第60章 060

 小年那天, 李老闆的船隊順利抵達了京城。

 這幾日，京城正在下小雪，路面積了寸餘厚的白雪, 氣溫異常寒冷, 一開門，刺骨的冷氣撲面而來, 但這嚴寒的天氣都法撲滅李老闆心頭的火熱。

 路上，李老闆就一直在琢磨, 怎麼將這批貨利用到極致。銀子肯定是要賺的，此外, 他還想用這批貨結交一批朋友，正所謂在家靠父母，出門靠朋友。

 以前, 他的人脈關係多在廣州和江南，如今江南戰火不斷, 經營的人脈算是毀得差不多了，廣州那邊又有個劉七壓他頭上，哪怕關係暫時緩和了, 李老闆也還是有些提心吊膽的。所以他打算慢慢將生意的重心轉移到京城, 在京城尋些合作伙伴和靠山就很重要了。

 因此，到了京城後, 李老闆沒有急著出貨，而是安排了幾個夥計到城中的各大鋪子探路，詢問一下白糖、棉布、食鹽這類物資的價格, 並讓人買了些樣品回來, 跟自己的貨做比較。

 這一比較, 李老闆就有些明白劉記商行的貨為何會賣得比較好了。

 他家的白糖乾燥, 粒粒分明，顏色偏白，看起來就比較乾淨，而買回來的這少量白糖，質量就參差不齊了，有的泛黃，有的裡面還有少量的雜質沒有清理乾淨。若是普通百姓，可能不會計較這點差別，可那些貴人的嘴巴挑著呢，寧可多花點銀錢也要買好的。

 再說食鹽，官鹽顏色偏黃，嚐起來有一股淡淡的澀味，劉記商行的只有一個鹹味，而且顏色白如雪，肉眼一看就高下立現。

 棉布，劉記的也是細膩柔軟，花色多樣，種類豐富。

 對貨物有了信心，李老闆再來對比價格。

 京城的白糖，這兩年價格有所回落，在一百一十文到一百二十文錢之間，視白糖的質量而定。食鹽價格則在三十文到四十文之間，各個店鋪的價格都有細微的差別，棉布則在四五貫錢之間，都比廣州貴不少，果然京城的有錢人就是多。

 這些價格都比他的拿貨價高出了三分之一左右，即便扣除掉船運費，他也能賺一筆不少的銀子，難怪廣州那些商賈都想跟劉七打好關係呢，要知道他們的拿貨價可比李老闆還便宜些。

 李老闆想到這幾年少賺的銀子，心頭滴血，懊悔不已。早知劉七還有這等本事，他當初說什麼都不會為了那點利益打壓劉記商行。

 這事不能想，越想越後悔。

 李老闆趕緊將注意力轉移到了買賣上，他準備在京城選幾個合作伙伴，等賣完了東西，再想辦法，弄一批京城流行的貨物回廣州，又可賺一筆，不然空船回去，太虧了。

 不過他在京城沒什麼根基人脈，也找不到人給他介紹不錯的商賈。若是一個個去調查，太費時間不說，也未必就能清楚地打探到對方是什麼樣的人。

 所以李老闆想了個辦法，那就是高調入京，想辦法讓這些商賈們主動找上門，到時候他才從中擇優挑選。

 這樣既不用他耗費心力到處去尋找買家，還因為有了競爭，可將手裡的貨物賣出更好的價格。

 盤算清楚後，臘月二十五這天，李老闆租了一個車隊，帶著大批的貨物進入京城，然後在租住的客棧門口一側支了個攤子，擺了些樣品，再在攤子上方掛了一條橫幅，上面寫著“大量出售白糖、食鹽、棉布，只批發，不散賣”。

 然後李老闆又安排了兩個能說會道的夥計守在攤子旁，若有可能來詢問，有合意的就領進客棧，他親自跟對方談。

 李老闆之所以這麼自信，是因為他讓人打聽過，這幾年戰亂導致陸路運輸的物資比較困難，京城也缺一些好貨，尤其是到了年關，不管外頭是烽火連天，但京城是太平的，貴人們也是要過年的，這好東西總不愁銷路。

 李老闆猜得沒錯，攤子支起當天，就陸陸續續有客商前來詢問，想要拿貨。

 李老闆先是瞭解了一番對方的身份，大致需要多少貨，又報了個比市場價略微低那麼一點點的價格嚇退對方。

 等人走後，他再跟客棧掌櫃的瞭解這些商賈的來頭，買賣有多大，風評如何。

 他們這麼多人租住客棧，這點小事客棧掌櫃自是知無不言。

 如此一來，李老闆心裡很快就有了個小本子，將這些人分為了三六九等，哪些是不予理會的，哪些是重點客戶，要重點對待的，他心裡都有了一杆秤。

 同時為了尋找到更多優質的合作伙伴，李老闆還尋了些乞丐，給了一人十個銅板，讓他們幫忙在大街上給李記商行做宣傳。

 這些乞丐拿了錢也是真賣力，故意在街上高聲議論。

 “知道不，城東那家迎客居從南邊來了個商人，帶了好多白糖，還有鹽，棉布。搬運的時候，有個袋子破了，那白糖撒了一地，比地上的雪都白，我趴在地上舔了舔，真甜啊，我一輩子都沒嘗過那麼甜的東西！”

 “你運氣可真好，咱們什麼時候再去那邊轉轉，說不定哪天他們的袋子又破了，咱們又有機會嚐嚐。”

 “嘿嘿，我天天傍晚都去他們那邊轉悠，就是想碰碰運氣，下午一道去。”

 ……

 這樣的議論在京城不少地方傳出。

 當然，版本也各不相同。比如一個小乞兒繪聲繪色地說，他爺爺都快病死了，吃了那李記商行的白糖，一下子就又精神抖擻了，第二天都能下地了。

 還有的版本是關於食鹽，有廚子用了李記商行的食鹽，客人將盤子都給舔乾淨了。

 這些傳言雖然離譜，但城東迎客居客棧來了一個南方大商人，攜帶著大批物資的事算是在京城打響了。

 李老闆的目的也算達成了。

 上門有意跟李老闆做買賣的商賈也越來越多，第三天，陸續有十幾人登門拜訪，李老闆就沒空歇過，一整天幾乎都在接待客人。

 李老闆高興極了，在小本本里劃出了五個最優人選，打算明日去拜訪這幾家，商量生意的事。

 李老闆為人雖不怎麼樣，但他挑選的這五家都是口碑很好，規模不大不小的商戶。跟這樣的商戶合作，既不會被對方拿捏住，又能從對方手裡獲取一部分資源，互利互惠。

 像這次交易，有一部分貨，李老闆就準備採取以物易物的方式，換一批京城的貨物回廣州，賣給南來北往的商人，尤其是哪些長相怪異的外邦人，大賺一筆。

 想法很好，殊不知他將陣仗弄得這麼大，早落入了不少人的眼中。

 白糖、食鹽都是極為重要的物資，尤其是戰亂持續，這些物資更為稀缺。

 京中貴人早盯上了往年神出鬼沒的山嶽商行，結果這都要過年了，還不見山嶽商行的蹤影。如今聽說來了個李記商行那也是一樣的。

 當天傍晚，燕王府上，幕僚就特意趕來將這個消息告訴了燕王。

 “李記商行？不是山嶽商行？”燕王蹙眉問道。

 幕僚搖頭:“不是，這個李記商行的人很是高調，如今全城幾乎都知道他了。屬下派人上門打探過，他確實帶了大批的白糖、食鹽、棉布入京，有些找合作伙伴。殿下，當初太子招攬那個池家便得了不少好處，屬下瞧這個李記商行似乎也是想在京城找個靠山，不若將他納入殿下麾下。依小的推測，他這批貨估計要賣十幾萬兩銀子，是不輸山嶽商行和池記商行的大商賈。”

 十幾萬兩銀子，這誘惑確實大。

 但燕王輕輕搖頭:“只怕這會兒盯上他的人不少，咱們不宜出手。”

 燕王論寵愛不及太子，論外家勢力不如楚王，論戰功聖心不如晉王。他一直表現得人淡如菊，這時候若貿然出手，不是惹兄弟們忌憚嗎？引得太子針對他嗎？燕王可不會在這時候幫晉王和楚王吸引火力。

 “那就眼睜睜地看著這批銀子落入別人手中嗎？”幕僚有些遺憾。

 有這麼大筆銀子，能做很多事了。若是落入其他幾個皇子手中，壯大了對方的勢力，就等於削弱了他家殿下的勢力。

 燕王嘴角勾起狡猾的弧度:“那可未必，這筆銀子咱們拿不到也未必是壞事。想辦法，將這個消息傳給曹主薄。”

 曹主薄留守晉王府。

 晉王打仗最缺的就是銀子，為這事，兵部跟戶部沒少扯皮。

 而且皇帝對此也多有不滿，若是能想辦法自己籌措一筆銀子充當軍費，既解了晉王現在的困境，又暫時緩和了與戶部的關係，更重要的是延平帝會滿意。

 就是為了替晉王挽回因為戰事不利日益減少的聖心，曹主薄也必然不會放過這麼個冤大頭。

 而且因為有太子當初的成功案例，大家都看到了用商賈的好處，付出少，收益大，而且即便出了什麼事也不會波及自身，舍了便舍了。

 這樣以小博大，又不會反彈的好事，誰不想要。

 也就是京城這些大商賈背後大多都有人，不然太子和晉王早對這些傢伙下手了。