眉師孃 作品
312 企業形形色色的
“企業形形色色的，什麼樣的都有，有缺錢的，那些要做貸款的，基本都是缺錢的，包括很大的企業，你看著一年做了上千萬的銷售，但其實是空心蘿蔔，負債率很高，實際並沒有多少錢。
“特別是那些做房地產的，為什麼說倒就倒，就因為他的資金主要靠外部的輸入，就像icu的病人一樣，要靠輸血才能活下來，你一旦停止了輸血，或某一方面出了問題，icu的設備出現了故障，他很快就掛掉了。
“他自己沒有造血的功能啊，你看他每年賺來的那些錢，都用來支付借款的成本了。沒有錢怎麼辦，那就想辦法再借，債務滾雪球一樣，越滾越大，你看著好像還在動，但其實是惡性循環。
“還有一些企業，他們本身錢多得花不完，賬上趴著一堆的現金，根本就不缺錢。在杭城，比如像娃哈哈還有農夫山泉，他們從來不貸款，沒有一家銀行，能做到他們的貸款。包括這裡，半畝田集團也是這樣，他們也從來不貸款。
“對我們銀行來說，看到前面的那種企業，怕得要命，一有風吹草動，所有的銀行都睡不著覺。碰到後面這種企業，他們根本就不用理我們銀行，反過來，都是我們求他們，要他們的存款啊。
“銀行是有存貸比的，你能貸多少錢出去，取決於你有多少存款，所以大家都在拉存款。個人的存款，被支付寶和微信擼了一遍，又被網貸公司擼了一遍，現在每家銀行都少得可憐，只要靠單位存款。
“像這種好的單位，現金流很大的單位，娃哈哈啦，農夫山泉啦，半畝田啦，靈隱寺啦，肯定是每家銀行重點需要公關的對象，能拉到他們的存款，那就謝天謝地了，肯定會維護好。
“要是你有本事，再讓這種單位，在你這裡做筆貸款，那意味著什麼？意味著反過來他們送錢給你銀行，明明不缺錢，還要到你這裡貸款，是不是白支付給你貸款利息了？
“這樣的客戶，我們還不要拉關係，不要請他吃飯？只怕是請也請不到。”
孫紅和他們說著，三個人算是有點明白了，盛春成問:
“那有沒有這樣的客戶，明明不需要錢，還要找你們貸款的？”
“還是有的，有些企業，不是一直不缺錢，而是現在不缺錢，以前他缺過，找過銀行，銀行也幫過他的忙，這裡面就有面子，就有人情在了，老闆為了還這個人情，有時也會給我們做一筆，好讓我們完成任務。
“特別是那些做房地產的，為什麼說倒就倒，就因為他的資金主要靠外部的輸入，就像icu的病人一樣，要靠輸血才能活下來，你一旦停止了輸血，或某一方面出了問題，icu的設備出現了故障，他很快就掛掉了。
“他自己沒有造血的功能啊，你看他每年賺來的那些錢，都用來支付借款的成本了。沒有錢怎麼辦，那就想辦法再借，債務滾雪球一樣，越滾越大，你看著好像還在動，但其實是惡性循環。
“還有一些企業，他們本身錢多得花不完，賬上趴著一堆的現金，根本就不缺錢。在杭城，比如像娃哈哈還有農夫山泉，他們從來不貸款，沒有一家銀行，能做到他們的貸款。包括這裡，半畝田集團也是這樣，他們也從來不貸款。
“對我們銀行來說，看到前面的那種企業，怕得要命，一有風吹草動，所有的銀行都睡不著覺。碰到後面這種企業，他們根本就不用理我們銀行，反過來，都是我們求他們，要他們的存款啊。
“銀行是有存貸比的，你能貸多少錢出去，取決於你有多少存款，所以大家都在拉存款。個人的存款，被支付寶和微信擼了一遍，又被網貸公司擼了一遍，現在每家銀行都少得可憐，只要靠單位存款。
“像這種好的單位，現金流很大的單位，娃哈哈啦，農夫山泉啦，半畝田啦，靈隱寺啦，肯定是每家銀行重點需要公關的對象，能拉到他們的存款，那就謝天謝地了，肯定會維護好。
“要是你有本事，再讓這種單位，在你這裡做筆貸款，那意味著什麼？意味著反過來他們送錢給你銀行，明明不缺錢，還要到你這裡貸款，是不是白支付給你貸款利息了？
“這樣的客戶，我們還不要拉關係，不要請他吃飯？只怕是請也請不到。”
孫紅和他們說著，三個人算是有點明白了，盛春成問:
“那有沒有這樣的客戶，明明不需要錢，還要找你們貸款的？”
“還是有的，有些企業，不是一直不缺錢，而是現在不缺錢，以前他缺過，找過銀行，銀行也幫過他的忙，這裡面就有面子，就有人情在了，老闆為了還這個人情，有時也會給我們做一筆，好讓我們完成任務。