拾寒階 作品
第1374章 文娟要生了
….這個方式可能現在看起來很土，根本沒人會在意。但是，在那個年代，這個經營模式卻很吃香，尤其是經過西爾斯的改良之後。
首先，西爾斯將小廣告做的很精美，按現在的話說至少是宣傳海報級別的；其次，西爾斯自己篩選商家，替消費者甄別好還是壞；再次，與商家談好合作，比如折扣或者返傭等等；最後，也是最與眾不同的，那就是西爾斯提供送貨上門服務，甚至無理由退貨。wΑp.kanshu伍.net
其實，這就是電子商務的雛形。只不過，在沒有互聯網的時代，西爾斯的做法是挨家挨戶扔小廣告而已。
久而久之，西爾斯的第一個主要業務:郵購業務，就這樣誕生了。
這家公司後來發展成了百貨商店。
隨著公司規模的進一步擴大，公司將所有百貨的裝潢、招牌、廣告牌全部統一，於是逐步成了連鎖百貨的樣子。
另一方面，由於連鎖百貨集中在中心地帶，這就造成了城市周邊和農村沒法覆蓋。於是，公司又提出了連鎖商店的概念。將大而全的百貨拆成小小的商店，專門售賣高頻卻又價格不高的商品。
就這樣，一個標準化的連鎖商店和百貨公司誕生了。
在90年代以前，西爾斯一直都是米國零售業的霸主。
但這一切，隨著沃爾瑪的出現，而出現了危機。
在西爾斯看來，沃爾瑪的低價戰略，所採取的“壓低供應商進價”、“最短供應鏈”、“開在高速公路附近”早就是西爾斯用臭的把戲。
因此，儘管沃爾瑪的開店速度越來越快，但是始終沒能引起西爾斯的高度重視。
進入90年代，西爾斯驚訝的發現，在“嬰兒潮”成長起來的一代人，突然開始變得吝嗇了起來。而以“低價”和更好購物體驗的沃爾瑪，成為了消費者的首選。
哪怕曾經是西爾斯最忠實的粉絲顧客，也都開始紛紛“叛變”。
這時候西爾斯才明白，在沃爾瑪出現之前，消費者之所以頻繁的關顧西爾斯，表面上看是因為消費者忠誠度。但實際上，是因為在沒有一個更好的公司誕生出來之前，消費者沒有更好的選擇。
也就是說，與其說西爾斯是在與沃爾瑪的競爭中敗下陣來，不如說是本身帶給客戶的消費體驗越來越差，無論是價格本身，還是相關服務。
王林救了西爾斯的當家人一命。
事後，西爾斯找到王林感謝搭救之恩，兩人很自然的聊到了彼此都熟悉的商業。
得知王林是東方最大的紡織、日用品供應商後，西爾斯很感興趣，提出來要和王林合作。
西爾斯想拿到價廉物美的產品，而王林也想借機開拓米國市場，於是雙方一拍即合。kanδんu5.net
所以，王林回國以後，一直在致力於推進這項合作的完成。
然而，雙方在具體的合作談判中，卻遇到了分歧。
西爾斯要求更低的供應價格。
而王林需要更短的結算週期。
雙方進行了第一輪電話談判，結果不盡如人意。
今天，王林將和西爾斯方面展開第二輪談判。
遠隔重洋，而西爾斯在我國又沒有分公司和辦事處，雙方暫時只以電話溝通。
王林正在準備電話談判時，鄧大寶來到辦公室。
“王總！”鄧大寶笑道，“又有一家米國的零售商來找我們談合作了。”
王林問道:“哪一家？”
“沃爾瑪。”
“哦？沃爾瑪？他們打過電話了？”
“不只是打過電話，他們還要派人來我司考察，然後再詳談合作事宜。”鄧大寶笑道，“比起西爾斯的傲慢來，沃爾瑪方面誠心多了。要不我們也接待一下看看？”
王林精神一振:“那當然好了！鄧總，此事就交給你全權負責。”
“別啊，這麼大的事情，還得王總親自拿主意。”鄧大寶笑道，“我連米國都沒去過呢！也不知道怎麼樣跟米國老打交道。”
王林道:“等談判有了眉目，你率隊去一趟米國就好了。大寶哥，我不是想抓你的壯丁，我是真的沒空，文娟馬上就要生產，現在在醫院呢！我處理完手裡這些事，我就得去一趟醫院。”
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首先，西爾斯將小廣告做的很精美，按現在的話說至少是宣傳海報級別的；其次，西爾斯自己篩選商家，替消費者甄別好還是壞；再次，與商家談好合作，比如折扣或者返傭等等；最後，也是最與眾不同的，那就是西爾斯提供送貨上門服務，甚至無理由退貨。wΑp.kanshu伍.net
其實，這就是電子商務的雛形。只不過，在沒有互聯網的時代，西爾斯的做法是挨家挨戶扔小廣告而已。
久而久之，西爾斯的第一個主要業務:郵購業務，就這樣誕生了。
這家公司後來發展成了百貨商店。
隨著公司規模的進一步擴大，公司將所有百貨的裝潢、招牌、廣告牌全部統一，於是逐步成了連鎖百貨的樣子。
另一方面，由於連鎖百貨集中在中心地帶，這就造成了城市周邊和農村沒法覆蓋。於是，公司又提出了連鎖商店的概念。將大而全的百貨拆成小小的商店，專門售賣高頻卻又價格不高的商品。
就這樣，一個標準化的連鎖商店和百貨公司誕生了。
在90年代以前，西爾斯一直都是米國零售業的霸主。
但這一切，隨著沃爾瑪的出現，而出現了危機。
在西爾斯看來，沃爾瑪的低價戰略，所採取的“壓低供應商進價”、“最短供應鏈”、“開在高速公路附近”早就是西爾斯用臭的把戲。
因此，儘管沃爾瑪的開店速度越來越快，但是始終沒能引起西爾斯的高度重視。
進入90年代，西爾斯驚訝的發現，在“嬰兒潮”成長起來的一代人，突然開始變得吝嗇了起來。而以“低價”和更好購物體驗的沃爾瑪，成為了消費者的首選。
哪怕曾經是西爾斯最忠實的粉絲顧客，也都開始紛紛“叛變”。
這時候西爾斯才明白，在沃爾瑪出現之前，消費者之所以頻繁的關顧西爾斯，表面上看是因為消費者忠誠度。但實際上，是因為在沒有一個更好的公司誕生出來之前，消費者沒有更好的選擇。
也就是說，與其說西爾斯是在與沃爾瑪的競爭中敗下陣來，不如說是本身帶給客戶的消費體驗越來越差，無論是價格本身，還是相關服務。
王林救了西爾斯的當家人一命。
事後，西爾斯找到王林感謝搭救之恩，兩人很自然的聊到了彼此都熟悉的商業。
得知王林是東方最大的紡織、日用品供應商後，西爾斯很感興趣，提出來要和王林合作。
西爾斯想拿到價廉物美的產品，而王林也想借機開拓米國市場，於是雙方一拍即合。kanδんu5.net
所以，王林回國以後，一直在致力於推進這項合作的完成。
然而，雙方在具體的合作談判中，卻遇到了分歧。
西爾斯要求更低的供應價格。
而王林需要更短的結算週期。
雙方進行了第一輪電話談判，結果不盡如人意。
今天，王林將和西爾斯方面展開第二輪談判。
遠隔重洋，而西爾斯在我國又沒有分公司和辦事處，雙方暫時只以電話溝通。
王林正在準備電話談判時，鄧大寶來到辦公室。
“王總！”鄧大寶笑道，“又有一家米國的零售商來找我們談合作了。”
王林問道:“哪一家？”
“沃爾瑪。”
“哦？沃爾瑪？他們打過電話了？”
“不只是打過電話，他們還要派人來我司考察，然後再詳談合作事宜。”鄧大寶笑道，“比起西爾斯的傲慢來，沃爾瑪方面誠心多了。要不我們也接待一下看看？”
王林精神一振:“那當然好了！鄧總，此事就交給你全權負責。”
“別啊，這麼大的事情，還得王總親自拿主意。”鄧大寶笑道，“我連米國都沒去過呢！也不知道怎麼樣跟米國老打交道。”
王林道:“等談判有了眉目，你率隊去一趟米國就好了。大寶哥，我不是想抓你的壯丁，我是真的沒空，文娟馬上就要生產，現在在醫院呢！我處理完手裡這些事，我就得去一趟醫院。”
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