歡顏笑語 作品
第237章 許長生教經商(W字)
“所謂提升自己，自然就是提升自家的實力！
！”
“同時，也要從其他角度去提升自己。”
“我舉個栗子。”
許長生接連發出語音，開始給這些仙界的大老們上課。
“在我老家，有‘挑貨郎’，或者說‘行腳商’的說法。”
“這是在凡間鄉下地區常見的生意，簡單來說，便是小商人帶上貨物，走街竄巷、甚至穿梭於鄉村之間，兜售自己的貨物、產品。”
“很簡單的一個小生意。”
“但就是這麼簡單的一個小生意，卻也有人賺的盆滿缽盈，也有人賺了一時，很快便無人問津。”
“全然不賺錢，還遭人唾棄的，也是大有人在。”
“行腳商這種生意雖然小，但其實與咱們在做的‘商家’也並無本質區別。”
“都是買賣而已。”
“那諸位覺著，當一個行腳商、挑貨郎，想把東西賣的好、賺得多，最主要的是什麼？”
很簡單的問題。
但是卻給這些大老們問的一愣一愣的。
若是要問他們修煉的訣竅啥的，群內每個人都能瞬間長篇大論說出來無數的要點，且各有優劣、可以說是各領風騷。
但問這種與生意有關的事兒，他們卻是紛紛皺起了眉頭。
開始仔細琢磨與思考。
很快，接連有人回應。
常相思:“貨好？”
柯得平:“道友所言有理，我也認為是如此，貨要好！”
道一:“可這個例子無意義，目前我們的貨都不差，無法從商會之中脫穎而出。”
瑤池聖母:“我倒是覺著有其他原因，但一時間說不太明白。”
無垢:“···人脈？”
“···”
看他們聊的差不多了，許長生才再度發出語音消息:“你們說的倒也不算錯，但卻都只是一部分。”
“首先，商人，無論名滿天下的商家，還是小小的行腳商、挑貨郎，最主要的，首先是誠信！”
“沒有誠信，什麼都是徒勞。”
“就算你剛開始能賺的盆滿缽盈，但用戶不是傻子，當他們發現有更好的貨物，自然會拋棄你們而去。”
“其次是質量，也就是咱們的腰桿得硬！”
“貨物質量好才能贏得顧客的青睞，加上誠信，方可長久。”
“其三，則是性價比！”
“並不一定是價格便宜，價格再便宜，東西不好，有何用？”
“得在價格、質量和好用程度之間找到一個平衡點，這就是性價比，如恢復真元的丹藥，一塊仙晶恢復‘一’真元的丹藥，和一百仙晶恢復十真元的丹藥，哪個更具性價比？”
“其他貨物也是如此。”
“或許性價比這個詞對你們來說比較新鮮，你們就當是我自創的好了。”
“只要你們多琢磨琢磨，我想很快就能明白性價比到底是何意。”
“除此之外，還有一點。”
“吆喝！”
“對行腳商、挑貨郎而言，做的就是個走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家裡待著，又不會時刻在門口等著你，你不吆喝，別人誰知道你來了？”
“所以不但得吆喝，還得吆喝的響亮！”
這番話一出，眾人都是聽的一愣一愣的。
再仔細一琢磨···
好傢伙，還真是如此！
真特麼有道理。
尤其是性價比這個說法，真就讓他們恍然大悟。
原來，還有這麼個說法？！
但是，卻也有人有疑問。
譬如道一。
“誠信、質量，我認可，這一點無論是對你所謂的行腳商、挑貨郎還是我等商家、仙鋪，都是一樣。”
“但性價比，我卻有所疑問。”
“要說性價比，仙界最不具性價比的貨物，便是你紫霄聖地出的限量版仙機和包包了吧？”
“動輒上萬乃至幾十萬、上百萬仙晶一個仙機、一個儲物袋，這有半點性價比可言？”
“可你紫霄聖地不依舊賣的極為火爆、供不應求？！”
“所以性價比···”
“莫不是你許聖主忽悠我等？”
許長生看到道一的回覆，笑了。
嘿！
沒想到這個濃眉大眼的傢伙還挺機智，這麼快就看出了裡面的問題。
他當即笑著回應:“性價比是對常規貨物而言，對奢侈品···用性價比去衡量本來就是個錯誤。”
“奢侈品不在性價比體系之內。”
“因為買奢侈品的顧客本來就不缺錢，他們在乎的也不是性價比高於低，而是這個東西好不好、自己喜不喜歡、拿出去有沒有面兒。”
“所以這個問題不成立。”
誰特麼去跟奢侈品談性價比啊。
這不是耍流氓麼？
道一聽的直皺眉。
“算你說的有理。”
“可吆喝呢？！”
“吆喝對行腳商來說自然是必要的，可對我等會員的仙鋪而言有何用處？難不成你讓我們的人跑到門口去吆喝？”
“在仙城之中，各個仙鋪門口都有人在賣力吆喝？成何體統！”
“···”
許長生以手扶額。
剛才還在心裡誇你機智來著，卻沒想到這麼不經誇！
他帶著一絲無奈道:“我只是舉個栗子，又不是讓你們真就去吆喝，何況，你們難道不能變通麼？”
“行腳商吆喝，是因為要讓潛在顧客聽到、知道自己來了，知道自己賣的是什麼。”
“可你們為何要吆喝？”
“難道不能做廣告麼？”
“廣而告之！”
“譬如花錢在仙城城門口或是各個要道買個位置，立個招牌，寫上自家仙鋪的地址和經營的貨物，以及是否有折扣等等···”
“難道不是與‘吆喝’有異曲同工之妙麼？”
“咱們要做的是舉一反三，而不是有樣學樣啊！”
許長生一番話。
直接把道一懟的啞口無言。
其他會員也是聽的一愣一愣的，並且在認真思考許長生所說的可能性。
結果發現···
還真可惜！
誠信和質量就不說了，有商會的約束，大家自然都很誠信，質量也···
嗯？
不對！
常相思心頭一跳:“誰說大家的質量都很好、沒辦法靠質量取勝？！只要我的質量比他他們更好不就行了？！”
“他們是中規中矩，都在標準之上，而我只要比他們更勝一籌···”
“何愁沒有生意？！”
瑤池聖母則是露出了一抹笑容。
“廣告，廣而告之，果然來了。”
“之前這孩子就跟我說過，會在仙機和虛擬仙城之中加廣告，卻沒想到，現在他要帶著大家在線下也打廣告？”
“這的確是個可行之策。”
“雖然會增加一些投入，但只要帶來的利益超過投入，便是好的。”
他們都琢磨上了。
許長生卻是摸著下巴，暗道罪過。
自己倒是沒忽悠人，的確是在認真教他們怎麼做生意，尤其是在規範化的市場之下作生意。
但是這麼教的話，貌似是在教他們內卷啊？
咳。
之前是讓代工廠們內捲上了，現在，連這些商家也不放過。
畢竟無論是提升質量，還是瘋狂花錢打廣告，本質上都屬於內卷。
將來我不會把所有人都得罪了，然後全都嚷嚷著要把我掛路燈吧？
不對！
呸！
以後就算發明什麼都不能發明路燈。
只要仙界沒有路燈，就沒有路燈可掛。
見大家都在沉默，顯然是在考慮可行性的問題，許長生再一次放出大招:“除了在這些方面‘提升自己’之外，其實，還有一個最重要的因素。”
“尤其是在大家的質量、誠信等等，都提升到一定程度的情況下。”
“什麼？！”瑤池聖母立刻追問。
就是合歡宗宗主史惜君也跳了出來:“還請聖主大人解惑，小女子感激不盡呢，嚶嚶嚶。”
老子一拳一個嚶嚶怪！
許長生頭皮發麻。
這史惜君也是看小說學壞了，竟然當起了嚶嚶怪。
關鍵是她太勾人了啊！
這廝搖搖頭，呲牙咧嘴，發出最後一條語音:“服務！
你們或許自己沒發現，或許自己發現了，但這麼多年下來都是如此，且大家也是如此，所以根本沒在意。
服務在未來必然是諸位成與敗的決定性因素之一！
試想一下。
假如以乾坤仙鋪和檀香商號為例。
我去購買一些常見的丹藥，乾坤仙鋪的賣貨人員是年輕漂亮、笑容甜美，一看見客人就露出微笑，並熱情介紹、從頭到尾都笑著，讓人如沐春風。
而檀香商號卻是個大老爺們兒，看見客人愛答不理、眼高於頂、鼻孔都幾乎朝著天上···
我先後在這兩個商家購買了同樣的物品，且價格、質量都相差無幾，那麼下一次，我會去哪一家？
就說到這裡吧。
大家都是聰明人，也是歷經過大風大浪之人，這點小問題，我想大家自然能想得明白。
我還有事，便先不聊了。”
說完，許長生閃了。
其實他沒啥事兒。
但有時候點到為止反而是最好的，說的太清楚，還有可能讓他們產生疑慮。
麻煩！
至於教會徒弟餓死師傅~
哪兒那麼容易！
他們還有的學呢。
現在只是教了最簡單的服務而已，露個笑臉就算服務好了！其實呢？真正好的服務，是看見客人就笑嘻嘻拉著你坐下，給你端茶倒水、噓寒問暖···
甚至還有海底撈那一套服務模式的大殺器呢！
怕你們？！
慢慢學去吧~
他一走，群裡卻是瞬間熱鬧起來了。
瑤池聖母:“還真是如此，包括我們瑤池聖地在內，所有店員基本都是眼高於頂、以鼻孔看人···若非是東西足夠好且有保障，只怕是沒幾個人願意來的。”
柯得平:“還有一個原因，那便是大家的服務都一樣，都是一樣的爛，沒得選擇，所以顧客倒也沒覺得有什麼問題。”
“服務啊？”史惜君卻是笑了，哪怕只是聽聲音，眾人都能想象到她那花枝亂顫的魅惑模樣:“咯咯咯，這個我們合歡宗可最懂了，許聖主，聖主大人所言，深得人家之心啊！
而且人家也覺得咱們合歡宗的服務還不夠好，可以再往上提一提~”
道一:“···哪兒特麼都有你的事！你合歡宗的皮肉生意還有誰能爭鋒不成？”
史惜君:“乾坤聖主此言差矣，雖然沒有人能競爭，但讓客人更加滿意，卻也是我等合歡宗弟子的職責所在呀~”
！”
“同時，也要從其他角度去提升自己。”
“我舉個栗子。”
許長生接連發出語音，開始給這些仙界的大老們上課。
“在我老家，有‘挑貨郎’，或者說‘行腳商’的說法。”
“這是在凡間鄉下地區常見的生意，簡單來說，便是小商人帶上貨物，走街竄巷、甚至穿梭於鄉村之間，兜售自己的貨物、產品。”
“很簡單的一個小生意。”
“但就是這麼簡單的一個小生意，卻也有人賺的盆滿缽盈，也有人賺了一時，很快便無人問津。”
“全然不賺錢，還遭人唾棄的，也是大有人在。”
“行腳商這種生意雖然小，但其實與咱們在做的‘商家’也並無本質區別。”
“都是買賣而已。”
“那諸位覺著，當一個行腳商、挑貨郎，想把東西賣的好、賺得多，最主要的是什麼？”
很簡單的問題。
但是卻給這些大老們問的一愣一愣的。
若是要問他們修煉的訣竅啥的，群內每個人都能瞬間長篇大論說出來無數的要點，且各有優劣、可以說是各領風騷。
但問這種與生意有關的事兒，他們卻是紛紛皺起了眉頭。
開始仔細琢磨與思考。
很快，接連有人回應。
常相思:“貨好？”
柯得平:“道友所言有理，我也認為是如此，貨要好！”
道一:“可這個例子無意義，目前我們的貨都不差，無法從商會之中脫穎而出。”
瑤池聖母:“我倒是覺著有其他原因，但一時間說不太明白。”
無垢:“···人脈？”
“···”
看他們聊的差不多了，許長生才再度發出語音消息:“你們說的倒也不算錯，但卻都只是一部分。”
“首先，商人，無論名滿天下的商家，還是小小的行腳商、挑貨郎，最主要的，首先是誠信！”
“沒有誠信，什麼都是徒勞。”
“就算你剛開始能賺的盆滿缽盈，但用戶不是傻子，當他們發現有更好的貨物，自然會拋棄你們而去。”
“其次是質量，也就是咱們的腰桿得硬！”
“貨物質量好才能贏得顧客的青睞，加上誠信，方可長久。”
“其三，則是性價比！”
“並不一定是價格便宜，價格再便宜，東西不好，有何用？”
“得在價格、質量和好用程度之間找到一個平衡點，這就是性價比，如恢復真元的丹藥，一塊仙晶恢復‘一’真元的丹藥，和一百仙晶恢復十真元的丹藥，哪個更具性價比？”
“其他貨物也是如此。”
“或許性價比這個詞對你們來說比較新鮮，你們就當是我自創的好了。”
“只要你們多琢磨琢磨，我想很快就能明白性價比到底是何意。”
“除此之外，還有一點。”
“吆喝！”
“對行腳商、挑貨郎而言，做的就是個走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家裡待著，又不會時刻在門口等著你，你不吆喝，別人誰知道你來了？”
“所以不但得吆喝，還得吆喝的響亮！”
這番話一出，眾人都是聽的一愣一愣的。
再仔細一琢磨···
好傢伙，還真是如此！
真特麼有道理。
尤其是性價比這個說法，真就讓他們恍然大悟。
原來，還有這麼個說法？！
但是，卻也有人有疑問。
譬如道一。
“誠信、質量，我認可，這一點無論是對你所謂的行腳商、挑貨郎還是我等商家、仙鋪，都是一樣。”
“但性價比，我卻有所疑問。”
“要說性價比，仙界最不具性價比的貨物，便是你紫霄聖地出的限量版仙機和包包了吧？”
“動輒上萬乃至幾十萬、上百萬仙晶一個仙機、一個儲物袋，這有半點性價比可言？”
“可你紫霄聖地不依舊賣的極為火爆、供不應求？！”
“所以性價比···”
“莫不是你許聖主忽悠我等？”
許長生看到道一的回覆，笑了。
嘿！
沒想到這個濃眉大眼的傢伙還挺機智，這麼快就看出了裡面的問題。
他當即笑著回應:“性價比是對常規貨物而言，對奢侈品···用性價比去衡量本來就是個錯誤。”
“奢侈品不在性價比體系之內。”
“因為買奢侈品的顧客本來就不缺錢，他們在乎的也不是性價比高於低，而是這個東西好不好、自己喜不喜歡、拿出去有沒有面兒。”
“所以這個問題不成立。”
誰特麼去跟奢侈品談性價比啊。
這不是耍流氓麼？
道一聽的直皺眉。
“算你說的有理。”
“可吆喝呢？！”
“吆喝對行腳商來說自然是必要的，可對我等會員的仙鋪而言有何用處？難不成你讓我們的人跑到門口去吆喝？”
“在仙城之中，各個仙鋪門口都有人在賣力吆喝？成何體統！”
“···”
許長生以手扶額。
剛才還在心裡誇你機智來著，卻沒想到這麼不經誇！
他帶著一絲無奈道:“我只是舉個栗子，又不是讓你們真就去吆喝，何況，你們難道不能變通麼？”
“行腳商吆喝，是因為要讓潛在顧客聽到、知道自己來了，知道自己賣的是什麼。”
“可你們為何要吆喝？”
“難道不能做廣告麼？”
“廣而告之！”
“譬如花錢在仙城城門口或是各個要道買個位置，立個招牌，寫上自家仙鋪的地址和經營的貨物，以及是否有折扣等等···”
“難道不是與‘吆喝’有異曲同工之妙麼？”
“咱們要做的是舉一反三，而不是有樣學樣啊！”
許長生一番話。
直接把道一懟的啞口無言。
其他會員也是聽的一愣一愣的，並且在認真思考許長生所說的可能性。
結果發現···
還真可惜！
誠信和質量就不說了，有商會的約束，大家自然都很誠信，質量也···
嗯？
不對！
常相思心頭一跳:“誰說大家的質量都很好、沒辦法靠質量取勝？！只要我的質量比他他們更好不就行了？！”
“他們是中規中矩，都在標準之上，而我只要比他們更勝一籌···”
“何愁沒有生意？！”
瑤池聖母則是露出了一抹笑容。
“廣告，廣而告之，果然來了。”
“之前這孩子就跟我說過，會在仙機和虛擬仙城之中加廣告，卻沒想到，現在他要帶著大家在線下也打廣告？”
“這的確是個可行之策。”
“雖然會增加一些投入，但只要帶來的利益超過投入，便是好的。”
他們都琢磨上了。
許長生卻是摸著下巴，暗道罪過。
自己倒是沒忽悠人，的確是在認真教他們怎麼做生意，尤其是在規範化的市場之下作生意。
但是這麼教的話，貌似是在教他們內卷啊？
咳。
之前是讓代工廠們內捲上了，現在，連這些商家也不放過。
畢竟無論是提升質量，還是瘋狂花錢打廣告，本質上都屬於內卷。
將來我不會把所有人都得罪了，然後全都嚷嚷著要把我掛路燈吧？
不對！
呸！
以後就算發明什麼都不能發明路燈。
只要仙界沒有路燈，就沒有路燈可掛。
見大家都在沉默，顯然是在考慮可行性的問題，許長生再一次放出大招:“除了在這些方面‘提升自己’之外，其實，還有一個最重要的因素。”
“尤其是在大家的質量、誠信等等，都提升到一定程度的情況下。”
“什麼？！”瑤池聖母立刻追問。
就是合歡宗宗主史惜君也跳了出來:“還請聖主大人解惑，小女子感激不盡呢，嚶嚶嚶。”
老子一拳一個嚶嚶怪！
許長生頭皮發麻。
這史惜君也是看小說學壞了，竟然當起了嚶嚶怪。
關鍵是她太勾人了啊！
這廝搖搖頭，呲牙咧嘴，發出最後一條語音:“服務！
你們或許自己沒發現，或許自己發現了，但這麼多年下來都是如此，且大家也是如此，所以根本沒在意。
服務在未來必然是諸位成與敗的決定性因素之一！
試想一下。
假如以乾坤仙鋪和檀香商號為例。
我去購買一些常見的丹藥，乾坤仙鋪的賣貨人員是年輕漂亮、笑容甜美，一看見客人就露出微笑，並熱情介紹、從頭到尾都笑著，讓人如沐春風。
而檀香商號卻是個大老爺們兒，看見客人愛答不理、眼高於頂、鼻孔都幾乎朝著天上···
我先後在這兩個商家購買了同樣的物品，且價格、質量都相差無幾，那麼下一次，我會去哪一家？
就說到這裡吧。
大家都是聰明人，也是歷經過大風大浪之人，這點小問題，我想大家自然能想得明白。
我還有事，便先不聊了。”
說完，許長生閃了。
其實他沒啥事兒。
但有時候點到為止反而是最好的，說的太清楚，還有可能讓他們產生疑慮。
麻煩！
至於教會徒弟餓死師傅~
哪兒那麼容易！
他們還有的學呢。
現在只是教了最簡單的服務而已，露個笑臉就算服務好了！其實呢？真正好的服務，是看見客人就笑嘻嘻拉著你坐下，給你端茶倒水、噓寒問暖···
甚至還有海底撈那一套服務模式的大殺器呢！
怕你們？！
慢慢學去吧~
他一走，群裡卻是瞬間熱鬧起來了。
瑤池聖母:“還真是如此，包括我們瑤池聖地在內，所有店員基本都是眼高於頂、以鼻孔看人···若非是東西足夠好且有保障，只怕是沒幾個人願意來的。”
柯得平:“還有一個原因，那便是大家的服務都一樣，都是一樣的爛，沒得選擇，所以顧客倒也沒覺得有什麼問題。”
“服務啊？”史惜君卻是笑了，哪怕只是聽聲音，眾人都能想象到她那花枝亂顫的魅惑模樣:“咯咯咯，這個我們合歡宗可最懂了，許聖主，聖主大人所言，深得人家之心啊！
而且人家也覺得咱們合歡宗的服務還不夠好，可以再往上提一提~”
道一:“···哪兒特麼都有你的事！你合歡宗的皮肉生意還有誰能爭鋒不成？”
史惜君:“乾坤聖主此言差矣，雖然沒有人能競爭，但讓客人更加滿意，卻也是我等合歡宗弟子的職責所在呀~”