含胭 作品
第59章 第59章、工資
江刻沒打算把所思所想說給唐亦寧聽,覺得沒有必要。他們的未來還很長，以前是他不對,差點兒把唐亦寧弄丟,好在他死皮賴臉地把她給找回來了，以後，他得好好對她。
他身邊也就只剩一個她,要是再把她弄丟，他大概就要孤家寡人地過一輩子。
——
度過悠閒的週日，新的週一，唐亦寧體恤江刻，沒讓他早起送她去單位，開開心心地穿上新風衣和新皮鞋,自己坐公交車去科創城上班。
望金拉鍊和大多數生產型企業一樣，業務部每週一早上會開例會,分部經理要做工作彙報,講講前一週的簽單和回款情況。唐亦寧之前因為培訓，錯過了三次例會，這天還是第一次參加。
上午九點,她和任穎、杜春強一起去到大會議室,除了個別出差的業務員,其他人都到了,近二十人圍坐在會議桌旁。
會議由莫惠清主持,陸蕭對著電腦放ppt,這時是十一月初，陸蕭做好了十月的各種銷售排名，先放部門銷量。
拉鍊廠的銷量彙總很有意思，不是以金額計,而是用拉鍊的條數，莫惠清之前給唐亦寧講過，這裡頭其實也有講究。
拉鍊是一種非常小的商品，長長短短，款式多樣，稍微有一丁點的變化，價格就會不一樣。
而且，拉鍊也要用到原材料，比如單絲、銅線、鋅合金等，這些原材料價格會浮動，拉鍊的價格自然也就跟著浮動。
再分業務員，哪怕是一模一樣的拉鍊，不同的業務員報給不同的客戶，價格也不一樣。
最後分貨量，同一家單位這次要兩千條，下次要兩萬條，即使是同一個業務員接單，價格也會不同，肯定是量大更優惠。
所以，為了防止業務員之間因為看到銷售額而產生一些不必要的矛盾，望金在進行銷量排名時，統統用條數來做單位，也就是每個人都不知道別人到底簽了多少錢的單，看條數根本算不出來。
唐亦寧看著幕布，發現二部銷量第一，310多萬條，一部第二，290多萬條，三部第三，240多萬條，接下來是青島辦事處和大連辦事處。
她小聲問身邊的任穎:“廈門和上海怎麼沒有？”
任穎也小聲回答:“你不知道麼？廈門和上海歸谷總管。”
唐亦寧:“哦……”
她心算了一下三個部門加兩個外地辦事處的十月銷售條數總和，一共有近一千萬條拉鍊，不知道單價真的很難估出總金額，粗算一下，應該超過了三千萬人民幣。
乘以十二，年銷售額大概會是……四個億？
唐亦寧覺得還不錯，莫惠清卻非常不滿意。
她沉著臉開口:“每個組都沒達成指標，為什麼？孟楊，你先說。”
孟楊說:“國慶放假啊，放七天呢，有些老總和採購還休假出去旅遊，很多單子月中才開始搞。九月銷量好就是透支了十月的量，姐，沒事的，十一月能補上來。”
莫惠清看著他:“快年底了，還有最後兩個月，別忘了我們的年目標。”
孟楊一拍桌子:“放心吧，忘不了，乾死谷俊豪！”
莫惠清扶額:“你還是忘了吧。”
陸蕭把ppt切到下一張，唐亦寧一個激靈，因為看到了自己的名字。
那是所有業務員的十月銷量排行，分種類和彙總，種類是:隱形、尼龍、塑鋼、金屬。別的新人都還處在跟隨老業務員學習的階段，沒開張，自然沒上榜，只有唐亦寧，因為簽了婭仕玫的訂單，名字掛在了尾巴上。
她伸著脖子，看到自己那可憐巴巴的9000多條拉鍊，和倒數第二名都相距甚遠，再去看榜首，是二部一個叫薛明的男人，銷量107萬條，佔了二部總銷量的三分之一。
9000:1070000=0.8%
唐亦寧:“……”
莫惠清作為一部代管經理，先進行一週彙報，接著是孟楊和高瓊，唐亦寧認真地聽著，莫惠清還點到了她的名，說十月份終於簽到了婭仕玫的訂單，希望唐亦寧再接再厲，拿下他家更多的訂單。
大家都在朝唐亦寧看，包括孟楊和薛明，唐亦寧發現薛明的臉色不太好看，猜測當初大概是他跑了半年婭仕玫。
她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，還是要好好去做婭仕玫，莫姐說過好多次，婭仕玫是潛力巨大的新客戶，她不能因為霍雲舟而有所逃避，要是做得不好，不僅自己丟臉，把業務交給她的莫姐也會很難做。
會議結束後，唐亦寧回到工位，看了下自己的工作計劃，週三週四要跟著莫惠清出差，週一週二暫時沒安排。上週五聯繫下來的那些服裝企業，很多就在錢塘，她可以趁這兩天跑起來，就算講不明白東西，去混個臉熟也好。
唐亦寧與程娟溝通了一下，程娟第二天要去跑一個大客戶，讓唐亦寧跟她一起去，唐亦寧就決定今天去城北拜訪兩家新客戶。如果時間允許，再順路去婭仕玫見一下盧經理，問問他第一批貨有沒有問題。
莫惠清說過，新客戶要跑得勤，讓對方感覺受到重視，而不是生意一做，業務員就過河拆橋般把他們給忘了。唐亦寧準備了一大堆樣品和畫冊，去找莫惠清彙報，莫惠清笑著問:“已經敢一個人去跑客戶啦？”
唐亦寧說:“這有啥不敢的？總比傻乎乎地待在辦公室好。”
莫惠清點頭:“沒錯，那你下午去吧，現在這個月份，服裝廠明年的春夏大貨都已經下了，正要進行秋冬裝的開發。你儘量往新產品開發上面去聊，問問他們秋冬裝對拉鍊種類的大概需求，說我們可以準備樣品，他們也不止找一家的，先去靈靈市面吧。”
他身邊也就只剩一個她,要是再把她弄丟，他大概就要孤家寡人地過一輩子。
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度過悠閒的週日，新的週一，唐亦寧體恤江刻，沒讓他早起送她去單位，開開心心地穿上新風衣和新皮鞋,自己坐公交車去科創城上班。
望金拉鍊和大多數生產型企業一樣，業務部每週一早上會開例會,分部經理要做工作彙報,講講前一週的簽單和回款情況。唐亦寧之前因為培訓，錯過了三次例會，這天還是第一次參加。
上午九點,她和任穎、杜春強一起去到大會議室,除了個別出差的業務員,其他人都到了,近二十人圍坐在會議桌旁。
會議由莫惠清主持,陸蕭對著電腦放ppt,這時是十一月初，陸蕭做好了十月的各種銷售排名，先放部門銷量。
拉鍊廠的銷量彙總很有意思，不是以金額計,而是用拉鍊的條數，莫惠清之前給唐亦寧講過，這裡頭其實也有講究。
拉鍊是一種非常小的商品，長長短短，款式多樣，稍微有一丁點的變化，價格就會不一樣。
而且，拉鍊也要用到原材料，比如單絲、銅線、鋅合金等，這些原材料價格會浮動，拉鍊的價格自然也就跟著浮動。
再分業務員，哪怕是一模一樣的拉鍊，不同的業務員報給不同的客戶，價格也不一樣。
最後分貨量，同一家單位這次要兩千條，下次要兩萬條，即使是同一個業務員接單，價格也會不同，肯定是量大更優惠。
所以，為了防止業務員之間因為看到銷售額而產生一些不必要的矛盾，望金在進行銷量排名時，統統用條數來做單位，也就是每個人都不知道別人到底簽了多少錢的單，看條數根本算不出來。
唐亦寧看著幕布，發現二部銷量第一，310多萬條，一部第二，290多萬條，三部第三，240多萬條，接下來是青島辦事處和大連辦事處。
她小聲問身邊的任穎:“廈門和上海怎麼沒有？”
任穎也小聲回答:“你不知道麼？廈門和上海歸谷總管。”
唐亦寧:“哦……”
她心算了一下三個部門加兩個外地辦事處的十月銷售條數總和，一共有近一千萬條拉鍊，不知道單價真的很難估出總金額，粗算一下，應該超過了三千萬人民幣。
乘以十二，年銷售額大概會是……四個億？
唐亦寧覺得還不錯，莫惠清卻非常不滿意。
她沉著臉開口:“每個組都沒達成指標，為什麼？孟楊，你先說。”
孟楊說:“國慶放假啊，放七天呢，有些老總和採購還休假出去旅遊，很多單子月中才開始搞。九月銷量好就是透支了十月的量，姐，沒事的，十一月能補上來。”
莫惠清看著他:“快年底了，還有最後兩個月，別忘了我們的年目標。”
孟楊一拍桌子:“放心吧，忘不了，乾死谷俊豪！”
莫惠清扶額:“你還是忘了吧。”
陸蕭把ppt切到下一張，唐亦寧一個激靈，因為看到了自己的名字。
那是所有業務員的十月銷量排行，分種類和彙總，種類是:隱形、尼龍、塑鋼、金屬。別的新人都還處在跟隨老業務員學習的階段，沒開張，自然沒上榜，只有唐亦寧，因為簽了婭仕玫的訂單，名字掛在了尾巴上。
她伸著脖子，看到自己那可憐巴巴的9000多條拉鍊，和倒數第二名都相距甚遠，再去看榜首，是二部一個叫薛明的男人，銷量107萬條，佔了二部總銷量的三分之一。
9000:1070000=0.8%
唐亦寧:“……”
莫惠清作為一部代管經理，先進行一週彙報，接著是孟楊和高瓊，唐亦寧認真地聽著，莫惠清還點到了她的名，說十月份終於簽到了婭仕玫的訂單，希望唐亦寧再接再厲，拿下他家更多的訂單。
大家都在朝唐亦寧看，包括孟楊和薛明，唐亦寧發現薛明的臉色不太好看，猜測當初大概是他跑了半年婭仕玫。
她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，還是要好好去做婭仕玫，莫姐說過好多次，婭仕玫是潛力巨大的新客戶，她不能因為霍雲舟而有所逃避，要是做得不好，不僅自己丟臉，把業務交給她的莫姐也會很難做。
會議結束後，唐亦寧回到工位，看了下自己的工作計劃，週三週四要跟著莫惠清出差，週一週二暫時沒安排。上週五聯繫下來的那些服裝企業，很多就在錢塘，她可以趁這兩天跑起來，就算講不明白東西，去混個臉熟也好。
唐亦寧與程娟溝通了一下，程娟第二天要去跑一個大客戶，讓唐亦寧跟她一起去，唐亦寧就決定今天去城北拜訪兩家新客戶。如果時間允許，再順路去婭仕玫見一下盧經理，問問他第一批貨有沒有問題。
莫惠清說過，新客戶要跑得勤，讓對方感覺受到重視，而不是生意一做，業務員就過河拆橋般把他們給忘了。唐亦寧準備了一大堆樣品和畫冊，去找莫惠清彙報，莫惠清笑著問:“已經敢一個人去跑客戶啦？”
唐亦寧說:“這有啥不敢的？總比傻乎乎地待在辦公室好。”
莫惠清點頭:“沒錯，那你下午去吧，現在這個月份，服裝廠明年的春夏大貨都已經下了，正要進行秋冬裝的開發。你儘量往新產品開發上面去聊，問問他們秋冬裝對拉鍊種類的大概需求，說我們可以準備樣品，他們也不止找一家的，先去靈靈市面吧。”