拾寒階 作品
第784章 廣交會上風雲起
王林在進入家紡產業之前,對這個行業有過一定的瞭解。
在國內而言,家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕,此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。
國外的旺季,和國內差不多,西方的聖誕節、新年,也是集中在下半年。
愛秀家紡選擇這個時間點來參加廣交會,可以說正當其時。
展位的設計裝修很搶眼,再加上四個展位全部打通,位置十分寬大,從外面經過的外商,看一眼就能被吸引進來。
進店來逛的外商絡繹不絕,很多外商從那邊走過來,本來是要去對面展廳看的,但看了一眼愛秀家紡的展廳後,立馬就被吸引進來。
王林看到幾個外商走了進來,導購立馬就上前引導,向他們介紹和推銷愛秀家紡的產品。
因為有王總在場,展廳的所有人員都格外的賣力氣。
王林對導購員早就進行過培訓,在促銷的時候,切忌只靠嘴說,一定要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
導購們很好的做到了這一點。
王林一直在旁邊觀察,就是為了找出問題。
他很快就發現問題所在。
家紡展廳請的導購,都是從自己公司內部選出來的人。
來參展之前,王林對這批導購做過教導。
但他忽略了一個事實:這些人的英語交流能力一般。
他選的導購都是懂一些英語的職工。
王林進行培訓時,自然是用中文演講。
這些導購雖然懂一些英語,但進行專業的翻譯時,就會卡殼,遇到自己不懂的詞語,就自行用其它詞彙來代替。
家紡的設計,講究的是豐富多變的色彩、與眾不同的設計理念,如果翻譯不準確,一些顏色和麵料,就講不清楚,甚至傳達的意思根本就是南轅北轍。
顏料、面料、色彩、工藝、中式風格的講解,包含大量的專業詞彙。
王林忽略了這一點!
還好他發現得及時。
他並沒有罵那些導購,也沒有馬上開會給他們培訓。
因為來不及!
一個人要學會這麼多的專業詞彙,不是件容易的事情。
王林朝鄧大寶招招手。
鄧大寶走過來,微微傾身側耳,笑道:“王總。”
王林道:“你趕緊給我去找幾個厲害的英語翻譯,要懂紡織材料學的!不管多貴,你都給我請過來。”
鄧大寶懵了一下:“懂紡織材料學的英語翻譯?這上哪裡去找?”
廣交會請翻譯,最多的就是當地的英語系大學生。
大學生也願意來當兼職,應付普通的交流不成問題,既能賺到錢,又能鍛鍊自己的能力。
但這些大學生,真的只是普通大學生。
要求他們懂紡織材料學?
這要求真的太高了吧?
所以鄧大寶十分為難。
這年頭,請個英語翻譯已經是差強人意的事情,還要求人家懂紡織材料學?
估計大學教授都不一定有這麼厲害。
王總下了命令,鄧大寶只能硬著頭皮答應:“王總,我想辦法。”
“等等。”王林覺得這事也難辦,笑道,“你上哪裡去請?”
“我去外國語學校請!把英語老師請過來!”鄧大寶笑道。
王林道:“人家老師未必肯來。這樣吧,我再想想辦法。你去找幾個錄音機來,沒有的話就現買,去商場買五臺新的錄音機。”
“這個容易辦,我這就叫人去買。”
“不要買大的,就買小型的。”
“明白,王總。”
鄧大寶不知道王林要錄音機做什麼用,但既然王總髮了話,他當然義不容辭,當即吩咐職員去買錄音機。
周伯強在旁邊聽到,問道:“王總,買錄音機做啥子用?”
王林道:“我得好好培訓一下這些導購。我是這麼想的,我準備一套推銷話術,全部錄下來,給他們每個人發一臺錄音機,晚上讓他們回房間好好的學習,一定要死記硬背背下來!”
周伯強聽出意思來了:“王總,你是說,我們的導購推銷有問題?”
他以前是一廠的廠長,負責的也是一廠布料的銷售。
布料的銷售相對來說簡單,每一種布料、顏色,都是固定的,搞過一屆廣交會的翻譯,基本上都可以勝任接下來的任務。