第三十七章 話術建議

    林修然感激地看著李山。他沒想到，現在自己已經不是李山團隊中的研究員了，李山還依舊這麼照顧自己。

    林修然十分感動，他覺得自己剛畢業，能進入這樣的一家公司，遇到這樣的一群同事，簡直就是三生有幸。

    林修然道:“謝謝李大哥，你費心了。我確實有些問題。”

    林修然想:既然話術編寫的正主就在這，那就沒有必要再去問徐坤了。於是便關掉了可以留痕的文件流轉系統，打開了話術建議的文件。

    李山看著林修然關閉了文件流轉系統，開心地笑了。

    林修然道:“李大哥，這個部分寫的預期收益率會不會高了點？需不需要將預期收益率往下調一調？

    萬一在這期間發生了什麼意外，市場整體都不好，導致沒有達到預期的收益怎麼辦？

    一旦發生這樣的情況，這麼寫不就是我們自己打自己臉了嘛，這會不會不太好？”

    李山聞言道:“修然啊，一看你就是年輕沒有經驗。

    你說得對，但這些突發事件是不能考慮進去的，因為客戶會在我們給出的預期收益率的基礎上，再考慮可能會有的突發事件，這樣的話我們考慮一遍，客戶再考慮一遍不就重複了嘛，你說對不對？”

    林修然聞言點了點頭，心想:“原來是這樣，我確實沒參加過路演，沒有和客戶詳細深入地交流過，對這些客戶的心理把握的確差很多，應該多和大家學習。

    今天因為職位的晉升確實有點飄，要腳踏實地、踏踏實實的向同事們學習。”

    想到這，林修然道:“原來是這樣，我明白了，謝謝李大哥。”

    李山道:“那就好。我現在都過來了，就給你講解一下這份材料的細節吧，也算是給你做個路演培訓了。”

    林修然驚喜到:“可以嗎？不耽誤李大哥時間嘛？”

    李山笑笑道:“今天的交易計劃已經發給馬大哥了，沒事的，如果今天的市場表現和我們預期的不一樣，他會給我打電話的。