拾寒階 作品
第215章 靈魂拷問
王林點點頭:“你的想法，和我不謀而合。從申城本地派人過去，就怕職工不願意啊！不然的話，這是最好的。主要是能解決申紡廠職工——”
他差一點就說出分流這個詞，馬上意識到，在金悅面前，還不能說這個詞，便笑道:“這事，容我再考慮考慮！你也幫我想想，如果想到了更好的辦法，一定要告訴我。”
“好的，王總。”
兩人談完工作，金悅便出去了。
不一時，包來順上來彙報工作。
“王總好。”包來順笑眯眯的走進來，遞過來一支菸，“我安排完車間的工作，就上來彙報來了。”
“包主任，你促成了一個大訂單啊！公司要獎勵你！獎金隨這個月工資發放。”
“謝謝王總。”包來順呵呵一笑，“我那個朋友，一看咱們的貨，馬上就下大訂單！他是個做慣生意的人，知道咱們的貨，肯定能大賣！”
“質量！永遠是立基的根本。包主任，再接再厲，狠抓質量，不可以懈怠啊！寧可少出貨，不可以出爛貨！”
“是，王總的教誨，我謹記在心。”
“後天上午十點，大華公司老總唐華先生，將蒞臨我廠參觀指導，你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作，要把我們愛晴柔衛生巾廠的良好精神面貌，展示給香江大華公司的人看。”
“請王總放心，我一定做好迎接工作。”
“另外，選四個出得了檯面的女工，裝扮成迎賓小姐，在辦公室、車間門口，迎一迎貴賓。我們將來和大華公司，還有很大合作的空間。香江來的客人，對我們來說，算是貴賓了。”
“這個不成問題，咱們廠裡拿得出手的女工很多啊！”
王林想了想，說道:“這樣，我們再做一個安排，後天上午，你通知有要進貨的經銷商、分銷商們，全部來廠裡提貨！庫存不夠的話，先給他們每個人發一點貨嘛！可以變通的！”
包來順不愧是個精明人，只想了想，便明白王林的用意了:“要給大華公司的人，造成一種搶貨的態勢？”
“對，我們就是要營造一種，我們的貨供不應求的情況。”王林笑道，“我們在大華公司進貨，簽訂的協議，是分期付款。我估計，他們這次來視察工作，主要還是來看看我們的情況，他們欠著他們公司錢呢！他們也怕咱們跑路不是？”
“哈哈哈！那怎麼可能？”包來順笑道，“咱們生意這麼好！”
王林笑道:“是啊，所以我們要造出一點氣勢來，讓他們放心回去。”
包來順道:“這個容易！”
王林又把老問題拋了出來，問道:“包主任，我們馬上就要開拓廣州的市場，對此，你有什麼建議？”
包來順微一沉吟，探過手來，在辦公桌上的菸灰缸裡磕了磕菸灰，笑道:“王總，其實，我們可以因地制宜，把廣州那邊的銷售，承包給那邊的經銷商去做呢？”
王林呵呵一笑:“你說的經銷商，是指你的那位朋友？”
包來順道:“可以公開招商嘛！”
王林道:“招經銷商，也是一種經營模式，不得不說，這也是最經濟最省事的一種做法。但這種做法的弊端，也是顯而易見的，就是變數太大，不受總部控制。”
他微微一笑，繼續說道:“應收賬款也容易拖欠，剛開始的時候，他求著我們給貨，當然答應我們先款後貨，等他們控制市場以後，這個主體就轉換了，是我們求著他們賣貨了，他們就敢拖欠貨款了。而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬！容易把企業拖垮。”
包來順若有所思的點頭:“王總所言極是。”
王林道:“經銷商有自己的目標，今年這個品牌行情好，就主賣這個品牌，明年那個品牌廣告打得多，貨走得俏，馬上就改弦易幟，改賣其它品牌去了。”
包來順道:“這也是有可能的。人都是衝著利益走的。”
王林道:“還有一點，經銷商他是經濟獨立的實體，在他的區域裡，他有自主權，他要降價便降價，他想傾銷就傾銷，我們很難控制。最終損害的，卻是我們品牌的口碑和名譽！這是多少錢都挽回不了的！”
他差一點就說出分流這個詞，馬上意識到，在金悅面前，還不能說這個詞，便笑道:“這事，容我再考慮考慮！你也幫我想想，如果想到了更好的辦法，一定要告訴我。”
“好的，王總。”
兩人談完工作，金悅便出去了。
不一時，包來順上來彙報工作。
“王總好。”包來順笑眯眯的走進來，遞過來一支菸，“我安排完車間的工作，就上來彙報來了。”
“包主任，你促成了一個大訂單啊！公司要獎勵你！獎金隨這個月工資發放。”
“謝謝王總。”包來順呵呵一笑，“我那個朋友，一看咱們的貨，馬上就下大訂單！他是個做慣生意的人，知道咱們的貨，肯定能大賣！”
“質量！永遠是立基的根本。包主任，再接再厲，狠抓質量，不可以懈怠啊！寧可少出貨，不可以出爛貨！”
“是，王總的教誨，我謹記在心。”
“後天上午十點，大華公司老總唐華先生，將蒞臨我廠參觀指導，你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作，要把我們愛晴柔衛生巾廠的良好精神面貌，展示給香江大華公司的人看。”
“請王總放心，我一定做好迎接工作。”
“另外，選四個出得了檯面的女工，裝扮成迎賓小姐，在辦公室、車間門口，迎一迎貴賓。我們將來和大華公司，還有很大合作的空間。香江來的客人，對我們來說，算是貴賓了。”
“這個不成問題，咱們廠裡拿得出手的女工很多啊！”
王林想了想，說道:“這樣，我們再做一個安排，後天上午，你通知有要進貨的經銷商、分銷商們，全部來廠裡提貨！庫存不夠的話，先給他們每個人發一點貨嘛！可以變通的！”
包來順不愧是個精明人，只想了想，便明白王林的用意了:“要給大華公司的人，造成一種搶貨的態勢？”
“對，我們就是要營造一種，我們的貨供不應求的情況。”王林笑道，“我們在大華公司進貨，簽訂的協議，是分期付款。我估計，他們這次來視察工作，主要還是來看看我們的情況，他們欠著他們公司錢呢！他們也怕咱們跑路不是？”
“哈哈哈！那怎麼可能？”包來順笑道，“咱們生意這麼好！”
王林笑道:“是啊，所以我們要造出一點氣勢來，讓他們放心回去。”
包來順道:“這個容易！”
王林又把老問題拋了出來，問道:“包主任，我們馬上就要開拓廣州的市場，對此，你有什麼建議？”
包來順微一沉吟，探過手來，在辦公桌上的菸灰缸裡磕了磕菸灰，笑道:“王總，其實，我們可以因地制宜，把廣州那邊的銷售，承包給那邊的經銷商去做呢？”
王林呵呵一笑:“你說的經銷商，是指你的那位朋友？”
包來順道:“可以公開招商嘛！”
王林道:“招經銷商，也是一種經營模式，不得不說，這也是最經濟最省事的一種做法。但這種做法的弊端，也是顯而易見的，就是變數太大，不受總部控制。”
他微微一笑，繼續說道:“應收賬款也容易拖欠，剛開始的時候，他求著我們給貨，當然答應我們先款後貨，等他們控制市場以後，這個主體就轉換了，是我們求著他們賣貨了，他們就敢拖欠貨款了。而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬！容易把企業拖垮。”
包來順若有所思的點頭:“王總所言極是。”
王林道:“經銷商有自己的目標，今年這個品牌行情好，就主賣這個品牌，明年那個品牌廣告打得多，貨走得俏，馬上就改弦易幟，改賣其它品牌去了。”
包來順道:“這也是有可能的。人都是衝著利益走的。”
王林道:“還有一點，經銷商他是經濟獨立的實體，在他的區域裡，他有自主權，他要降價便降價，他想傾銷就傾銷，我們很難控制。最終損害的，卻是我們品牌的口碑和名譽！這是多少錢都挽回不了的！”