聽聽對方的口音，問問他廠子在哪兒。如果是很遠的一些省份，就不用考慮，運輸成本太大，日常拜訪和回款也很困難，我們的報價不可能有優勢。”



    小俞問：“唐姐，那碰到這種客戶，我要怎麼做啊？”



    唐亦寧說：“要是北方的，你就要來名片，到時候交給青島、大連那邊的同事去聯繫，是南方的就交給廣州分廠，要是內陸的……不是我說，就算能做點小生意，對方也成不了潛力客戶，他們那兒肯定有拉鍊廠啊。”



    小俞明白了，點頭：“我知道了，謝謝唐姐，等下客戶再進來我會注意的。”



    唐亦寧帶人的風格和莫惠清如出一轍，沒什麼藏著掖著，也不會疾言厲色地去批評、打擊新人。



    陸蕭回來了，提著一大兜奶茶和小蛋糕，是帶給同事們的下午茶，招呼大家過去吃。唐亦寧拿起一塊小蛋糕，還沒下嘴，先聞到味道，突然就一陣反胃。



    她愣了片刻，把那種噁心感壓下去，對同事們說：“我去下廁所。”



    團隊已經在上海待了三天，前兩天是布展，今天展會開幕，唐亦寧每天忙得團團轉，隱約覺得小腹有些不舒服，早上起床時內褲上有一點點血，她以為是來了大姨媽，這會兒想去換衛生巾。



    到了廁所隔間，唐亦寧脫下褲子一看，很是疑惑，衛生巾上還是隻有一點點血。



    這不像平時的大姨媽，而且，這個月的大姨媽是推遲了好幾天才來，再加上剛才的反胃，有點兒奇怪啊。



    唐亦寧腦子裡冒出一個想法，心想：不會吧？這麼快就有了？



    她溜出展會，去藥店買了一支驗孕棒，回到廁所測了一下。驗孕棒上真的現出一深一淺兩道紅槓，只是其中一條很淡很淡，把唐亦寧難住了。



    她洗過手，想了半天還是給江刻打電話。



    江刻正在廠裡和兩位大數據工程師開小會。



    匯鋩科技和錢塘政府合作，正準備上線一套與環境監測有關的大數據平臺，李國平要帶著這套平臺去一場智慧科技研討會上講話。



    李國平不懂技術，秘書也不懂，其實江刻也沒那麼懂，所以才要向工程師請教，把一些專業術語解釋得通俗易懂，好讓李董能順利地講，底下與會者也能聽明白。



    正討論得熱火朝天時，江刻手機響，他看了一眼來電人，說：“抱歉，我接個電話。”



    小會議室一共就三個人，江刻接起電話，兩位工程師還在邊上就一個技術問題爭論不休。



    江刻說：“老婆，怎麼了？”



    唐亦寧還躲在衛生間，說：“江刻，我好像懷孕了。”



    江刻：“！！！”



    “你……確定嗎？”他聲音都發顫了。



    唐亦寧說：“不知道，二道槓嘛，就很淡。”



    她把事情說了一遍，江刻咽咽口水，告訴自己冷靜些，說：“這樣，你先找個空氣好點的地方坐下休息，別累著，我一會兒來找你，去上海的醫院查一下。要真有了，你就跟我回家，展會都是站著的，人又多，空氣不好，你不能待。”



    唐亦寧說：“會不會太誇張了？”



    江刻說：“誇張啥？這種事一定要重視！你都出血了，我得查查這正不正常，你等我，我事情辦完就過去。”



    唐亦寧：“哦，那我等你。”



    江刻掛掉電話，發現兩位工程師都似笑非笑地看著他，江刻問：“怎麼了？”



    一位工程師問：“小江，你這電話……是我想的那意思嗎？”