第153章 大布局

　　王林爽快的掏出三百塊錢，放在李文娟手裡:“文娟，沒看出來，你挺能耐的啊！”

　　李文娟得意的把錢裝進口袋，笑道:“姐夫，我也是知識女青年，你以為我是花瓶啊？

　　李文秀笑道:“你還真敢自誇！花瓶是美女！”

　　王林哈哈笑道:“花瓶是指那些空具美麗外表、缺少有趣靈魂的人，文娟不僅擁有美麗的外貌，也有著有趣的靈魂，所以不是花瓶。”

　　李文娟雙眼亮晶晶的:“姐夫懂得欣賞我！”

　　李文秀道:“你少臭美了！”

　　三人並排坐在沙發上看電影，王林一邊看，一邊拿了本電信黃頁在翻，同時構思整個營銷體系的構建。

　　李文秀看著他本子上記著許多的數據，不由得問道:“你在算什麼呢？”

　　王林道:“我在計算全國有多少個縣級區域。”

　　“你計算這個做什麼？”

　　“我想構建一個全國範圍內的銷售網點。”

　　“賣衛生巾？”

　　“對。”

　　“那全國有多少個市縣區？”

　　“3000個左右。”

　　“這麼多嗎？”

　　“我翻電信黃頁算出來的。每個區縣肯定是有電話號碼的，現在裝電話的人越來越多了，像我們市裡，聽說都快要升級到七位數了。”

　　“嗯，現在裝電話也便宜了不是？以前工資低，裝一個電話還要5000塊錢呢！”

　　“我大概算了一下，我們國內，有1300個左右的縣，1000個左右的市轄區，120個自治縣，400個縣級市，還有其它一些旗和林區。大概差不多就是這個數目吧！我需要的也只是一個大概數目。”

　　“那又怎麼樣呢？”

　　“我打算往每個縣級區域，派5個人，成立一個業務點，每個業務點設一個業務主任，負責整個區域的銷售工作。”

　　“天哪！每個區域5個人，3000個區域的話，就要1.5萬個人啊！”李文秀吃了一驚，“每人一百塊錢的工資，你每個月光是發工資，就要支付150萬呢！你確定光靠賣衛生巾，能賺到這麼多錢嗎？”

　　王林笑道:“這只是一個宏偉的構想，我們現在哪能覆蓋到全國啊！我們現在的目標，是把申城拿下！”

　　李文娟道:“姐，你傻啊？這五個人能幫姐夫賺到錢，他才請人的啊！請的人越多，衛生巾賣得越多！收入自然越高。如果每個月真的要開150萬工資，那姐夫一個月的收入，起碼得有幾千萬不是？你想啊，如果一個縣級區域的衛生巾銷售量，連五個工人都養不活的話，那這個縣也就沒有必要設點了。”

　　王林笑道:“文娟真的長大了，學會思考了。”

　　李文娟道:“我又不笨！哼！”

　　她這嬌憨的小模樣，還真是惹人憐愛呢！

　　李文秀道:“那請的人也太多了吧？一萬五千人，你好管理嗎？”

　　王林道:“3000個業務點，其實也不算多，我可以設立幾個大區，把34個行政區域，按照方位不同，劃分為六個大區，設立東北、華北、西北、華東、中南、西南六大區，每個區設一個大區經理，分別負責，每個經理只管500個左右的縣級區域，那就很輕鬆了。我這個老總，只需要管這六個大區經理就夠了。”

　　李文秀由衷的讚歎道:“你還真的很厲害！這套管理體系還不錯。”

　　王林苦笑一聲，說道:“這都是企業已經做大做強之後的事了。我們的產品，現在還滯銷呢！我現在只想把申城拿下來。申城只需要100來人就夠了。”

　　李文秀道:“如果是請我們這樣的工人，那工資還是挺高的。現在很多待業的青年，還有很多提前內退的退休工人，你說請他們做事，是不是便宜得多？”

　　王林笑道:“你的意思是說，每個區，請幾個街道大媽幫我們做事？工資固然省下了，但他們的辦事能力，營銷能力，也要大打折扣啊。銷售是個苦差事，成天要四處跑的。一個區說大不大，說小也不小，就算騎著自行車跑，也夠辛苦的呢！大媽們吃不消。至於待業青年，他們要求的工資也不會太低，如果要求低的話，他們早就找個體戶幹，或者去私營企業上班了。”

　　李文秀道:“說的也是。你考慮得更周到。”