拾寒階 作品
第478章 商業思維
王林道:“來得及。找幾家打字複印社，複印幾萬份就夠了。我們複印好份傳單，在區裡的中小學校發放，再加上其它廣告宣傳的效果，3600個學生，相信肯定能招滿了。”
蔣惠芳道:“事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做一些工作，總是好的。這麼大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎麼賺錢呢？”
王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。
沈雪道:“我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改一下就能用。”
王林道:“那就這麼辦，沈雪，你帶幾個人，去找複印社，多找幾家複印社，每家店要求他們複印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦你和令弟說一聲，請他多多通融，讓區裡的各個中小學校給我們開綠燈。”
“這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解並幫助我們的。”蔣惠芳微微一笑，當即打起了電話。
親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。
蔣惠芳打完電話後，笑道:“我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。”
王林心想，這可幫大忙了！這一項行動，值得幾萬塊錢的廣告費！
做生意一定要有資源和人脈，光有錢都不一定能辦成事。
王林對羅元忠道:“羅主任，劇院這邊，你覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？”
沈雪笑道:“我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！”
羅元忠道:“像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不一定花費時間前來觀看。”
王林問道:“這邊的票價，定價多少？”
羅元忠道:“和申城一樣，定價5元。”
王林道:“其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！”
羅元忠問:“是要提價嗎？”
王林道:“降價！”
其它人都訝道:“還降價？”
王林道:“我是這麼想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單一了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以後，我要採取一種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。”
羅元忠道:“那要怎麼改呢？”
王林道:“把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高一些。這樣一來，有錢人可以在裡面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。”
“降低門票價格，提高內場消費？”羅元忠笑道，“這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺一些桌子，大家可以一邊吃，一邊欣賞。”
王林道:“對，就是這麼辦。還有，我打算設立一個打賞箱。”
“打賞箱？”羅元忠道，“就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？”
王林道:“不錯。”
羅元忠道:“那打賞的錢，怎麼分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？”
王林道:“五五分成。劇場抽一半。演員得一半。”
羅元忠道:“這麼說來，每一個節目，都要清算一下打賞箱？”
王林道:“可以多準備幾個箱子，輪流擺上臺，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。”
羅元忠道:“這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。”
王林道:“我們要明白一個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又捨得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等於是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！”
蔣惠芳笑道:“王總真是個生意人！厲害！”
王林道:“我們還可以安排一些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場裡面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！”
羅元忠道:“哎呀，王總，你太厲害了！就這麼辦！”
蔣惠芳感嘆的道:“難怪王總能賺到錢，你的商業思維，比我們高出一座喜瑪拉雅山！”
蔣惠芳道:“事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做一些工作，總是好的。這麼大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎麼賺錢呢？”
王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。
沈雪道:“我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改一下就能用。”
王林道:“那就這麼辦，沈雪，你帶幾個人，去找複印社，多找幾家複印社，每家店要求他們複印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦你和令弟說一聲，請他多多通融，讓區裡的各個中小學校給我們開綠燈。”
“這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解並幫助我們的。”蔣惠芳微微一笑，當即打起了電話。
親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。
蔣惠芳打完電話後，笑道:“我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。”
王林心想，這可幫大忙了！這一項行動，值得幾萬塊錢的廣告費！
做生意一定要有資源和人脈，光有錢都不一定能辦成事。
王林對羅元忠道:“羅主任，劇院這邊，你覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？”
沈雪笑道:“我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！”
羅元忠道:“像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不一定花費時間前來觀看。”
王林問道:“這邊的票價，定價多少？”
羅元忠道:“和申城一樣，定價5元。”
王林道:“其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！”
羅元忠問:“是要提價嗎？”
王林道:“降價！”
其它人都訝道:“還降價？”
王林道:“我是這麼想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單一了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以後，我要採取一種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。”
羅元忠道:“那要怎麼改呢？”
王林道:“把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高一些。這樣一來，有錢人可以在裡面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。”
“降低門票價格，提高內場消費？”羅元忠笑道，“這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺一些桌子，大家可以一邊吃，一邊欣賞。”
王林道:“對，就是這麼辦。還有，我打算設立一個打賞箱。”
“打賞箱？”羅元忠道，“就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？”
王林道:“不錯。”
羅元忠道:“那打賞的錢，怎麼分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？”
王林道:“五五分成。劇場抽一半。演員得一半。”
羅元忠道:“這麼說來，每一個節目，都要清算一下打賞箱？”
王林道:“可以多準備幾個箱子，輪流擺上臺，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。”
羅元忠道:“這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。”
王林道:“我們要明白一個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又捨得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等於是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！”
蔣惠芳笑道:“王總真是個生意人！厲害！”
王林道:“我們還可以安排一些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場裡面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！”
羅元忠道:“哎呀，王總，你太厲害了！就這麼辦！”
蔣惠芳感嘆的道:“難怪王總能賺到錢，你的商業思維，比我們高出一座喜瑪拉雅山！”