第1194章 遭受攻擊

　　李佳欣當然無法理解王林的用意。

　　今天竟價之時，李佳欣出價4.6億。

　　明天議標，王林居然只讓她報價3.5億？

　　這合情嗎？

　　這合理嗎？

　　王林道:“三家競價，價格當然被抬高了。其實我估過江南機械廠的價值，我們投入3.5億，已經是極限，沒有必要再多投錢進去。今後如果需要投資，那也是股東按持股比例共同出資。我們現在多花錢，那絕對是冤枉錢。”

　　李佳欣道:“是，道理我都明白，可是我們今天已經報了價，明天議標的時候，只會更高，怎麼往低了談呢？”

　　“就這麼談，今天有三家競價，主動權和選擇權在他們手裡。但是明天只有我們一家，主動權就在我們手裡了。”

　　“萬一他們不同意，放棄我們，去選擇和安耀集團合作呢？”

　　“那不可能。你已經勝出，這是發包方自己的選擇。規則是他們定的，你一切安照流程走下來的，他們有什麼理由剝奪你的資格？”

　　“公子，他們還是有選擇權的吧？”

　　“好，退一萬步說，他們背信棄義，拋開你，退一步選擇和安耀集團合作，那你以為，安耀集團能出多少錢呢？大家都是生意人，誰的錢也不是大風颳來的，安耀集團報價4.5億，他們就真的能出4.5個億嗎？能省一個億就能辦成的事情，他們為什麼不省？”

　　“呀！公子，你說的有道理。安耀集團肯定也會討價還價。就怕發包方不肯同意呢？”

　　“你想啊，為什麼競價之後，還有一個議標的程序？他們也怕競價太高，贏了的人最後受不了高價投資，然後選擇退出。那這個項目就得黃了。”

　　“公子，這個議標，就是用來商討最後成交價格的？”

　　“是的，佳欣，所以你只管放心大膽的去討價還價，不必擔心其它。”

　　“好吧，公子。我知道怎麼做了。”

　　第二天，李佳欣代表永華公司，受邀參加第三輪的議標。kΑnshu伍.ξa

　　李佳欣遵照王林的吩咐，說出了3.5億的價格，當場就把所有人都給驚呆了。

　　然而，李佳欣並不理睬對方的震駭，侃侃而談，把王林教導給她的那番理論說了出來。

　　她從江南機械廠的實際價值開始說起，又談到競價時的價格是虛高的，再說到自己企業的困難。

　　發包方的代表說可以理解李佳欣的話，但不能接受這個結果，他們威脅說，如果你不能按照顧第二輪競價時的資金進行投資，他們會考慮換一個人選。

　　李佳欣並不懼怕，說你們就算換一個人，他們也會討價還價，不可能給你們這麼多的資金。

　　最後，李佳欣語氣一轉，說我可以投資4.6個億，但是我的要求也將不同，永華公司的佔股比例可以不變，但我們要求更多的權利，並且這4.6億，也只能分期投入，最長期限可達十年。

　　發包方代表面面相覷，這才知道無商不奸這句話，原來如此有道理！

　　經過幾個小時的磋商，最後雙方以3.5億的資金達成交易，但會議內容對外保密。

　　在談判過程中，發包方曾經離場兩次。

　　他們分別聯繫過安耀集團和王林。

　　安耀集團那邊是怎麼回覆的，王林不得而知。

　　但當他們打電話過來時，王林的回覆只有一句話:“讓我來接盤？那我最多隻能出3個億！可以的話，我就接手。”

　　可以想象，安耀集團那邊真正能出得起的價錢，也不會高於3.5億。

　　其實，在第一輪競價結束時，價格就基本上定了下來。

　　3.5億，已經是當時所有商人能出得起的最高價錢。

　　不然的話，當王林報出3.5億高價時，其他人為什麼沒有繼續跟進？

　　第二輪競價時，為了贏，為了勝利，企業會做出頭腦發熱的舉動。

　　但過後就會覺得，當時太過沖動，報價太高，不值得。

　　於是，在議標時肯定會壓價，不然就要提出更多苛刻的要求，以彌補自己高投資的回報。

　　發包方心知肚明，但也想爭取更好的結果。

　　當爭取不到更多投資時，他們也只能妥協。

　　李佳欣不得不佩服王林的商業智慧。

　　整個招投標過程，全部由王林主導，用一系列謎一樣的操作，成功的拿下了江南機械廠。

　　其他人都被矇在鼓裡，壓根就不知道王林是怎麼變的戲法。