起航1992 作品
第803章 報喜
這麼好的消息，當然要在第一時間向領導彙報，張啟航可是很清楚，不管是省裡的領導還是琅琊市的領導，對於軒逸轎車的銷售情況都十分關心。
“老領導，告訴您一個好消息，我們上個月的銷售結果統計出來了。”隔著電話,張啟航開心的向遠在省城的趙德清彙報道。
“這麼快就出來了？”聽到張啟航這話，趙德清也很高興，連連點頭道:“我在省直各單位可看到了不少你們的車，銷售情況應該不錯吧。”
“是非常不錯，”張啟航笑嘻嘻的，甚至還故意賣起了關子:“您猜猜我們總共賣出去多少輛車？”
“好你個臭小子，賣關子都賣到我這兒來了？”趙德清笑罵了一句，倒也沒有真的生氣，正好相反，張啟航用這種不見外的語氣和自己說話，趙德清反而覺得很欣慰，他也很配合:“唔……1500輛有沒有？”
看到省w、省z府以及各省直機關裡面的軒逸轎車一天比一天多，趙德清給出了一個樂觀的估計——在他看來，1500輛的月銷量已經很了不起了，張啟航此前可是和他說過，他們給經銷商的批發價要超過14萬，即便是以14萬來算，1500輛那就是2.1個億啊。
要知道，華騰工業集團的這款軒逸轎車是上個月5號正式上市銷售的，也就是說上個月只賣了26天，26天能夠賣1500輛,在趙德清看來要求不能再高了。
“1500輛？不止不止，”張啟航笑眯眯的:“您再猜猜？”
“還不止1500輛？”趙德清聽的越發驚訝了，他想了想，試著給出了一個大膽的猜測:“那……2000輛總應該差不多了吧？”
聽到這,張啟航就知道不能再玩這個遊戲了，他嘿嘿的笑道:“嘿嘿……老局長您又猜錯了，我也不跟您賣關子了，上個月，我們的軒逸轎車總計銷售了3586輛，實現銷售額5億4148萬元，總算是沒有辜負領導們的期望和鼓勵，實現了開門紅！”
“你們這何止是開門紅啊，簡直就是放了個衛星！好傢伙，一個月就是將近5.5個億，這誰敢想？”說到這，趙德清在高興之餘又有些疑惑:“不過怎麼會有這麼多？”
將近5個半億的銷售額，完全超出了趙德清的想象，這比他一開始猜測的多出來一倍還要多，是以他心裡也不免疑惑起來:怎麼會有這麼高的銷售額？
張啟航當然不會說實話。
既然軒逸轎車的競爭對手是桑塔納2000，那麼華騰工業集團在為軒逸轎車定價的時候也是極大的參考了桑塔納2000的定價，桑塔納2000的市場價是18.5萬到21萬，華騰工業集團給各大汽車經銷商的市場指導價則是16.79萬、17.68萬和19.49萬。
之所以將入門級車型的價格定在16.79萬，是因為普桑的定價為13.8萬,這麼一來,軒逸的定價正好卡在普桑與桑塔納2000之間,但在宣傳的時候，華騰工業集團則宣傳自家的軒逸轎車與桑塔納2000是同一檔次的。
這麼一來，很多原本打算買普桑的用戶覺得自己咬咬牙也可以上軒逸，而那些原本準備買桑塔納2000，則琢磨著我少花個兩萬多一樣可以買個和桑塔納2000同級別的車型，但省下來的這2萬多塊錢乾點什麼不好？
但張啟航多雞賊啊，在安排生產計劃的時候張啟航耍了個小心眼，最低配的16.79萬的這款實際上根本就沒生產，屬於“配置單上有但永遠在排產”的車型，真正在產的低配車型的市場指導價是17.68萬元，但實際上華騰工業集團也在可以壓制這個配置的產量，這個配置的產量只佔總產能的三分之一左右，真正主打銷量的是頂配的，也就是19.49萬的那款。
而對於那些原本計劃著用16萬多買一輛軒逸的私人老闆或者單位採購負責人來說，面對缺貨的現狀，雖然有些遺憾，但想到將車型升級到中配也不過是多花幾千塊錢而已，想到中配比低配多出來的那些功能，損失就覺得這幾千塊錢花的也是值的——至於怎麼說服客戶將目標車型從低配提升到高配，自然也有一套完整的說服話術。
“老領導，告訴您一個好消息，我們上個月的銷售結果統計出來了。”隔著電話,張啟航開心的向遠在省城的趙德清彙報道。
“這麼快就出來了？”聽到張啟航這話，趙德清也很高興，連連點頭道:“我在省直各單位可看到了不少你們的車，銷售情況應該不錯吧。”
“是非常不錯，”張啟航笑嘻嘻的，甚至還故意賣起了關子:“您猜猜我們總共賣出去多少輛車？”
“好你個臭小子，賣關子都賣到我這兒來了？”趙德清笑罵了一句，倒也沒有真的生氣，正好相反，張啟航用這種不見外的語氣和自己說話，趙德清反而覺得很欣慰，他也很配合:“唔……1500輛有沒有？”
看到省w、省z府以及各省直機關裡面的軒逸轎車一天比一天多，趙德清給出了一個樂觀的估計——在他看來，1500輛的月銷量已經很了不起了，張啟航此前可是和他說過，他們給經銷商的批發價要超過14萬，即便是以14萬來算，1500輛那就是2.1個億啊。
要知道，華騰工業集團的這款軒逸轎車是上個月5號正式上市銷售的，也就是說上個月只賣了26天，26天能夠賣1500輛,在趙德清看來要求不能再高了。
“1500輛？不止不止，”張啟航笑眯眯的:“您再猜猜？”
“還不止1500輛？”趙德清聽的越發驚訝了，他想了想，試著給出了一個大膽的猜測:“那……2000輛總應該差不多了吧？”
聽到這,張啟航就知道不能再玩這個遊戲了，他嘿嘿的笑道:“嘿嘿……老局長您又猜錯了，我也不跟您賣關子了，上個月，我們的軒逸轎車總計銷售了3586輛，實現銷售額5億4148萬元，總算是沒有辜負領導們的期望和鼓勵，實現了開門紅！”
“你們這何止是開門紅啊，簡直就是放了個衛星！好傢伙，一個月就是將近5.5個億，這誰敢想？”說到這，趙德清在高興之餘又有些疑惑:“不過怎麼會有這麼多？”
將近5個半億的銷售額，完全超出了趙德清的想象，這比他一開始猜測的多出來一倍還要多，是以他心裡也不免疑惑起來:怎麼會有這麼高的銷售額？
張啟航當然不會說實話。
既然軒逸轎車的競爭對手是桑塔納2000，那麼華騰工業集團在為軒逸轎車定價的時候也是極大的參考了桑塔納2000的定價，桑塔納2000的市場價是18.5萬到21萬，華騰工業集團給各大汽車經銷商的市場指導價則是16.79萬、17.68萬和19.49萬。
之所以將入門級車型的價格定在16.79萬，是因為普桑的定價為13.8萬,這麼一來,軒逸的定價正好卡在普桑與桑塔納2000之間,但在宣傳的時候，華騰工業集團則宣傳自家的軒逸轎車與桑塔納2000是同一檔次的。
這麼一來，很多原本打算買普桑的用戶覺得自己咬咬牙也可以上軒逸，而那些原本準備買桑塔納2000，則琢磨著我少花個兩萬多一樣可以買個和桑塔納2000同級別的車型，但省下來的這2萬多塊錢乾點什麼不好？
但張啟航多雞賊啊，在安排生產計劃的時候張啟航耍了個小心眼，最低配的16.79萬的這款實際上根本就沒生產，屬於“配置單上有但永遠在排產”的車型，真正在產的低配車型的市場指導價是17.68萬元，但實際上華騰工業集團也在可以壓制這個配置的產量，這個配置的產量只佔總產能的三分之一左右，真正主打銷量的是頂配的，也就是19.49萬的那款。
而對於那些原本計劃著用16萬多買一輛軒逸的私人老闆或者單位採購負責人來說，面對缺貨的現狀，雖然有些遺憾，但想到將車型升級到中配也不過是多花幾千塊錢而已，想到中配比低配多出來的那些功能，損失就覺得這幾千塊錢花的也是值的——至於怎麼說服客戶將目標車型從低配提升到高配，自然也有一套完整的說服話術。