起航1992 作品
第983章 打基礎
說到這，張起航舉了個例子:“比如處於行業上游的eda軟件研發企業，他們環視一圈，發現市場上沒有其他企業能夠提供與自家進行競爭的商業eda軟件，那他們會不會提高軟件的售價？
如果只是提高售價那還好手，但如果他們乾脆改變收費模式，將原來的出售軟件的模式變成授權模式，之後每年一授權、次年如果不續費獲得授權的話就不給你用軟件，到時候咱們怎麼辦？難道就只能眼睜睜的看著他們一次次的提價，咱們卻毫無還手之力？
我認為，咱們搞這個eda軟件，最大的意義就在於將來有和對方討價還價的本錢。”
陳海洋不由得皺起了眉頭，之前他沒往這個方向去想，但現在聽張起航這麼說，他也覺得這種事情也不是沒有可能。好一會兒，他才點點頭:“如果是出於競爭的話，倒也不是不可以考慮，但芯片又是怎麼說？”
至於使用d版軟件的話，陳海洋乾脆沒說。
不說不是他不知道這種事情，而是現在咱們國家正在全力爭取加入wto呢，而在此前已經簽訂的協議當中，就有尊重和保護支持產權的條款，軟件是其中的重點，陳海洋怎沒可能在這個時候與國家的大政方針背道而馳？
這是不可能的。
張起航說道:“芯片的情況其實和eda軟件的情況差不多，那些國外的芯片生產企業隨便找個諸如著火、原材料漲價之類的藉口，就可以隨意提高芯片的供應價格……”
聽到這，陳海洋忍不住說道:“他們怎麼能這樣？這不是耍賴麼？”
“這算什麼耍賴啊，這已經算是很客氣了，”張起航聽的笑了，隨即，他又舉了個例子:“當然，這些歐美企業還是要臉的，老是失火、斷電的也不好，所以‘產能不足’也是個不錯的藉口……”
“產能不足？那就增加產能啊？”
陳海洋覺得張起航這話不靠譜，怎麼會有人放著錢不去賺？
“增加產能多麻煩啊，”張起航笑了，說道:“得新招人手、採購設備、花錢對工人進行培訓，說不定還有些什麼稀奇古怪的國際組織跳出來說你這樣做不環保之類，但‘產能不足’操作起來就方便多了。
隨便找個藉口說這段時間的產能受限，然後就可以擺出一副大義凜然的嘴臉來，說雖然我們的產能暫時有些不足，但我們承諾絕對不漲價，只希望大家耐心的再等等’云云……
可轉過頭去，他們立刻就將貨交給了表面上看上去跟他們沒什麼關係、但實際上是由他們控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱們可以從這個第三方公司那裡拿貨，唯一的問題就是價格高了億點點，可能也就翻個50%乃至100%……
就這麼簡單的一個套路，在沒有增加任何一點產能、沒有增加一點成本和開支的情況下，這批貨一下子就多賺了差不多一倍的錢，這不比直接增加產能香的多了？而且咱們還不能不買，誰讓這玩意兒咱們自己不能生產、偏偏還急等著用呢？”
“……”
陳海洋聽的一時間竟然不知道說點什麼才好，在覺得自己“真的是長見識了”的同時，看向張起航的目光也不免帶上了許多的同情:真的是家家有本難唸的經的啊，儘管此前張起航從未向自己彙報過自己在對外合作當中遭遇過的這些刁難，但從他對這些套路的熟悉程度來看，在過往，華騰工業集團也沒少被人卡脖子吧？否則張起航也不能對外國企業的這些手段如此的“如數家珍”。
這麼一想，他倒是有點理解張起航為什麼想要做eda軟件和芯片了:這都是被那些老外們給逼的！
張起航沒有注意到陳海洋的心態的變化，他接著說道:“但如果咱們也能生產，那就沒問題了，哪怕是工藝水平相對落後的芯片產品也不要緊，只要能用就行，如果對方還敢隨便漲價，咱們自己的就能頂上來。
甚至於在平日裡咱們就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、讓我們的採購價格一直維持在也給穩定而合理的水平線上；而另一方面，也是對這些外國企業的一個威懾:你們都給我注意點啊，少給老子出么蛾子，否則分分鐘取消跟你們的合作……”
如果只是提高售價那還好手，但如果他們乾脆改變收費模式，將原來的出售軟件的模式變成授權模式，之後每年一授權、次年如果不續費獲得授權的話就不給你用軟件，到時候咱們怎麼辦？難道就只能眼睜睜的看著他們一次次的提價，咱們卻毫無還手之力？
我認為，咱們搞這個eda軟件，最大的意義就在於將來有和對方討價還價的本錢。”
陳海洋不由得皺起了眉頭，之前他沒往這個方向去想，但現在聽張起航這麼說，他也覺得這種事情也不是沒有可能。好一會兒，他才點點頭:“如果是出於競爭的話，倒也不是不可以考慮，但芯片又是怎麼說？”
至於使用d版軟件的話，陳海洋乾脆沒說。
不說不是他不知道這種事情，而是現在咱們國家正在全力爭取加入wto呢，而在此前已經簽訂的協議當中，就有尊重和保護支持產權的條款，軟件是其中的重點，陳海洋怎沒可能在這個時候與國家的大政方針背道而馳？
這是不可能的。
張起航說道:“芯片的情況其實和eda軟件的情況差不多，那些國外的芯片生產企業隨便找個諸如著火、原材料漲價之類的藉口，就可以隨意提高芯片的供應價格……”
聽到這，陳海洋忍不住說道:“他們怎麼能這樣？這不是耍賴麼？”
“這算什麼耍賴啊，這已經算是很客氣了，”張起航聽的笑了，隨即，他又舉了個例子:“當然，這些歐美企業還是要臉的，老是失火、斷電的也不好，所以‘產能不足’也是個不錯的藉口……”
“產能不足？那就增加產能啊？”
陳海洋覺得張起航這話不靠譜，怎麼會有人放著錢不去賺？
“增加產能多麻煩啊，”張起航笑了，說道:“得新招人手、採購設備、花錢對工人進行培訓，說不定還有些什麼稀奇古怪的國際組織跳出來說你這樣做不環保之類，但‘產能不足’操作起來就方便多了。
隨便找個藉口說這段時間的產能受限，然後就可以擺出一副大義凜然的嘴臉來，說雖然我們的產能暫時有些不足，但我們承諾絕對不漲價，只希望大家耐心的再等等’云云……
可轉過頭去，他們立刻就將貨交給了表面上看上去跟他們沒什麼關係、但實際上是由他們控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱們可以從這個第三方公司那裡拿貨，唯一的問題就是價格高了億點點，可能也就翻個50%乃至100%……
就這麼簡單的一個套路，在沒有增加任何一點產能、沒有增加一點成本和開支的情況下，這批貨一下子就多賺了差不多一倍的錢，這不比直接增加產能香的多了？而且咱們還不能不買，誰讓這玩意兒咱們自己不能生產、偏偏還急等著用呢？”
“……”
陳海洋聽的一時間竟然不知道說點什麼才好，在覺得自己“真的是長見識了”的同時，看向張起航的目光也不免帶上了許多的同情:真的是家家有本難唸的經的啊，儘管此前張起航從未向自己彙報過自己在對外合作當中遭遇過的這些刁難，但從他對這些套路的熟悉程度來看，在過往，華騰工業集團也沒少被人卡脖子吧？否則張起航也不能對外國企業的這些手段如此的“如數家珍”。
這麼一想，他倒是有點理解張起航為什麼想要做eda軟件和芯片了:這都是被那些老外們給逼的！
張起航沒有注意到陳海洋的心態的變化，他接著說道:“但如果咱們也能生產，那就沒問題了，哪怕是工藝水平相對落後的芯片產品也不要緊，只要能用就行，如果對方還敢隨便漲價，咱們自己的就能頂上來。
甚至於在平日裡咱們就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、讓我們的採購價格一直維持在也給穩定而合理的水平線上；而另一方面，也是對這些外國企業的一個威懾:你們都給我注意點啊，少給老子出么蛾子，否則分分鐘取消跟你們的合作……”