第102章 攜酒上青天46

盛北的花生油和麵條被商人們帶了回去。




麵條還好說, 人人都知道，大部分的人都吃過，商人們把麵條帶回去, 幾乎沒費什麼力氣, 就將麵條鋪貨到各大酒樓、麵條鋪、賣面的攤子。




盛北的麵條都是好麵條，有水磨坊, 不用人工, 他們用來做面的麵粉，在市面上最精細的麵粉基礎上又磨了一次。




這樣做出來的麵條勁道好吃, 還比普通麵條頂餓, 不用費心去推廣, 買過一次的人，下次自然就會回購了。




花生油可就讓人禿頭了。




花生大家都知道, 可用花生榨油，這還是頭一回聽說, 加之, 這個花生油的價格賣得還忒價廉了, 才十五文一斤。




比亞麻籽油的價格還便宜。




而亞麻籽比花生還便宜呢, 花生八文, 亞麻籽才六文錢一斤。




這六文錢的亞麻籽榨出來的油要賣五十文一斤，而八文錢的花生榨出來的油卻只賣十五文一斤？




老百姓心中也是有一杆秤的，他們越算越覺得這個價格不對勁, 怎麼著這花生油也應該比亞麻籽油貴才是，怎麼反而比亞麻籽油便宜這麼多。




其中恐怕有什麼貓膩？




不是摻水就是造假了！




大批量地進購了花生油回來賣的商人們, 對百姓們的質疑哭笑不得，他們原本以為，這麼便宜又這麼香的油, 拿回來應該很好賣才是，誰承想會被人質疑摻假？




路有榮，也就是那位靠著雜貨鋪發家的進花生油的老闆，他見百姓對花生油質疑不已，導致他們運回來的花生油還沒賣上幾斤，就徹底滯銷了，主動站出來與老百姓解釋道:“大家放心，這個花生油，是我們這些掌櫃親眼在盛北的油坊裡看著榨出來的，沒有一絲一毫摻假。”




“我們有榮雜貨鋪，大傢伙也知道，一向言而有信，這麼多年都是靠著大傢伙的口碑才能走到今天這個地步，我路有榮心裡頭感激著大傢伙呢，坑誰也不能坑大傢伙，是不是。”




“這麼著，你們要是不相信我呢，我今兒就用這個花生油炒盤菜，我自己吃，你們看著我吃下去了，也就能夠放心了。”




說著，路有榮還真讓人在門樓架起一口鍋子，用花生油親自炒了一盤菜，當著眾人的面，一口一口吃掉了。




邊吃還邊給他們看:“瞅瞅，這用花生油炒出來的菜比用亞麻籽油炒出來的菜還香，你們買回去試試，要是不好吃，下次你不來我店裡買貨物都成。”




花生油裡本身就帶著一股香味，放在鍋裡被火一熱，那封存在油裡的香味一下就跑出來了。




路有榮炒菜的時候，一旁的人聞到香味就忍不住咽口水，更別說他炒菜捨得放油，炒出一盤油汪汪香噴噴再大口大口吃掉的誘惑。




有人禁不住誘惑地問道:“這油當真是好油？盛北不是剛遭了災，他們那兒能產出這麼好的油？”




“真的是好油，你們要不相信，回頭把花生搬去榨油坊榨油看看榨出來的是不是一樣地就知道了。”路有榮一看他們心中的疑慮漸消，立馬趁熱打鐵道，“就是你們自個兒榨出來的油，恐怕沒有這盛北的油便宜，這盛北正是因為遭了災需要錢，許大人才把這油賣得這麼便宜的，我們自己做，做不出這價。”




花生是賣八文錢不錯，可是大傢伙把花生拿到油坊去榨油是需要出錢的，這個價有時候高有時候低，取決於油坊的坊主。




而許懷謙的花生油，把價格壓縮到了極致，要不是大型油坊大量的榨油，以薄利多銷的盈利模式盈利，百姓自己榨油還不如買油划算。




當然，不排除有那有油坊想要自己試一試的百姓。




百姓們一聽，他們也可以拿花生去油坊榨油出來與雜貨鋪的對比，已經在心裡認定了這油絕對不摻假，不然他們回去一對比，這路老闆的鋪子還開得下去？




可這花生油聞著是香，但具體味道如何，還得買回去試了才知道，一向勤儉持家慣了的百姓們，並沒有因為花生油便宜而大肆掃購，就算心動，也只是對路有榮道:“那就先來一斤試試吧。”




“好好好。”只要花生油能夠賣出去，別說是隻要一斤了，就算是隻要幾兩他也賣啊。




可這一斤、幾兩的賣，他們進購的五百萬斤花生油還是不見少，路有榮做生意多年，沉得住氣，他覺得只要百姓們把這花生油買回去，吃慣了，以後這花生油不愁賣。




他是沉得住氣，跟他一起進花生油回來的商人們沉不住氣了:“我們那麼多本金壓在這花生油裡，原本指望這花生油拿回來，走個薄利多銷，能賺點，也能快速回本，現在這油拿回來一兩個月了，還不見少幾百斤，再這樣下去，我們其他生意沒辦法做了啊。”




不管是開雜貨鋪的還是開油坊的，他們都不止只是賣花生油這一樣物品。




幾萬兩的銀錢壓在這貨款上，他們也怕，怕這貨物砸在自己手裡，回不了本，家裡其他生意沒資金週轉。




“你們別急。”路有榮安慰他們，“你們急，許大人比你們還要急，現在他們盛北油坊，每天都要出幾萬斤油，就等著我們把手裡頭的油賣出去，好再去盛北進貨。”




“我們這花生油賣得這麼便宜，會有吃好回購的。”




商人們沒錢心慌:“就怕等他們來回購的時候，我們鋪子都沒有了。”




路有榮一想也是，這花生油他們本就走的薄利多銷的路子，現在薄利是做到了，多銷卻做不到，也是個問題。




就在他正想辦法要把這“多銷”給做起來的時候，那邊賣面賣得風生水起的商人們，看到他們這兒冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了:“如何，我們就說，這花生油利太薄了不行，你們錢偏不信邪，還進了這麼多，現在砸手裡了吧。”




大傢伙都是賣了多年油的商人了，對於百姓們那邊心裡還不清楚麼？




這買得起油的人，基本上都是各州府裡的城裡人，他們節約是節約，但不至於一點油都吃不起。




這類人吃慣了一種油，想讓他們換油，就必須得等，等他們習慣吃另外一種油。




這個等待的時間是誰也無法估算的。




而鄉下人，他們連油都買不起，一年到頭也不見得吃幾斤油，雖然這個盛北的花生油便宜，但也沒有便宜到他們立馬就能掏錢買的地步，所以油這個東西，薄利多銷它就行不通。




“要不你們趁現在油還沒有賣多少，跟許大人他們商量商量，看看能不能退貨。”賣面的商人們給他們主出息，“或者把這個油換成麵條，跟我們一塊賣麵條也行，你們看，我們的麵條賣得多好，拿回來就賣光了。”




“這……”有些急著回本的商人，明顯心動了。




“你們可要想好了。”但路有榮打消了他們的心動，“把花生油再運回去，這一路的運費可不低。”




“而且外面能賣面的鋪子，都應該被他們給搶佔了市場，你們把油換成了麵條回來，也得跟油一樣，放在鋪子裡慢慢賣才行。”




賣花生油的商人們一想也是，嘆了口氣:“欸，這也不行的，那也不行的，早知道不去盛北進這油了。”




他們先前也是看在許懷謙和陳烈酒無往不利的份上，想著跟著他們幹，總能跟他們以前和其他商人合作那樣，分到一杯羹。




哪知道，他們的無往不利，到了他們這兒居然失效了。




這薄利多銷又價廉的花生油居然賣不出去！




這讓他們不禁有些後悔了，早知道他們一開始也跟其他商人一樣，放棄這薄利多銷的花生油，去賣麵條子。




他們在後悔的時候，路有榮卻被賣麵條子的商人一番話給點醒了。




“對啊。”他拍著大腿，眼睛放光道，“許大人說了，他弄這個花生油，是期待有朝一日我縉朝的百姓都能夠吃上油，像我們這樣放在鋪子裡賣，得賣到何年何月去，才能夠讓縉朝的百姓都能夠吃上油？”




“這油不放在鋪子裡賣，那該怎麼賣？”其他商人聽他這麼一說，將目光轉了過去。




“批發出去，讓民間的貨郎去賣！”路有榮有了主意，很快就下了決心，“薄利多銷，我們就該將這個薄利多銷進行到底才是。”




“啊？”眾位商人都被路有榮這一番話給整得一臉蒙，“這個花生油我們總共盈利也不過才七八文，再批發出去，真就沒得賺了。”




路有榮直言道:“那也比砸在手裡，一直回不了本的好吧。”




他可沒忘記，剛剛被一群人還在說，回不了本，他們鋪子裡的其他生意就週轉不開。




現在有了主意還嫌掙得少，挑挑四的，莫非把剛剛缺週轉資金的緊迫感都給忘了。




商人們一想也是，反正這花生油放在手裡也是放著，便宜點賣出去，能掙一點是一點唄。




“好吧，就按你說得來！”




賣花生油的商人們下了決定，再商量如何把花生油批發給民間的貨郎們。




而賣麵條子的商人們見他們還沒有放棄賣花生油，還要繼續賣下去，再次搖了搖頭:“他們怎麼就這麼犟呢，就算他們分文不掙，這花生油短時間內也很難再賣出去了，有這個閒工夫折騰，還不如想點其他辦法，把這花生油的損失給挽回回來。”




不管這些賣麵條子的商人們如何不看好，總之，賣花生油的商人們很快就想出了一個把花生油批發給民間貨郎的規則。




他們參考了許懷謙給他們批發花生油的規則。




進一百斤油十四文，進兩百斤油十文，以此類推，進到五百斤油十文。




這樣一次性進夠五百斤油也才十五兩銀子，在普通貨郎的承受範圍內，吸引的貨郎也會更多。




他們想，這油竟然要薄利多銷，那自然是越來越多的貨郎來他們鋪子裡進這個花生油去賣更好。




所謂的貨郎，就是民間的販夫，他們多數挑著一個貨擔子，穿梭在大街小巷或者遊走於鄉野之間，掙的也都是些辛苦錢。




但不得不否認，要想把他們的花生油給大肆推廣出去，還必須得靠這些貨郎才行。