第39章 039

 歷時近半個月, 船順利抵達了松州碼頭。

 黃思嚴站在甲板上，看著越來越近的碼頭，想起劉子嶽的囑咐, 心裡既緊張又躍躍欲試。

 公子將如此重要的一批白糖交給他，這可是對他的提拔，他一定不能辜負了殿下的期望, 定要將這樁差事辦得漂漂亮亮地回去交差。

 一回生二回熟, 這次來的船員除少量是從外面聘請的熟手，其餘都是上次來過的侍衛和興泰那邊招納的南越本地人，因為有過上次的經驗，這次處理事情快了許多。

 將船上的事情交給他們，黃思嚴先去碼頭辦理了手續，繳納了稅金，目前大景規定的稅是三十納一, 交貨或是銀錢抵充貨物都可以。

 黃思嚴交的銀子, 因為這些碼頭上的小吏不識白糖，按黑砂糖算的，繳納銀子顯然比交白糖划算。

 處理完這些，時候已經不早了，黃思嚴在船上休息了一夜，次日換了身衣服，帶上兩箱白糖和一些海產品上岸。

 他第一站去了知府衙門拜訪徐大人。

 徐大人自然沒空見他這個小人物。

 黃思嚴站在門口，笑呵呵地對管家說:“既然徐大人不方便, 那小人就不打擾了。我家公子備了一些薄禮, 都是自家莊園產的, 不費什麼錢, 送給徐大人嚐嚐, 略表心意。”

 說著他大大方方地讓人打開了箱子。

 管家看到一個箱子裡都是各種海產品，上次見過的，這些東西在松州也不算貴，因為松州臨海，而且船運發達，南北海運的交匯點，這些東西價格並不算貴。

 他又看向另外一個箱子，這個箱子小一些，裡面塞了十個鼓鼓囊囊的紙袋。

 “這裡面是什麼？”管家詢問道。

 黃思嚴拿起一個袋子打開，展示給管家看:“這是白糖，我們莊園加工的，管家若是不放心，可嘗一嘗！”

 說著，他傾斜袋子，倒了一點在管家手心。

 管家嚐了一下，還真是甜的，糖做得怎麼這麼白了？

 “這東西很貴吧？”

 黃思嚴搖頭:“不貴，我們自己做的，這次我帶了幾萬斤來松州呢。”

 聽說這麼多，管家這才收下了:“如此我就代我家大人收下了。大人說了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，這次就算了，以後不必送東西來了。”

 黃思嚴嘿嘿笑道:“那就多謝徐大人了。”

 至於送不送，那肯定還是要送的，禮多人不怪，而且送的也不是金銀珠寶，就是被人傳出去，那也頂多是點土特產，對徐大人也沒多少影響。

 離開了知府衙門，黃思嚴又去找了容建明。

 容建明看著他熱情多了，忙起身相迎:“黃管事請坐，你家公子這次沒來嗎？”

 黃思嚴拱手落座後才笑道:“家裡事務繁多，需要公子坐鎮，因此這次派了我過來。年關將至，我家公子讓我給容老闆送了點年禮，都是廣州的特產，容老闆可不能推辭。”

 春節是一年中最重要的節日，親朋好友彼此拜年，關係好的，節前送禮都是人之常情。劉七送了他年禮，回頭他也送一份回去就是。關係就是這樣，相互處出來的。

 所以容建明哈哈笑道:“你家公子有心了，替我多謝你家公子。”

 說完示意僕人接過了禮物。

 容建明的年禮也是兩個箱子，一箱海產品，一箱白糖。

 見僕人要直接拿進去，黃思嚴笑著對容建明說:“容老闆不看看禮物合不合你的心意嗎？”

 哪有這麼唐突的，容建明覺得有些怪異，但黃思嚴都提了，他也沒想太多，笑著示意僕人打開了兩隻箱子。

 一隻箱子裡是熟悉的海貨，另一隻箱子是一個個的紙袋，看不出裝的是什麼。

 黃思嚴指著紙袋笑道:“容老闆，這就是我這次帶到江南的貨，你要不要看看？”

 容建明拿起一隻袋子打開，裡面是白色的細小顆粒，像是食鹽，但又比鹽更白，顆粒更大一些。悶了片刻，他伸手沾了幾粒伸出舌頭一舔，當即失神喊了出來:“甜的，這莫非是糖？”

 “容老闆好眼力，沒錯這是我們莊園產的白糖。”黃思嚴笑道，“上次來松州承蒙容老闆幫忙，我家公子感激不盡，因此想先問問容老闆有沒有興趣拿一批貨去售賣？你若是不要，那我回頭就全給池家了。”

 容建明常年做生意的，雖以前不曾涉足糖這一塊，但也知道糖的暴利，更何況這種市面上從未見過的糖，又白又甜又幹淨，一經推出，肯定會廣受好評。

 這也是劉七公子厚道，重情義，才會給他這個機會，不然哪會輪到他啊。

 容建明心臟撲通撲通地跳，忙起身拱手道謝:“多謝七公子和黃管事想著在下，這份恩情在下銘記於心。”

 “容老闆言重了，不知道容老闆打算要多少？”黃思嚴問道。

 容建明知道這糖若是拿到手，肯定是穩賺不賠的買賣，不愁銷路。

 只是最近臨近年關，黑砂糖都漲了些價，要三十多文錢一兩，這白糖肯定會更貴，他手裡目前銀錢不多，怕是拿不了太多的貨。

 容建明沉思半晌後問道:“黃管事，這白糖的價格是？”

 黃思嚴說:“容老闆，我們這白糖在廣州都要賣四十文錢一兩，千里迢迢運到松州價格肯定要漲的，而且興許明年會有其他人能提供白糖，但今年只有我們一家才有白糖，總量也有限，所以價格方面，我建議你賣貴一點，七八十文一兩如何？”

 殿下說過，白糖運到外地，幾經轉手，價格翻倍是正常的。反正這個價格，也只有有錢人才能吃得起，不如把價格抬高一些，說不定這些大戶都去搶白糖了，黑砂糖還能降一點，讓普通百姓撿個漏，買二兩回家過年。

 容老闆心肝顫:“這……這麼貴，能行嗎？”

 黃思嚴笑呵呵地說:“容老闆，我這裡有個辦法。我們在廣州賣四十文一兩，加上運輸費用，暫且就算成本五十文一兩吧，定價八十文一兩，若是能賣出去，中間三十文的利潤咱們平分，若是賣不出去，你把貨都退給我。你就當是替我賣的，你看如何？”

 這樣容建明不用承擔任何風險，穩賺不賠，但同樣的，他的利潤也會少很多。做買賣風險與利潤也是成正比的，想要賺更多的錢肯定要冒一點風險。

 容老闆性子比較保守，再加上手裡頭不是很寬裕，猶豫片刻後道:“那就按你說的辦，咱們先試試吧。”

 “容老闆爽快人。”黃思嚴讓人將車子上的兩袋白糖抬了下來，說道，“容老闆，這一袋一百斤，總共兩百斤白糖，你先看看好不好賣。若是賣完了，差人到碼頭，我再送一批貨過來。”

 “好。”容建明答應下來。

 等送走黃思嚴，容建明交來夥計，用紙折了幾個小的三角形，在裡面包了半勺白糖，囑咐他們:“若是有了太太小姐們來買布，你們便向他們推銷推銷，將這小包的白糖送給她們嚐嚐。”

 白糖是好，但首先得讓人知道這是什麼，哪裡好才能有銷路啊。

 店裡的掌櫃和夥計都記了下來。

 年關將至，也是布莊的旺季，家裡稍微寬裕點都會想辦法給家裡人做身新衣服，大年三十換上，迎接新年。

 所以鋪子裡的客人不少。

 掌櫃和夥計找準了時機，將這小包的紙袋發給了幾位熟客。

 這幾位都是城裡有錢人家的女眷，開始很不解，打開嚐了一下就知道了白糖的妙處。

 別的不說，府裡燉個銀耳湯之類的甜品，不放糖沒滋味，放那種黑砂糖，弄得湯也呈黑褐色，看起來就沒多少食慾。若換了這種白色的糖添加進去，那做出來的品相肯定好看很多，回頭婆母看了定然喜歡。

 當即就有人問起了價格。

 聽說八十文一兩，饒是這些出身富貴的夫人小姐們也咋舌。

 有嫌比黑砂糖貴了一倍多的，但也有不嫌貴的。

 這一天，經過夥計的賣力推銷，還真賣出了五斤半。

 數量不算多，但卻給容建明吃了顆定心丸，他一直擔心客人沒法接受這麼高的價格，如今看來，是他多慮了。

 第二天，他親自在店裡向客人們推銷白糖。

 今天的生意更好，不光是有新客，而且還有昨日買的少的顧客回來買，此外還有幾個嫌價格貴，當時沒買，回去後又後悔，派下人來買的。

 這一天，直接就賣出了四十多斤白糖。

 這個結果是容建明始料未及的。

 而且還有一個他不知道的事發生。

 來店裡的顧客也不是每個都很有錢，有些手裡頭不是很寬裕，又想買白糖的，出了容家的布莊就去別的店鋪詢問有沒有白糖，希望能供用更便宜的價格買到白糖。

 可連續問了好幾家店，只有黑砂糖，沒有白糖。

 要是沒嘗過白糖，那黑砂糖也很不錯。可有了更好的選擇，再看黑砂糖，這些挑剔的客人自是不滿意，只能失望而歸。

 問的客人多了，這些店家也開始四處打探，白糖是什麼，哪裡有白糖？

 打聽來打聽去，最後全指向了容建明的布莊。

 這導致的結果便是第三日，店裡來買糖的客人比買布的還多，而且有不少都是城裡開店的老闆。

 容建明沒辦法，只能將他們這些人請進了裡面，奉上好茶招待他們。

 “容老闆，你這白糖一出，咱們黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你幫幫忙，勻一些白糖給咱們唄？”有老闆笑著開了口。

 容建明苦笑著說:“這個事啊，我也做不了主，我只是代人賣的。這樣吧，諸位老闆先回去，回頭我幫大家問問。”