47.砍價新手顧城（感謝正永之光的200點打賞）

    “先生，我們的奶粉都是從廠家直銷的，中間省去了很多的倒賣環節，所以價格已經比別的店裡便宜了很多了，所以沒有什麼折扣的，抱歉。”

    顧城遇到這種事情，就有些麻爪了，他一向不是一個能夠砍價的高手，早知道讓李蘭跟著一起來了，他在心裡後悔著，臉上不漏什麼表情。

    “我這次買的東西有點多，你看看有沒有什麼優惠，如果可以我就在你家買了，要是不行，我就再逛逛。”

    顧城說著，眼角撇著導購的表情。

    導購看著顧城，先是一愣，他還真的沒見過這麼稚嫩的砍價招式，不過這種客人也是最不好搞得，如果價格不合適，他們不會欲擒故縱，真的會直接轉身離開的。

    “要不這樣？”

    導購低頭沉思了一下，然後開口。

    “先生您先把自己要買的東西選好，最後我們結算總價的時候，我會跟老闆申請下折扣，肯定會有所優惠的。”

    顧城一聽，覺得也是，自己的東西都沒有選好，就要折扣感覺好像不知道從何說起。

    看著顧城提著籃子，進入到貨架旁邊挑選，導購的美目一轉，露出一抹微笑。

    這就是銷售這一行的套話了，這裡面有個心理學的元素，叫做時間付出，現在顧城的樣子表現的很無所謂，如果導購說不能打折，他是真的會直接離開換下一家店的。

    但經過一會的挑選，最後顧城的籃子裡肯定是他這次想買的東西，如果店員這個時候打的折扣很低，就算顧城感覺不划算，也不會在退貨了，最終的結果是買下。

    這個理論被很多銷售部門當成必學的知識點。

    顧城好似來到了超市，一會拿起這個小衣服打量了一下，一會又看一看別的。

    不一會，他的籃子裡就裝了很多東西。

    雖然看的眼花繚亂的，但是顧城還是知道自己這次的目的的，他先是從尿不溼的品牌中，找到了這幾天使用試用裝的品牌，直接拿了兩大提放在籃子裡。

    只是就是安撫奶嘴，這個東西對於哭鬧的寶寶有很好的的安撫作用，有了這個，顧城照顧孩子起來就省心多了。