起航1992 作品
第972章 佔據主動
這麼大的事，肯定要和老馮書記說一聲。
聽張起航簡單的介紹了一下情況，老馮書記皺著眉頭點上了一根菸，這才緩緩地說道:“我覺得這小日子來者不善啊。”
“能善才是見鬼了，”張起航應道:“但現在的問題在於，省裡的領導們都希望……不，不是希望，是巴不得咱們一口答應下來，這才是問題。”
說到這，張起航心裡有些鬱悶:儘管這些年來華騰工業集團發展的已經非常好了，但在某些領導的腦子裡，某種思想還是根深蒂固啊。
馮老爺子緩緩的點頭:“嗯，這些年改革開放了，對咱們很多同志的刺激很大，哪怕咱們已經發展起來了，甚至已經打造出了自己的豪華汽車品牌，可有些領導的心裡還是……”
說到這，老爺子大概覺得是再往下說不合適，所以一擺手:“算了，那些話就不說了，可現在聽你這麼說的話，咱們直接拒絕好像也不太合適。”
張起航默默的點了點頭，可不是不合適麼，那麼多的領導都希望華騰工業集團跟本田阿庫拉合資，就你張起航不樂意？那倒是要好好地說道說道了，你張起航到底在打什麼心思？還是說你張起航將華騰集團當成了自己的自留地？
這口鍋，肯定是不能背的，既然不能背，那就得好好琢磨琢磨該如何應對。
琢磨了一會兒，馮老爺子忽然笑了，虛點了張起航兩下:“其實啊，我看咱爺倆是在自己嚇自己。”
“啊？”
聽到這話，張起航愣住了，連忙問道:“老爺子，您這話是咋說的？”
“咋說的？簡單！”馮老爺子笑道:“這可是本田上杆子的求著跟咱們合作，既然是上杆子的求著咱們合作，那是不是得表示一下合作的誠意？
而對於咱們集團來說，咱們集團現在發展的很好，不是小好，是大好！
在這麼一片欣欣向榮的局面下，你本田來跟我合作，是不是得先說明白這個合作能給我們帶來什麼好處，否則我憑什麼跟你們合作？
再一個，有上汽、一汽、二汽乃至廣汽這麼多老大哥在前面呢，咱們也沒有必要直接用華騰集團來跟本田合作，雙方分別以資金和技術入股，共同成立一家新的合資子公司嘛，大家都是這麼操作的，就算有些領導不樂意也不能說什麼，否則一頂‘有可能造成國有資產流失’的帽子就能扣他頭上……”
張起航聽的連連點頭，眼睛也是越來越亮:對啊，我在這兒緊張什麼？不管本田到底在打著什麼樣的心思，兵來將擋水來土掩就是了唄，只要咱自己行的正、坐的端，在這其中沒有夾雜什麼私心，一切以集團的利益和實現國有資產增值為先，就算有領導幫本田說話又怎麼樣？真到了那一天，哥們就算是當著全省領導的面拍桌子，也最多得到一個“年輕氣盛”的評價，誰也不能說自己做的不對。
想到這，張起航只覺得自己的眼前宛如撥雲見日，大笑著點頭:“老爺子，人家都說家有一老如有一寶，這話簡直一點沒錯，太對了！”
老爺子笑著點頭:“反正這個事吧，只要咱們自己立身為正，那就什麼都不怕。說的難聽點兒，難不成他們還真敢將你從華騰集團一把手的位置上趕走？
趕走你簡單，那就是一句話的事兒，可如果因此而給全省的經濟、稅收以及財政造成了巨大的損失，這個責任誰敢承擔？
只要他們不敢，這件事就好說，主動權在我……教員說過的嘛，面對糖衣炮彈應該怎麼辦？”
“當然是將糖衣吃下，將炮彈還回去，”聽馮老爺子這麼說，張起航也笑了:“可不是麼……再說了，就算這把我趕走也無所謂，真的要趕我走，最起碼不得來個官升一級？今後再也不用操心不說，還能升官，這種好事上哪兒找去？”
馮老爺子笑著點頭，隨即接著說道:“不過，為了不讓人把咱給看扁了，張總，你是不是拿點真本事出來？”
“您的意思是說……”
“搞點能鎮住人的、讓人看到後覺得為之震撼的東西啊，”馮老爺子說道:“哪怕只是一個模型、一個概念設計也成啊，至少可以在接下來的談判中唬住東瀛人。”
“這樣啊……”
張起航沉思了片刻，隨即緩緩的點頭:“您說的有道理。”
……………………
心裡有了譜，接下來就好辦了。
而隨後不久，張起航就接到了一些領導打來的電話，詢問他對與本田阿庫拉合作的看法。
面對這些詢問和試探，張起航明確的表示:“能夠與本田阿庫拉合作是好事！阿庫拉汽車在北美市場和歐洲市場有著豐富的豪華品牌的運營經驗，如果華騰集團能夠與阿庫拉汽車建立起良好的合作關係，就可以讓華騰汽車尤其是風雅汽車在本次合作當中學習到先進的市場營銷以及車型研發理念，這些對華騰汽車、對風雅汽車都是極其寶貴的財富。”
嗯？
聽到這話，領導很高興:是誰說張起航同志比較抵制與外國企業的合作的？這不是挺好的麼？小張同志還是很懂事的。
既然小張同志對於本田汽車的合作並沒有什麼牴觸情緒，相關方面立刻通知本田汽車方面:你們派人過來談吧。
本田汽車方面的動作也很快，雙方通過電話和傳真一番溝通後，僅僅過了七天，張起航就在舜耕市南郊賓館見到了以山田一郎為首的本田汽車代表團一行。
南郊賓館的大門口，看到到張起航，從車上下來的山田一郎上來給張起航鞠了個躬，客氣的說道:“張君，您好，我們又見面了。”
“是啊，我們又見面了，”張起航面帶微笑，向山田一郎伸出了手，同時說道:“山田先生，新的5at變速箱在測試過程當中沒發現什麼問題吧？”
張起航的這話，聽的周圍的其他領導同志一愣:小張這話是什麼意思？
他們在看山田一郎，就見山田一郎再次微微躬身，客氣的應道:“感謝您的關心，新的變速箱的測試過程非常的順利，沒有發現什麼問題，按照現在的進度來看，預計明年就可以裝車了。”
聽張起航簡單的介紹了一下情況，老馮書記皺著眉頭點上了一根菸，這才緩緩地說道:“我覺得這小日子來者不善啊。”
“能善才是見鬼了，”張起航應道:“但現在的問題在於，省裡的領導們都希望……不，不是希望，是巴不得咱們一口答應下來，這才是問題。”
說到這，張起航心裡有些鬱悶:儘管這些年來華騰工業集團發展的已經非常好了，但在某些領導的腦子裡，某種思想還是根深蒂固啊。
馮老爺子緩緩的點頭:“嗯，這些年改革開放了，對咱們很多同志的刺激很大，哪怕咱們已經發展起來了，甚至已經打造出了自己的豪華汽車品牌，可有些領導的心裡還是……”
說到這，老爺子大概覺得是再往下說不合適，所以一擺手:“算了，那些話就不說了，可現在聽你這麼說的話，咱們直接拒絕好像也不太合適。”
張起航默默的點了點頭，可不是不合適麼，那麼多的領導都希望華騰工業集團跟本田阿庫拉合資，就你張起航不樂意？那倒是要好好地說道說道了，你張起航到底在打什麼心思？還是說你張起航將華騰集團當成了自己的自留地？
這口鍋，肯定是不能背的，既然不能背，那就得好好琢磨琢磨該如何應對。
琢磨了一會兒，馮老爺子忽然笑了，虛點了張起航兩下:“其實啊，我看咱爺倆是在自己嚇自己。”
“啊？”
聽到這話，張起航愣住了，連忙問道:“老爺子，您這話是咋說的？”
“咋說的？簡單！”馮老爺子笑道:“這可是本田上杆子的求著跟咱們合作，既然是上杆子的求著咱們合作，那是不是得表示一下合作的誠意？
而對於咱們集團來說，咱們集團現在發展的很好，不是小好，是大好！
在這麼一片欣欣向榮的局面下，你本田來跟我合作，是不是得先說明白這個合作能給我們帶來什麼好處，否則我憑什麼跟你們合作？
再一個，有上汽、一汽、二汽乃至廣汽這麼多老大哥在前面呢，咱們也沒有必要直接用華騰集團來跟本田合作，雙方分別以資金和技術入股，共同成立一家新的合資子公司嘛，大家都是這麼操作的，就算有些領導不樂意也不能說什麼，否則一頂‘有可能造成國有資產流失’的帽子就能扣他頭上……”
張起航聽的連連點頭，眼睛也是越來越亮:對啊，我在這兒緊張什麼？不管本田到底在打著什麼樣的心思，兵來將擋水來土掩就是了唄，只要咱自己行的正、坐的端，在這其中沒有夾雜什麼私心，一切以集團的利益和實現國有資產增值為先，就算有領導幫本田說話又怎麼樣？真到了那一天，哥們就算是當著全省領導的面拍桌子，也最多得到一個“年輕氣盛”的評價，誰也不能說自己做的不對。
想到這，張起航只覺得自己的眼前宛如撥雲見日，大笑著點頭:“老爺子，人家都說家有一老如有一寶，這話簡直一點沒錯，太對了！”
老爺子笑著點頭:“反正這個事吧，只要咱們自己立身為正，那就什麼都不怕。說的難聽點兒，難不成他們還真敢將你從華騰集團一把手的位置上趕走？
趕走你簡單，那就是一句話的事兒，可如果因此而給全省的經濟、稅收以及財政造成了巨大的損失，這個責任誰敢承擔？
只要他們不敢，這件事就好說，主動權在我……教員說過的嘛，面對糖衣炮彈應該怎麼辦？”
“當然是將糖衣吃下，將炮彈還回去，”聽馮老爺子這麼說，張起航也笑了:“可不是麼……再說了，就算這把我趕走也無所謂，真的要趕我走，最起碼不得來個官升一級？今後再也不用操心不說，還能升官，這種好事上哪兒找去？”
馮老爺子笑著點頭，隨即接著說道:“不過，為了不讓人把咱給看扁了，張總，你是不是拿點真本事出來？”
“您的意思是說……”
“搞點能鎮住人的、讓人看到後覺得為之震撼的東西啊，”馮老爺子說道:“哪怕只是一個模型、一個概念設計也成啊，至少可以在接下來的談判中唬住東瀛人。”
“這樣啊……”
張起航沉思了片刻，隨即緩緩的點頭:“您說的有道理。”
……………………
心裡有了譜，接下來就好辦了。
而隨後不久，張起航就接到了一些領導打來的電話，詢問他對與本田阿庫拉合作的看法。
面對這些詢問和試探，張起航明確的表示:“能夠與本田阿庫拉合作是好事！阿庫拉汽車在北美市場和歐洲市場有著豐富的豪華品牌的運營經驗，如果華騰集團能夠與阿庫拉汽車建立起良好的合作關係，就可以讓華騰汽車尤其是風雅汽車在本次合作當中學習到先進的市場營銷以及車型研發理念，這些對華騰汽車、對風雅汽車都是極其寶貴的財富。”
嗯？
聽到這話，領導很高興:是誰說張起航同志比較抵制與外國企業的合作的？這不是挺好的麼？小張同志還是很懂事的。
既然小張同志對於本田汽車的合作並沒有什麼牴觸情緒，相關方面立刻通知本田汽車方面:你們派人過來談吧。
本田汽車方面的動作也很快，雙方通過電話和傳真一番溝通後，僅僅過了七天，張起航就在舜耕市南郊賓館見到了以山田一郎為首的本田汽車代表團一行。
南郊賓館的大門口，看到到張起航，從車上下來的山田一郎上來給張起航鞠了個躬，客氣的說道:“張君，您好，我們又見面了。”
“是啊，我們又見面了，”張起航面帶微笑，向山田一郎伸出了手，同時說道:“山田先生，新的5at變速箱在測試過程當中沒發現什麼問題吧？”
張起航的這話，聽的周圍的其他領導同志一愣:小張這話是什麼意思？
他們在看山田一郎，就見山田一郎再次微微躬身，客氣的應道:“感謝您的關心，新的變速箱的測試過程非常的順利，沒有發現什麼問題，按照現在的進度來看，預計明年就可以裝車了。”