3867【正式上路】

轉過天來，項南跟著老爸陳金土正式學習做生意。

所謂敲糖幫，就是用乂塢本地種植的青皮甘蔗為原料，榨出蔗汁，上鍋熬煮，隨著水分蒸發，糖分沉澱，最終冷卻變成整個的糖塊。

乂塢本地的小商販就挑著這塊糖四處販賣，用錢買也可以，以物易物也可以。比如雞毛、鴨毛、鵝毛、廢鐵、廢銅、廢紙、碎玻璃、舊衣服……什麼都可以。

然後商販把換來的這些東西，分門別類出售。比如雞毛、鴨毛、鵝毛可以做撣子；廢鐵、廢銅、廢紙、碎玻璃可以賣給廢品站……

總而言之，就是小本經營，變廢為寶。因為要把整塊糖敲碎了賣，所以才得名“敲糖幫”。

雖然敲糖這個買賣利潤微薄，但只要肯努力，總能混口飯吃。不然乂塢自古七山二水一分田，想靠種地填飽肚子都難。

這也是為何明明大家都知道，敲糖不被允許，但還是冒險去做的原因。

……

“敲糖這生意要想做得好，就要做到‘進四出六’。什麼意思呢，就是每賺十塊錢，我們自己只留四塊，其他六塊給到別人。”陳金土給兒子介紹規矩道，“給誰呢，給朋友，給那些能幫我們的人。這樣才能保證我們的生意做得長久，人家也才樂意跟我們做生意。”

項南點了點頭。

敲糖幫的規矩雖然質樸，但其實蘊含著深刻的商業至理，甚至可以說是直指人心。

進四出六，看似吃虧，其實目的是利潤均沾。把自己的朋友變得多多的，把自己的敵人變得少少的。

“所謂‘開四門’，就是我們每到一處地方，尤其是新地方，都要把四面八方的關係捋順了。”陳金土又道，“這樣我們才知道誰家缺什麼，誰家有什麼，誰家東西貴，誰家東西便宜……這樣我們用便宜東西換了人家貴的，這樣我們才能夠賺到錢。”

項南又點點頭。

開四門，也就是兵法常說的“知己知彼，百戰不殆”。瞭解客戶的需求，瞭解市場的動態，這一理論，在現代商戰中也很重要。