第六十六章 這不是比稿，是辦公室政治

　　“羅納德，chewels廣告拍攝有了些變化，現在bbdo要求你先拍一版，和rsa製作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌後對羅納德說道。

　　羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。

　　“這是什麼意思？是廣告業的比稿嗎？”

　　艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎麼說吧。”

　　“不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司採用的。”

　　在達西不是很大的辦公室裡，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。

　　在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。

　　有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創意的廣告，然後比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試廣告創意的好壞。

　　“在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試，因為那裡的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那裡的居民，會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。

　　然後她馬上轉成嚴肅的面孔，“羅納德，這種創意測試，一般是在項目組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局面。

　　現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。”

　　“我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。

　　“我們bbdo廣告公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量，然後在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。

　　以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”

　　“要賣掉這麼多嗎？”艾迪插嘴了一句。

　　“我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視臺時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。”

　　“我們知道對方的創意嗎？”羅納德又問。

　　“當然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司裡也有我的支持者。”

　　說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標。”

　　羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。

　　丹那組的創意是說，chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為chewels口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。

　　而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低槓上跳下，從袋子裡拿出一盒chewels口香糖，畫外音問為什麼體操女孩不吃carefree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃chewels口香糖？