第九百二十五章 客戶經理的套路(上)

　　就在李虎神遊天外，想著晚上給母親做點兒菜什麼的時候，臺上的中年人講的差不多了，開口問道：“不知道大家聽了我的路演還有什麼問題，或者不理解的嗎？”

　　這個時候，李虎身邊的張大爺站了起來，提出了自己的問題，李虎跟著林修然這麼久，對這些東西不感興趣很正常，但是張大爺可不一樣。

　　張大爺年輕的時候就是工廠的一名普通工人，現在也有一定的退休公司，也有一定的積蓄，還想著給自己的孫子攢點兒錢呢。

　　他希望留更多的錢給自己的孫子，但是現在他現在這個年紀，這個身體也不能出去工作，所以知道錢能生錢，知道能賺更多的錢，自然是非常開心的。

　　張大爺慢悠悠地舉起了手，臺上演講的中年男人自然是看到了張大爺舉起的手，笑了笑說道：“是張大爺呀，您說。”

　　中年男人將目標客戶定位到了小區裡的老年人，對於一些小區裡經常遛彎兒、打牌的老年人自然是很熟悉的，張大爺他自然也是認識的。

　　看到中年男人讓自己說話，張大爺頓了頓說道：“你說的這些老頭子我不太懂，我不太懂這些東西，但是我覺得一點，你說得對。你不理財，財不理你。

　　這句話還是有道理的，老頭子我也想理財，但是我不太懂這些金融產品，什麼基金、股票的我都不太懂。

　　我就想問，如果我把錢投給你，買了你推薦的理財產品，我每年能賺多少錢？比不比銀行定期存款多？”

　　張大爺的這番話一下子就引起了在場大多數老人的共鳴。其實，對於很多老年人來說，接受新知識的能力本就比較差，這些超出他們認知的金融產品，這些理財他們不懂。

　　他們也研究不明白，他們只想知道，我投出去這筆錢之後，多長時間我能拿到收益，我的收益能有多少？

　　這其實也是很多人在買理財投資的時候最本質的想法。畢竟既然為了賺錢，那你就需要告訴我能賺多少。也沒有人想奔著賠錢去做，對不？