第三百〇五章 給你錄像帶提成

　　唐·辛普森和傑瑞·布魯克海默，向來就非常看好錄像帶市場的潛力。

　　之前的他們兩人制片的“閃電舞”，就冒險在電影只上映了幾周的時候，同步推出了vhs和beta兩種制式的錄像帶。

　　沒想到因為錄像帶的熱賣，反而吸引了很多觀眾走進影院，再去大銀幕上看一遍性感熱舞鏡頭，“閃電舞”在放映了幾周，票房下滑的時候，又被打了一針強心劑，重返票房前幾名。

　　當時他們就把通常定價99美元的錄像帶，降價到了69美元出售，獲利頗豐。有了這方面的經驗，兩位製片人打算在“壯志凌雲”裡再玩一把大的。

　　這次他們想說服派拉蒙的總裁內德·塔寧，把錄像帶的價格直接定成49美元，首次降到50美元以下，看看能不能像簡·方達定價29美元的健身操錄像帶一樣，賣出一個所有人都想不到的銷量。

　　“如果是29美元的話，那絕對有希望賣的超過簡方達的有氧操的。”羅納德對簡·方達的成功很清楚。

　　當時錄像機剛剛進入阿美利加，民眾買錄像機的時候，都想買幾本錄像帶放在家裡，等朋友來的時候可以放給他們看。相比99，89的電影，這本簡·方達跳的有氧健身操只賣29，而且不管是來訪的客人是男是女，放簡·方達的錄像，一點也不失禮。

　　“壯志凌雲”是一部電影，如果能夠以相同的價格拿下，那絕對是比看簡·方達穿著高腰健美褲跳舞，更加有面子的待客行為。

　　連帶自己的孩子，也會成為學校里社交圈人人都想結交的好人，畢竟去他家可以看“壯志凌雲”裡的湯姆·克魯斯和凱利·麥吉利斯接吻，甚至除此之外還有空戰可以看。

　　“29？嗯，49雖然很好，但是29畢竟是29！”

　　布魯克海默很清楚，在市場上，觀眾不可能知道一部錄像帶應該值多少錢。如果能和知道內容精彩程度的健身操賣一個價格，那觀眾絕對知道應該選哪部電影不是？

　　“有沒有一種可能？我們可以讓其他人來出這筆差價呢？”席德··加尼斯說出了和唐·辛普森等人商量好的計劃。

　　“其他人？”

　　“是的，這部電影現在的熱度很高，我們的低定價也通過了派拉蒙高層的首肯。我和很多大企業和廣告公司談過，他們都覺得，可以通過錄像帶來營銷他們的產品，這樣他們就不用購買電視臺里昂貴的廣告時段，從而把省下來的錢，補貼給購買錄像帶的觀眾。”

　　“哦，是這樣。”

　　羅納德覺得這個點子很絕妙。現在在錄像帶裡插廣告，並不是通行的做法。如果“壯志凌雲”可以有非常好的票房表現的話，那些財富500強的跨國公司，絕對是有能力和想法，把預算用來補貼錄像帶的發行的。

　　這樣，觀眾用更低的價格賣到了錄像帶。電影公司不損失收入賣出了更多的錄像帶，而企業也用比電視臺更低的預算，播放了更多的廣告。

　　這不就是傳說中的winwinwin，三贏嗎？

　　“那很好啊？你們找了什麼企業？我能做些什麼事情？”羅納德看向唐·辛普森。

　　“我們找了百事可樂，他們每年在營銷上的投入很大，願意拿出一部分來試試錄像帶營銷的效果。至於你麼，我們想讓你來操刀百事可樂的廣告。”

　　“這不一定要找我來導演吧？”

　　“首先，這件事情對你有好處。除了常規的費用，我們和派拉蒙商定，願意給你錄像帶的盈利分成。第二，百事可樂指名要你來導演，他們想要一個和topgun劇情有相關性的廣告，這樣觀眾不會在看錄像帶的時候快進跳過。

　　最後麼，他們曾經找過你拍和漢堡王的聯名廣告，效果是他們所有廣告裡前三的。所以他們還想找你來拍，只是你的經紀人不怎麼接廣告了，這次是他們主動提出的，如果不是你的話，我們只能換一家企業，就沒有這麼好的條件了。

　　他們願意除了給每本錄像帶補貼差價，另外額外再補貼5美元。”

　　唐·辛普森最後一句話，是在羅納德耳邊說的。

　　“我能分多少？”羅納德也輕輕地在辛普森耳邊問。