第151章 倒踢紫金冠

　　張瀚提出來，要做廣告宣傳:“王總，我們現在倉庫裡有貨，產能也有，缺的就是銷售。而現在搞銷售，離不開廣告。”

　　王林點頭稱是:“關於廣告的形式？哪一種最具性價比？”

　　張瀚道:“有些數據，不用去調研，相信我們也能知道，購買使用衛生巾的人群，本就是一群城市工人階級，而且是知識分子階層，我說的知識分子，是指高中以上學歷的知識女性。”

　　王林道:“所以呢？”

　　張瀚道:“這個人群大都有電視看，會追一些熱劇，還有就是一些流行的報紙雜誌，像大眾電影、知音之類的，也是她們的最愛。”

　　王林道:“所以，我們要從兩個方面來宣傳？一是電視臺？二是時尚報刊社？”

　　張瀚道:“對的，精確的投入廣告，才能起到最大的性價比。”

　　王林拿筆記了下來，問道:“其它人的意見呢？李文明同志，談談你的想法。”

　　李文明是學管理類的研究生！

　　這個學歷，在申紡廠都算是最高學歷了。

　　王林很想聽聽他的意見。

　　李文明一直在沉吟，這時見老總點名，便道:“總體來說，我以為現在的衛生巾市場，是一個供不應求的局面。國內的生產廠商雖然多，但真正有資歷的大廠家，也就幾家，除了老牌的四大國企之外，也就只有恆安的安樂，以及我們廠生產的愛晴柔了。”

　　王林認真的聽他說下去。

　　李文明道:“剛才張工也提到了要打廣告。只有廣而告之，才能打開知名度，才能讓消費者知道有我們這麼一個品牌存在。除此以外，我以為最重要的，還是渠道的建立。”

　　王林正了正身子，心想終於有人說到點子上來了。

　　高鵬道:“供銷社就是我們的渠道，這個渠道遍佈全國。”

　　李文明道:“供銷社的弊端，剛才張工也提到了，就像一個大鍋飯，我們與其指望供銷社做出改變，還不如退而結網，開展自己的渠道。”

　　王林問道:“你所說的自主渠道，具體是指什麼？”

　　李文明道:“改革開放十年了！除了供銷社，還有很多商場、便民小賣部、日雜便利店等等私人商店，他們也賣各種貨物，包括衛生巾。我愛人買衛生巾，都是就近買，很少有去逛供銷社的。”

　　王林道:“你的意思是，我們可以找這些便民小賣部、商場、日雜便利店合作？”

　　“是的，王總，”李文明道，“我以為，這些才是現在銷售終端的主力軍，供銷社更適合賣統購統銷的產品，比如說農藥化肥、商品糧油之類的。當然了，供銷社的渠道，我們還得保留，等我們的品牌打響了知名度，還是有人願意到供銷社去點名買我們的產品的。”

　　馬紅才道:“供銷社給百姓的感覺，就是國營單位，不會賣假貨，也不會賣三無產品，這一點，是小賣部不能比的。”

　　王林道:“多渠道並舉！那麼，請問，私人便利店的渠道，我們要怎麼樣去建立？”

　　李文明道:“要建立自主渠道，不外乎兩種方法，一是找批發商或者經銷商合作，我們供貨給他們，並給予一定的銷售獎勵，比如說，他們每賣出一萬箱，我們給他們一千塊錢的獎金。鼓勵他們去幫我們鋪貨，給我們開拓渠道。我們只要維繫批發商或者經銷商的關係就夠了。這麼做的話，我們的產品，要經過中間商，甚至是兩、三層中間商，才能到達消費者手裡。”

　　王林道:“第二種方法呢？”

　　李文明道:“我們自己構建渠道，直接派出業務代表，分區進行鋪人，以市、縣、區為區域設立業務點，每個區域設一個主任，整個區域的銷售工作，全權交給各地區的業務點進行負責。”

　　王林聽得精神一振:“一個是鋪貨，一個鋪人！有意思！繼續！”

　　李文明道:“我們總部，垂直管理全國的業務點。業務代表只有微薄的低薪，主要依靠銷售進行提成。只要某個區域的銷量，能維持在某個段位，那他們的工資，也就能維持在一定水平，賣得越多，他們的工資越高，逼得他們去開拓區域內的新業務，也逼著他們維持已經開發出來的銷售網點。”

　　高鵬道:“第二種方法，我們總部需要派出大量的業務人員？就算每個區域只派出五個代表，總人數也十分驚人！”