第153章：你沒幹過，怎麼知道自己不行

“……你要我叫你姐夫沒問題，但你得先回答我幾個問題。”莫煉銘猶豫了片刻，最終說了這麼一句話出來。

　　田宇笑著說道:“你是不是想問，為什麼把煎餅攤擺在美食節的街口會略顯蕭條，反而是在街尾又生意興隆？”

　　“……”聽田宇一言道破了自己的想法，莫煉銘微微一愣後答道:“沒錯。”

　　“呵呵！”田宇隨口回道:“你只需要換位思考，站在消費者的角度上去考慮這個問題，一切都會迎刃而解。”

　　“換位思考……”莫煉銘喃喃自語道。

　　田宇問道:“正如我之前說的一樣，你認為抱著大吃一頓想法來參加美食節的食客，他們會在進門前吃個煎餅嗎？”

　　莫煉銘不假思索地回道:“不會…”

　　“那你回憶回憶，你從小到大參加過的那些美食節，有哪一次真的在裡頭吃飽了嗎？”田宇又問了一句。

　　“還，還真沒有！”莫煉銘雙眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了財富密碼。

　　各地巡迴的美食節賣的東西，基本上都不會有什麼太大的變化。

　　大多數情況下就是章魚小丸子、油炸裡脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤腸這些具有各地代表性的小吃美食。

　　嚐嚐味，確實都挺不錯。

　　但真要奔著拿這些東西當主食吃的，其實這麼幹的人並不多。

　　美食節上真正銷量好的，大多是具有當地特色的風乾羊肉、奶糖這些可以短時間內儲存的小零食。

　　“啪嗒！”

　　田宇低頭點了根菸，看著莫煉銘，笑而不語。

　　而莫煉銘回憶著田宇所說的每一句話，很快將腦海中原本如同碎紙片一般的線索，全部串聯在了一起。

　　“我明白了！”莫煉銘一拍大腿道:“相比於美食節的大門口，逛完美食節卻沒有獲得飽腹感的食客，才是我們的精準客戶！”

　　“不錯！孺子可教也！”田宇彈了彈菸灰，露出了欣慰的笑容。

　　坦白而言，就田宇感覺，其實莫煉銘並不是很適合做生意。

　　因為對方的性格過於執拗，思維也較為僵化，在生意場上要是不懂變通，那可是大忌。

　　但眼下看到莫煉銘已經學會改變思維，思考問題，田宇心中也燃起了一絲培養他的希望。

　　“還有一點，為什麼你會知道穿廚師服，掛橫幅標語，就一定會起到效果啊？”

　　莫煉銘回憶起上午時的生意火爆，百思不得其解。

　　田宇靠著橫幅標語，加上一個廣告牌，全部加上價值還不過百元的道具，就能夠從其他攤位中脫穎而出。