第三千零六十五章、態度誠懇

    老師欲言又止，不過見到郭懷麗自信滿滿的表情，忍住了。

    事情和郭懷麗預料的一樣，學校放出風聲之後，大大小小的供應商雲集在學校，爭先恐後推銷自己的糧食。

    之前，《寶藏秘境》是學校的唯一供應商，大家不敢爭，也沒資格爭，現在《寶藏秘境》退出來了，大家都有機會了。

    沒人願意放棄這麼大的蛋糕，四面八方的供應商朝著學校湧來，只是過了一個小時，大大小小的供應商達到了一千三百多人。

    學校的領導見狀，都吁了一口氣，這麼多人，還有很多供應商在路上，應該可以替代《寶藏秘境》了。

    可是，很快，他們就收到了採購部的反饋，價格談不攏。供應商願意接受的最低價格，比《寶藏秘境》高了四成，有的高了七八成，最高的直接翻倍。

    討價還價是再正常不過的商業行為了，學校領導認為繼續談就是了，他們佔據主導權，不怕供應商們不低頭，但是採購部的人卻沒有這麼樂觀，以他們對市場的瞭解，不難看出，供應商們現在提出的價格已經很低了，低於市場價格一兩成，如果再降，會虧本的。

    這些供應商大部分是小家小戶，承擔風險的能力低，沒有利潤，他們是不願意簽約的，不要說虧本，就是成本價，他們也堅持不了太久。

    談判僵持了三個小時，依然沒有一個供應商簽字，學校領導有些生氣了。

    “為什麼《寶藏秘境》的價格就能這麼低，他們就不願意？”

    “規模生產的成本可以壓倒最低，其他的供應商的生產規模都比不上《寶藏秘境》，如果《寶藏秘境》的成產成本是1的話，其他人的至少是3，多的可能是4或者5.”採購部的人小聲解釋。

    “沒有其他辦法嗎？”領導鄒眉，“可以簽訂長期合約，前期讓他們吃點虧，讓他們擴大規模，壓縮生產成本，只要他們有決心，我們可以助力他們追上《寶藏秘境》。”

    “怕是沒用！”採購部的人弱弱地道。

    “為什麼？”領導不理解了，很多廠子無法擴大規模的主要原因是銷售渠道跟不上，學校已經解決了銷售的問題，廠子只要加足了馬力生產即可，沒有任何後顧之憂。

    怎麼會沒用？

    “《寶藏秘境》在成本壓縮聲已經做到了其他人望塵莫及的地步，其他人做到最好，也就差不多和《寶藏秘境》齊平，《寶藏秘境》與我們簽訂的價格是成本價，不賺錢，其他企業不可能做到這點，否則的話，他們之前的投入就永遠沒有機會賺回來。”採購人員之前也是利用做大做強這個優勢和供應商們談判的。