第115章 梳理供應商：下（3/3）

    賬期當然很好說，簡單的說就是雙方多長時間結一次賬，像是這種企業間的長期合作不可能每進批貨都結一次賬，輪胎廠都會給下游的用戶一個結賬週期，通常來說，賬期越長就越能體現雙方合作的深度，但問題是這個賬期也不是越長越好，你如果搞的一年的賬期，那對方合作伙伴的日子還要不要過了？

    換句話說，張起航的這番話是希望玲瓏輪胎給他們廠一個比較寬泛的賬期，這個早就在高副經理的預料範圍之內，甚至在來之前，公司常務會上也專門就這件事做了討論，針對各種不同的可能給出了不同的賬期，但這個單隻輪胎的利潤是怎麼回事？

    “實話實說，我不知道輪胎行業的利潤額和成本情況是怎麼樣的，我也不知道輪胎成本的和核算方法，更不知道咱們行業內的平均利潤率是多少，所以對於這次的談判，完全是貴方說一條輪胎是多少錢那就是多少錢，”張起航坦然的道:“所以我的想法是這樣的:你們給我們的的報價是‘成本+利潤率’。

    我們可以根據提貨量的不同設置不同的階梯利潤率，比如最高10、最低5，這些我們都可以商量著來。

    你們用這種方式來向我報價。

    當然，你們也可以儘管往虛裡報價，假設輪胎的成本是10元，你給我報個12元，然後再加10的利潤，沒關係，我接受，但我現在不知道輪胎的成本不代表我一直不知道，如果將來的某一天，我知道了你們的報價確實誠意十足，那咱們就繼續保持戰略合作，甚至我們將來開拓的新業務所需要的輪胎也可以一直選擇你們玲瓏；

    但如果我發現了你們的誠意打了折扣、虛構了成本，那在我知道的那一刻開始，咱們立刻中止一切合作，高副經理，您看怎麼樣？”

    高啊！

    聽到張起航這番話，此前從未見過、聽說過有人用這種方式和別人談判的高副經理，對張起航的佩服的不得了:今天真是長見識了，敢情談判還能這麼玩的？