第27章 027

 他們的棉花看起來比那兩個農民的還要好，更乾淨，更白，賣同樣的價格不過分。

 “八十文一斤。”

 周掌櫃微微蹙眉:“十萬斤便是八千貫錢，劉七公子這價格有些高啊。我們這次來廣州已經停留了十數日，銀子已經花得差不多了，你容我們再想想吧。”

 陶掌櫃和蘇掌櫃也點頭:“正是，我們銀錢不多，還得回去盤算盤算。劉七公子這麼大筆生意，一般人可吃不下。”

 人家話都說到這份上了，劉子嶽也不好強求，點頭答應了。

 等人走後，鮑全撓了撓下巴說:“殿下，他們不買這可怎麼辦？”

 劉子嶽瞥了他一眼，鮑全真是半點做生意的天賦都沒有，要真是一點都不感興趣，周掌櫃他們就一口拒絕了，也不會說量太大，手裡的銀錢比較緊這種話了。

 “他們是想砍價，磨咱們。”黃思嚴一語道破。

 劉子嶽笑看著他，他的腦子倒是靈活，可以培養培養。

 “沒錯，思嚴說得對，他們就是想晾一晾咱們，砍砍價。”

 鮑全說:“那怎麼辦？咱們要降價嗎？”

 劉子嶽內心深處肯定是不想降價的，別看這批棉花能賣八千貫錢，按照現在銅錢和銀子的兌換比例，相當於八千兩銀子，聽起來不少。

 可他種植棉花的成本也不低啊，種子錢，開墾土地的錢，還有請這些幫工種植、捉蟲、除草、掐芽、採摘、晾曬等等，好幾個月，加起來也不是一筆小數目，這些棉花拿到京城正好趕上秋冬季節，翻個倍也不是多難的事。

 “暫時先不降，這時候比的就是心理戰，看誰能熬得過誰。”劉子嶽沉思半晌後說道。

 周掌櫃當時沒拒絕就說明對這批貨感興趣，這時候誰先繃不住，先找上門就會在談判中處於劣勢地位。

 鮑全點頭:“咱們聽殿下的，好好晾一晾這些傢伙。”

 光晾肯定是不行的，他們那麼多棉花都堆在倉庫裡呢。劉子嶽想了想，又叫來黃思嚴:“你再去城裡打聽打聽，看看有沒有北方來的商人想接咱們這一批貨。”

 雞蛋不能放在一個籃子裡，不能將全部的希望寄託在周掌櫃他們三人身上，多找幾個買家，有了競爭對手，也好談買賣。

 黃思嚴點頭應是，當天下午就跑出去打探北邊來的商人了。

 ***

 同一時間，周掌櫃三人回到客棧，聚集到了周掌櫃的客房裡，關上門，周掌櫃先讓夥計給二人倒了茶，然後笑著說:“今天這筆買賣陶老弟和蘇老弟怎麼看？”

 陶掌櫃是個矮胖的中年人，一臉福態相，笑起來眼睛都看見了:“這個事咱們聽周掌櫃的，那小子看著就是沒辦過事的，估計家裡也沒什麼人了，不然不會讓他出來談買賣。毛頭小子一個，咱們壓他一壓。”

 蘇掌櫃身形瘦弱，看起來弱不禁風，有種文弱書生的感覺，但說出口的話卻帶著狠辣:“陶掌櫃說得正是，棉花體積大，咱們的船不小了，也得差不多兩艘船才能將這批棉花運走，八千貫錢，運回去也得花個上千貫，一般人吃不下他這批貨。我有個主意，咱們聯絡一下其他掌櫃的，大家統一口徑，把價格給他壓回去，回頭無論是誰拿下了這批貨，大家都可沾一筆，兩位掌櫃意下如何？”

 周掌櫃撫掌:“此計甚妙，今年若能將價格壓下去，明年後年再用同樣的價格拿下他家的棉花也不成問題。”

 到時候就不是節省幾千兩銀子的事了，一年一年累計下來，可是一筆不菲的銀錢。

 他們也不擔心這劉七去找別的人。

 因為劉七這批貨的量太大了，廣州本地市場是消化不完的。小商人也吃不下他這麼多的貨，至少得手裡有上萬兩餘錢的商人才吃得下他這批棉花，如此一來就篩選掉了廣州城內大部分的商人。

 剩下的十數名又要刨去下南洋的大商隊，這些商隊去的是更溫暖溼熱的地方，常年都是夏季，氣溫很高，根本用不著棉花保暖。

 最後能接這批貨的商人兩個手指頭都數得過來。

 而這些人基本上都跟他們打過照面或是有過生意上的往來，大家通個氣，彼此保持一致，晾劉七一段時間，年輕人就繃不住了。不想他的棉花都爛在倉庫裡就只能賤價賣給他們。

 陶掌櫃本以為砍個二十文就差不多了，沒想到周掌櫃這麼狠，一張口就是砍半。

 驚訝了一息，他讚道:“還是周兄和蘇兄有辦法，你們說得沒錯，別說是四十文，就是三十文錢，他也得賣給咱們，不然這麼多棉花就留著他自個兒用吧。”

 周掌櫃輕輕撫了撫八字鬍，笑盈盈地說:“誒，怎麼能這樣，多少還是要給人家留點賺的，否則他若是來年不種棉花了，這不就成了一錘子買賣？”

 蘇掌櫃卻不這麼認為:“他家裡那麼多地，不種棉花種什麼？種成水稻，稻米的價格更賤，更不划算。”

 京城稻米也不過六七文錢一斤，從南越運過去，路費都得花個一兩文。要是劉七的稻米高出四文錢一斤，絕不會有人買。

 這樣算下來，還是種植棉花更划算。

 “話是這樣說，但也不能將人給逼狠了，年輕人衝動易怒，萬一惹惱了他，不種了咱們也不划算。這做買賣嘛，也要考慮細水流長的事。”周掌櫃輕輕搖頭說。

 蘇掌櫃愣了愣，有些汗顏地說:“還是周兄想得周到，難怪週記商行在周兄的帶領下越來越紅火。老弟聽周兄的，就四十文錢一斤。”

 談妥了價格，三人當天就各自出門約見跟自己有交情的大商人，提前通氣，堵死了劉子嶽的其他路。