拾寒階 作品
第150章 任性！
沈雪笑道:“可不是嘛！如果買貨的人，不在乎品牌的話，那拿到愛晴柔的機率是很低的。你沒瞧見，售貨員都是先賣價格低的，他們以為這麼做還是為顧客著想呢！”
王林揹負雙手，眼望藍天，說道:“怎麼辦？怎麼辦？賣不動啊！這行生意，可沒有我想象中那麼好做。開服裝廠，我還能自己建賣場、開專賣店。這衛生巾，我總不能在大街上建個專賣店吧？那我不成瘋子了？”
沈雪見他憂慮，便道:“彆著急，你工廠剛開起來，品牌沒有知名度。慢慢做起來就好了。”
王林點點頭:“我本來想著，可以依靠國企這棵大樹，通過供銷社來賣產品，可以大展鴻圖，也可以省下一大筆廣告費。現在看來，鴻圖不能大展嘍！這廣告費也不能省了！品牌沒有知名度，顧客就沒有認可度，沒有人買你的賬！”
沈雪道:“如果有需要我幫忙的地方，你儘管說。”
王林點點頭:“辛苦你，我們再到其它地方逛逛，看看其它供銷社的情況。”
“好啊，反正坐著你的車，我也不累。”沈雪笑道，“就當你陪我逛街了。這可很難得。”
“我平時也有陪你逛過街吧？”王林呵呵一笑。
“我印象中，我們只在一起逛過新華書店。”
想到一起逛書店的甜蜜時光，沈雪嘴角浮起一抹淺笑，和秋日的陽光一樣燦爛。
王林帶著她，又考察了幾家供銷社，結果無一例外，愛晴柔衛生巾，湮沒在一堆衛生巾裡，壓根就不起眼，更無人知曉。
對供銷社來說，同一個品類的東西，全部放在一起就對了，哪裡管你是什麼品牌？
人家賣糖，都是一大堆糖混合在一起賣的呢！因為在售貨員看來，這些糖都是一樣的，都是紙包糖。
你還想單獨只買一種？或者只買某個品牌？那你自己去裡面翻找吧！
國營的，就是這麼任性！
他們的任性，卻深深的傷害到了“愛晴柔”，也傷害到了王林。
王林必須儘快求變！
再不謀變，倉庫裡真要堆滿貨物了！
產品一旦積壓，他就要壓死大量資金在裡面！
資金鍊一旦斷裂，工廠也就死路一條！
王林絕對不能走進這條死衚衕！
在走訪供銷社時，王林把市面上能買到的幾種衛生巾品牌，每樣買了幾包回來。
回到辦公室後，他把這些衛生巾，一一拆開來，擺在桌面上和自家的產品進行對比。
他發現，愛晴柔的優勢是很突出的，不論是生產工藝還是滅菌程度，還是棉柔程度，明顯優於其它企業的產品。
這一年，因為“安樂”衛生巾的異軍崛起，再加上這個行業門檻相對來說並不算太高，花上幾十萬、上百萬，就能建一家廠，所以國內一窩蜂似的投資建廠，各類衛生巾品牌，有如雨後春筍般冒出來。
除了私營企業，還有四個比較大型的國有品牌！
在供銷社裡面，和愛晴柔展開正面競爭的，正是這四個國有品牌。
到80年代，我國婦女使用的還是落後的衛生帶，在紮好的棉布上墊著衛生紙或草木灰起到吸水的作用，而棉布則要回收反覆利用。
1982年，我國從日本有名的護理用品機械製造商瑞光株式會社引入了第一條衛生巾生產線，這種一次性的經期用品逐漸走入了大家的視線。
對當時的女性而言，這種柔軟、潔白、高檔的商品多少有些不可思議。然而由於售價昂貴，普及率不高。
這也是我國第一個國有品牌的衛生巾。
據統計，到1990年時，我國共有5億適齡女性，但每年只消費20億片衛生巾，平均每人每年，只用4片！
這是一個非常巨大的市場！
但這個市場還遠遠沒有被開發出來。
王林聽說過一個很經典的商業故事。
兩家著名的鞋廠，各派了一個業務代表到非洲某地開拓業務。
不久之後，兩個業務代表回來了。
其中一人向公司老總報告說:“這個地區的人都不穿鞋子，我們沒必要進軍這個地區，因為完全沒有市場。”
另一人則驚喜的向總部報告:“這裡的人都沒有鞋子穿，這裡擁有巨大的鞋子市場！我們必須儘快進軍這個地區，防止被別人領先。”
王林揹負雙手，眼望藍天，說道:“怎麼辦？怎麼辦？賣不動啊！這行生意，可沒有我想象中那麼好做。開服裝廠，我還能自己建賣場、開專賣店。這衛生巾，我總不能在大街上建個專賣店吧？那我不成瘋子了？”
沈雪見他憂慮，便道:“彆著急，你工廠剛開起來，品牌沒有知名度。慢慢做起來就好了。”
王林點點頭:“我本來想著，可以依靠國企這棵大樹，通過供銷社來賣產品，可以大展鴻圖，也可以省下一大筆廣告費。現在看來，鴻圖不能大展嘍！這廣告費也不能省了！品牌沒有知名度，顧客就沒有認可度，沒有人買你的賬！”
沈雪道:“如果有需要我幫忙的地方，你儘管說。”
王林點點頭:“辛苦你，我們再到其它地方逛逛，看看其它供銷社的情況。”
“好啊，反正坐著你的車，我也不累。”沈雪笑道，“就當你陪我逛街了。這可很難得。”
“我平時也有陪你逛過街吧？”王林呵呵一笑。
“我印象中，我們只在一起逛過新華書店。”
想到一起逛書店的甜蜜時光，沈雪嘴角浮起一抹淺笑，和秋日的陽光一樣燦爛。
王林帶著她，又考察了幾家供銷社，結果無一例外，愛晴柔衛生巾，湮沒在一堆衛生巾裡，壓根就不起眼，更無人知曉。
對供銷社來說，同一個品類的東西，全部放在一起就對了，哪裡管你是什麼品牌？
人家賣糖，都是一大堆糖混合在一起賣的呢！因為在售貨員看來，這些糖都是一樣的，都是紙包糖。
你還想單獨只買一種？或者只買某個品牌？那你自己去裡面翻找吧！
國營的，就是這麼任性！
他們的任性，卻深深的傷害到了“愛晴柔”，也傷害到了王林。
王林必須儘快求變！
再不謀變，倉庫裡真要堆滿貨物了！
產品一旦積壓，他就要壓死大量資金在裡面！
資金鍊一旦斷裂，工廠也就死路一條！
王林絕對不能走進這條死衚衕！
在走訪供銷社時，王林把市面上能買到的幾種衛生巾品牌，每樣買了幾包回來。
回到辦公室後，他把這些衛生巾，一一拆開來，擺在桌面上和自家的產品進行對比。
他發現，愛晴柔的優勢是很突出的，不論是生產工藝還是滅菌程度，還是棉柔程度，明顯優於其它企業的產品。
這一年，因為“安樂”衛生巾的異軍崛起，再加上這個行業門檻相對來說並不算太高，花上幾十萬、上百萬，就能建一家廠，所以國內一窩蜂似的投資建廠，各類衛生巾品牌，有如雨後春筍般冒出來。
除了私營企業，還有四個比較大型的國有品牌！
在供銷社裡面，和愛晴柔展開正面競爭的，正是這四個國有品牌。
到80年代，我國婦女使用的還是落後的衛生帶，在紮好的棉布上墊著衛生紙或草木灰起到吸水的作用，而棉布則要回收反覆利用。
1982年，我國從日本有名的護理用品機械製造商瑞光株式會社引入了第一條衛生巾生產線，這種一次性的經期用品逐漸走入了大家的視線。
對當時的女性而言，這種柔軟、潔白、高檔的商品多少有些不可思議。然而由於售價昂貴，普及率不高。
這也是我國第一個國有品牌的衛生巾。
據統計，到1990年時，我國共有5億適齡女性，但每年只消費20億片衛生巾，平均每人每年，只用4片！
這是一個非常巨大的市場！
但這個市場還遠遠沒有被開發出來。
王林聽說過一個很經典的商業故事。
兩家著名的鞋廠，各派了一個業務代表到非洲某地開拓業務。
不久之後，兩個業務代表回來了。
其中一人向公司老總報告說:“這個地區的人都不穿鞋子，我們沒必要進軍這個地區，因為完全沒有市場。”
另一人則驚喜的向總部報告:“這裡的人都沒有鞋子穿，這裡擁有巨大的鞋子市場！我們必須儘快進軍這個地區，防止被別人領先。”