千年靜守 作品
第1088章 吸引
這段時間來，在劉建峰的教導下，小趙也慢慢的掌握了和外國人打交道的經驗，比如在介紹自家產品的時候，謙虛是沒用的，你表現的謙虛，但在外國人看來你就是對自己的產品的實力和性能信心不足，所以正確的做法應該是對自己的產品信心十足，甚至是竭力放大產品的優點。
對於這種推廣方式，沒什麼國外推廣經驗的小趙在一開始挺不適應，但在跟著劉建峰跑了一段時間之後，小趙發現外國人還真就吃這一套，立刻就從善如流。
而此刻，小趙這番自豪和自信的表情就發揮了作用，成功的感染了史蒂芬·卡萊爾，史蒂芬·卡萊爾半信半疑的遲疑道:“你說的有些道理，但你們華夏好像連m1114這種級別的防彈車都造不出來，而rg-31都已經被米國採用了……”
不等史蒂芬·卡萊爾把話說完，小趙立刻反問道:“卡萊爾先生，米國也沒有造出rg-31防地雷車，難道您認為南非的國防水平和國防工業實力比米國還厲害？”
史蒂芬·卡萊爾急忙擺手道:“那當然不能……”
南非是一個能夠自研重型武裝直升機的國家，國防和軍工工業確實是比較發達，但要說南非的國防工業水平能夠有米國相媲美，那就是扯淡了。
看著史蒂芬·卡萊爾急忙擺手的樣子，小趙也笑了，他點頭道:“是的，我們都知道這不可能，米國之所以沒有裝備類似rg-31的防地雷裝甲車，是因為此前的m998型hmmwv在加裝裝甲和防彈玻璃之後已經基本夠用了，如果有更強的防護要求，還有裝甲強化型的m1114，在伊拉克和阿富汗戰爭之前，米軍根本用不到rg-31這種高防護能力的防地雷反伏擊車，自然也就沒有研發的必要。
但當米軍在阿富汗和伊拉克吃到了路邊z彈的苦頭之後，他們除了立刻從南非omc公司採購了一批rg-31防地雷裝甲車之外，也開始研製米國自己的防地雷反伏擊車了，也就是‘美洲獅’和‘水牛’這兩個項目。
我們華夏也是，我們華夏以前沒有類似南非rg-31防地雷車的產品，並不是我們不能研發和生產，而是我們沒有類似的需求，但只要有這個需求，我們很快就能拿出符合市場需求的產品，畢竟這個東西不是多麼複雜的玩意兒，無非就是科學合理的設計外加足夠厚的裝甲而已，您說是不是這個道理？”
小趙的這番話有理有據，非常有說服力，史蒂芬·卡萊爾不由自主的點頭，覺得小趙的話說的很對:是的，華夏在尖端軍事裝備研發領域的水平和能力雖然不能與米國相比，但也是排名世界前列的軍工強國，而這個反地雷車雖然看上去很牛x，但說到底，在技術含量上而言顯然沒辦法與坦克、裝甲車乃至飛機和自行火炮這些東西相提並論，對於能夠自己研發和製造坦克、裝甲車的華夏來說，研製一款防護性能與南非rg-31差不多的防地雷反伏擊車確實是沒什麼難的。
既然技術上沒問題，那麼史蒂芬·卡萊爾最關心的問題也就只剩下了一個……
“好吧，你說的有道理，”史蒂芬·卡萊爾承認了小趙說的有道理，然後向小趙問道:“那麼你們公司的這個防地雷車的售價是多少？”
重汽集團的這款防地雷車確實很不錯，但說到底，作為一家pmc公司的經理，價格才是史蒂芬·卡萊爾最為關心的，如果採購防地雷車會給公司帶來比較大的財政負擔，哪怕這個東西確實是好東西，史蒂芬·卡萊爾也是絕對不會為之買單的。
聽到史蒂芬·卡萊爾的問題，小趙心中一喜，說道:“4*4版本是45萬美元起，此外提供包括外加裝甲板在內的多種選裝件；6*6版本的55萬美元起，同樣提供多種選裝配件；至於8*8版本的重型防地雷車，65萬美元起。”
4*4版本的只要45萬美元起嗎？
對於這個價格，史蒂芬·卡萊爾稍感意外，不是覺得這個價格太高了，而是覺得這個價格有點低:五角大樓此前從南非omc公司採購的rg-31防地雷裝甲車的採購單價是70萬美元一輛，而在今年年初剛剛裝備的4*4的i型“美洲獅”防地雷反伏擊車的單價則高達98萬美元一輛。
對於這種推廣方式，沒什麼國外推廣經驗的小趙在一開始挺不適應，但在跟著劉建峰跑了一段時間之後，小趙發現外國人還真就吃這一套，立刻就從善如流。
而此刻，小趙這番自豪和自信的表情就發揮了作用，成功的感染了史蒂芬·卡萊爾，史蒂芬·卡萊爾半信半疑的遲疑道:“你說的有些道理，但你們華夏好像連m1114這種級別的防彈車都造不出來，而rg-31都已經被米國採用了……”
不等史蒂芬·卡萊爾把話說完，小趙立刻反問道:“卡萊爾先生，米國也沒有造出rg-31防地雷車，難道您認為南非的國防水平和國防工業實力比米國還厲害？”
史蒂芬·卡萊爾急忙擺手道:“那當然不能……”
南非是一個能夠自研重型武裝直升機的國家，國防和軍工工業確實是比較發達，但要說南非的國防工業水平能夠有米國相媲美，那就是扯淡了。
看著史蒂芬·卡萊爾急忙擺手的樣子，小趙也笑了，他點頭道:“是的，我們都知道這不可能，米國之所以沒有裝備類似rg-31的防地雷裝甲車，是因為此前的m998型hmmwv在加裝裝甲和防彈玻璃之後已經基本夠用了，如果有更強的防護要求，還有裝甲強化型的m1114，在伊拉克和阿富汗戰爭之前，米軍根本用不到rg-31這種高防護能力的防地雷反伏擊車，自然也就沒有研發的必要。
但當米軍在阿富汗和伊拉克吃到了路邊z彈的苦頭之後，他們除了立刻從南非omc公司採購了一批rg-31防地雷裝甲車之外，也開始研製米國自己的防地雷反伏擊車了，也就是‘美洲獅’和‘水牛’這兩個項目。
我們華夏也是，我們華夏以前沒有類似南非rg-31防地雷車的產品，並不是我們不能研發和生產，而是我們沒有類似的需求，但只要有這個需求，我們很快就能拿出符合市場需求的產品，畢竟這個東西不是多麼複雜的玩意兒，無非就是科學合理的設計外加足夠厚的裝甲而已，您說是不是這個道理？”
小趙的這番話有理有據，非常有說服力，史蒂芬·卡萊爾不由自主的點頭，覺得小趙的話說的很對:是的，華夏在尖端軍事裝備研發領域的水平和能力雖然不能與米國相比，但也是排名世界前列的軍工強國，而這個反地雷車雖然看上去很牛x，但說到底，在技術含量上而言顯然沒辦法與坦克、裝甲車乃至飛機和自行火炮這些東西相提並論，對於能夠自己研發和製造坦克、裝甲車的華夏來說，研製一款防護性能與南非rg-31差不多的防地雷反伏擊車確實是沒什麼難的。
既然技術上沒問題，那麼史蒂芬·卡萊爾最關心的問題也就只剩下了一個……
“好吧，你說的有道理，”史蒂芬·卡萊爾承認了小趙說的有道理，然後向小趙問道:“那麼你們公司的這個防地雷車的售價是多少？”
重汽集團的這款防地雷車確實很不錯，但說到底，作為一家pmc公司的經理，價格才是史蒂芬·卡萊爾最為關心的，如果採購防地雷車會給公司帶來比較大的財政負擔，哪怕這個東西確實是好東西，史蒂芬·卡萊爾也是絕對不會為之買單的。
聽到史蒂芬·卡萊爾的問題，小趙心中一喜，說道:“4*4版本是45萬美元起，此外提供包括外加裝甲板在內的多種選裝件；6*6版本的55萬美元起，同樣提供多種選裝配件；至於8*8版本的重型防地雷車，65萬美元起。”
4*4版本的只要45萬美元起嗎？
對於這個價格，史蒂芬·卡萊爾稍感意外，不是覺得這個價格太高了，而是覺得這個價格有點低:五角大樓此前從南非omc公司採購的rg-31防地雷裝甲車的採購單價是70萬美元一輛，而在今年年初剛剛裝備的4*4的i型“美洲獅”防地雷反伏擊車的單價則高達98萬美元一輛。